“预见未来，新时代下鞋业变革之路”的高峰论坛盛大举行

　　身处新时代，温州鞋企如何变革规划?发展有何机遇?鞋类零售业又该如何转变思维模式、拓展渠道?昨天，一场主题为“预见未来，新时代下鞋业变革之路”的高峰论坛在温州铂尔曼大酒店举行，国内业界群英汇聚，共谋鞋业未来发展格局。当前经济、消费、生产的变化，都促使我们思考鞋业的未来变更之路。时代变了，我们变了吗?我认为如今鞋企要一切从“消费者在哪里，需要什么”出发来思考，来倒推店铺、商品、组织架构的改变，要从正向思维向逆向思维转变。未来消费者不再追求低价，低价的时代已经过去，他们更关注商品的价值。而作为销售商要去找最好的商品，就是找到拥有最优想法的生厂商，而不是找款式;作为生产商，就要寻找最靠谱的销售商。

　　本次论坛由鼎力咨询主办，共吸引400多位嘉宾参与，包括中国鞋业各区域鞋业总代理商、连锁鞋城、大零售商、协会以及温州本土近百家鞋企老总和代表。同时，论坛邀请了鼎力咨询创始人周剑东、卓诗尼品牌董事长吴显义、温州商报总编辑金可生、金佰川连锁董事长李秀业、杰豪集团总裁戴德利、鞋世界导刊-主力传媒创始人范玉杰、百丽商品顾问于有为、KM生活馆零售顾问龙晴、鼎力品牌顾问谢秋华等9位大咖，共同分享新经济时代下的鞋业未来变革之路。

　　2017年是推进供给侧结构性改革的深化之年，互联网浪潮的兴起更将制造业推入了调整期，新的鞋业生态圈重建已势不可挡。这些为亟待转型升级的我市传统鞋业转型带来明灯。鼎力咨询专家表示，当前，一方面是传统的鞋业实体专卖店不断倒闭、关店，连锁专柜、鞋城销售业绩普遍下降，批发商大量出局，中国鞋业正面临巨大的挑战和变革;另一方面则是以优衣库、名创优品、海澜之家、热风、无印良品等为代表的快时尚品牌发展迅速，业绩不断提升。

　　面对新经济时代下的新零售、新消费、新商品、新途径、新模式，我市传统鞋业品牌该何去何从?现场，不少嘉宾不约而同地提到“产品”、“匠心”、“转变”等关键词。金可生说，在“大众创业，万众创新”的大时代背景下，业内人士更要沿着专业方向砥砺前行，发挥“匠心”钻精钻深。吴显义也表示，无论时代如何变化商业的本质是产品，最重要是把这双鞋做好。李秀业则表示，好产品不会说话，要依靠“人”传达信息，温州鞋企要借鉴国外优秀案例，做到产品和销售“两手抓”。最后，现场观众围绕传统鞋企品牌转型、零售和电子商务融合共赢等问题跟9位大咖进行面对面的问答。

　　“这是一个大变革的新时代，是20%精英将会领导80%平民的时代，是一个靠真功夫的时代，是一个拼搏的时代。鞋企想活得更好，唯有用生命来经营。”周剑东表示，变革的时代需要敬业更要专业，需要思维跟得上时代发展的脚步;要看懂本质，看清趋势，还要看透规律，更要看懂消费者需求的变化。

　　在这个时代，变才是永远不变的真理。以前我们说是“4P”行销，即产品、价格、通路、推销，而现在则是“4C”行销时代，即内容、情景、关系、社群。当前的关键词已经变为“快、时尚、体验”，比如现在鞋业界也有越来越多的集合店、体验店打造出来，体验式、个性化、社群等各类营销模式迭出。对顾客来说，他们要求已转变为个性化体验服务设计，如“奢式”的个性化增值服务，包括免费服装维护服务、专属私人着装顾问服务、私密会客服务、会员专属沙龙、特别优惠服务等。

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