耐克如何把这些人气转化成大众市场的销售额?

　　据世界服装鞋帽网了解，从二手球鞋交易网站StockX公布的最新数据来看，2017年第三季度耐克榨干了Sneakerheads的钱包，转售市场卖得最贵的10双鞋有8双都来自耐克。

　　这一季度，耐克的联名和复刻鞋款全方位地轰炸市场，密集地宣传，单说受到关注的鞋子，就有Vapormax和陈冠希Clot的联名;Air Max 97和Undefeated、Skepta、施华洛世奇的联名;自动系鞋带球鞋Nike Hyperadapt 1.0的发售;Nike SB和Supreme在官网的全球发售……当然还有大家都知道的耐克和Off White合作的The Ten。

　　The Ten这十双鞋从问世开始就被市场高度关注，无论是鞋迷还是普通消费者，原因都是它们“真的好看”而非某个细节和迈克尔·乔丹的篮球个人史有什么关联，作为Off-Whilte主理人的设计者Virgil Abloh更是因为该系列在最近夺得第31届Achievement Awards的年度球鞋大奖。而对耐克的粉丝来说，很多人等这一刻已经很久了。

Nike x Off-White“The Ten”

　　可以看到，尽管还没有全部发售，The Ten在转售市场的炒价已经极高，其中的5双都上了第三季度“最具价值球鞋榜”前十。第一名的AJ1平均转售成交价1985美元(约合人民币13129元);如果去淘宝上搜这双鞋，价格也根据尺码从10999至18000元左右不等。

　　这种情况和去年同期形成了微妙的对比：同样在2016年第三季度，阿迪达斯凭着NMD和Yeezy全面占据了这份榜单，宣告自己在潮流上获得了胜利，后面发生的事情证明，它们在生意上也赢了。

　　同样的事会发生在耐克身上吗?可能没那么乐观。9月耐克公布的2018财年第一季度财报是公司近7年来季度营收增长最低的一次，因为增长率变化太小被四舍五入到了0%。

　　从转售球鞋的市场份额来看，第三季度份额最高占到29%的依然是NMD的一双Japan Triple Black配色，第二名的Flyknit Trainer黑白复刻仅为15%，这意味着即使在鞋迷聚集的潮流圈，当前他们中的大多数依然对阿迪达斯需求更高。

　　这样的势头实际上从今年年初就开始了，耐克依靠不断推出的联名逐渐接管了每个季度的转售球鞋榜，但市场份额最高的分别是Yeezy白斑马、Yeezy纯白配色，以及第三季度的NMD全黑。

2017第一季度最具价值球鞋榜

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2017第二季度最具价值球鞋榜

　　事实上，耐克从来不缺少强大的合作资源和营销手段，对生意来说，耐克缺少的是真正可以带动全公司业绩的爆款产品。The Ten系列主打的概念是重构，这可能反而成为它的问题所在。

　　在刚刚宣布这个系列的时候，潮流媒体Highsnobiety曾对这10双鞋做了一个排名，排名第一的是最经典、诞生于32年前的Air Jordan 1，而今年耐克主推的篮球鞋新款Nike React Hyperdunk排在了最后。

Nike React Hyperdunk 2017

　　反观Yeezy尚未发布的新系列，那双Wave Runner 700再次成为当下老爸鞋潮流中的主要引领者之一，这款夸张的复古鞋型也补全了Yeezy迄今为止发行过的各类鞋款。无论是小白鞋，还是简约的袜子鞋，皮质的靴子，某种程度上，每一季的Yeezy都在做这件事，推出新的鞋型和风格，让原本无聊的阿迪达斯变得有趣。

Yeezy Wave Runner 700

　　而即便是被媒体捧为无敌的The Ten系列，Virgil Abloh依然没有权限去自己设计一款从未见于市场的鞋款，或者说是耐克没有允许他这么做。再加上一口气推出10款鞋，让人很难搞清楚品牌在主推哪一款造型，很容易发生的情况就是更经典的AJ1抢了新款的风头。

　　无论如何，当下联名款的火爆对耐克来说都是一件好事，但问题是，如何把这些人气转化成大众市场的销售额?

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