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斯凯奇或将深入二三线城市

2019/1/23 14:17:00 来源: 评论(0)0 举报

斯凯奇阿迪达斯耐克​

  第一季度业绩创新高之后,斯凯奇(SKECHERS)亚太区CEO陈伟利不止一次提到,2018财年中国市场的销售目标是人民币150亿元。

  据世界服装鞋帽网了解,近日,斯凯奇中国最大店铺在沈阳开业之际,陈伟利在接受记者采访时透露,2018财年中国市场终端销售额定格在141亿元,同比增幅为36%。其中,四季度销售额涨近50%,同店销售增幅甚至达100%以上。

  尽管中国市场销售额与预期目标尚有差距,但陈伟利感到满意,“2018年全线表现都很好,我们不是阿迪达斯耐克,也不是安踏或李宁,我们用了自己的模式进入这个市场。线上线下渠道都表现不错。”

  斯凯奇美国总裁兼创始人Michael Greenberg在接受采访时则预言,可能在五年内,斯凯奇中国的销售占比将会超越美国本土,取而代之成为最大的市场,“中国市场是品牌在全球保持增长的最好机会。”

  斯凯奇1992年创立于美国加利福尼亚州,2007年,斯凯奇与联泰企业合资成立斯凯奇中国有限公司,双方各占50%股份,美国品牌由此宣告进入中国。斯凯奇中国的销售额,从10年前的0.74亿提升至2018年的141亿。

  目前,斯凯奇在中国市场的门店数量约2600家。陈伟利表示,随着斯凯奇业绩向好,在一线城市取得品牌效应,2019年,其门店重心将下沉至二三线城市——1月份,斯凯奇在沈阳开张中国最大店铺正是品牌策略的体现。

  沈阳新店在斯凯奇门店等级中被称为“超级大店”,这一门店概念,被视为该品牌深入二三线城市的切口。

  斯凯奇美国首席运营官David Weinberg介绍称,超级大店大概在2015年起源于美国,他们发现很多消费者喜欢一家人来购物,买到各自需要的产品。斯凯奇按照这一需求来设计店铺,规模逐渐变大,效益明显。

  “超级大店会展示我们的全线产品,尤其是女性款式以及儿童款式,还有专门针对青年人的款式,上班人士的款式,以及为专业运动而提供的鞋款,”陈伟利补充说。

  此次开业的沈阳店,是目前国内面积最大的斯凯奇品牌店铺,整体面积达2982平方米。店内被划出多个专属产品区域,包括D’Lites、Lifestyle、Performance、Kids等。

  斯凯奇的目标是,两年内在中国开出300家超级大店,目前数量为3家。

  中国及全球电商市场不断发展,对实体零售带来一些冲击。2018年,斯凯奇中国市场的141亿元销售额中,大概30%来自线上销售。

  陈伟利对此表示,“电商在中国态势迅猛,但我们线下的经营并没有因此缩减。虽然某些渠道的线下销售略有下降,比如说百货商店,但总体销售并未减少,只是渠道在转型。”

  从2008年引进斯凯奇至今已经10年,陈伟利认为,中国运动鞋服市场的主要变化是,耐克、阿迪达斯等国际大牌抢占份额的速度非常快,众多本土品牌跟不上节奏。

  “国际品牌的知名度日渐提高,资源是有限的,给国内品牌的发展带来一定困难。但我很高兴,能够看到李宁和安踏这样的品牌越做越好,”陈伟利坦言。

  国际大牌持续强势,本土品牌亦日渐崛起,斯凯奇则选择着眼于“安踏李宁之上,耐克阿迪之下”这样的夹层区域,作为自己的发展空间。

  陈伟利曾如此评价斯凯奇的产品定位,“我们不会做299元的客户,那个是安踏、李宁的客户。但是你想找个国际品牌价位在399元、499元,你来找我。”他认为,中间层的价格定位能避开众多竞争对手,成为斯凯奇在中国突围的关键。

  按照惯例,2018财年斯凯奇的全球成绩单在2019年1月底对外公布,中国市场的贡献几何将揭晓。

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责任编辑:姚婷
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