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2019年上半年走上尾声 361°的品牌重塑如何破局?

2019/6/21 13:35:00 来源: 全球纺织网评论(0)0

361度运动品牌

  2009年6月30日,361°于香港联交所主板成功上市,距离现在已有十年时间。

  上市十周年,但361°却略显沉寂,且与安踏、李宁、特步三大国内运动品牌渐行渐远。

  而在2018年里361°面临着种种打击,业绩持续低迷、品牌转型困难、股价缩水等让品牌在激烈竞争的运动市场中步履维艰,逐步失去了原有的品牌地位。

  在与其他三大品牌差距越来越大之时,361°意识到品牌转型需要新的定位及发展,才能有机会改变颓势状态。那么2019年上半年的时间逐步走上了尾声,361°都做出了哪些改变?

  加码拳击市场 约拳王及M23战队

  相较于安踏、李宁的大力发展篮球市场,361°则走上另一条运动道路——加码拳击市场,仅是2019上半年就大力进行资源推广。

  2019年1月27日,随着WBA羽量级拳王争霸赛上徐灿成功获得冠军的消息,361°第一时间宣布了徐灿成为新晋品牌形象代言人,也为自己带来了商业价值的爆发。

  其实,361°在徐灿赛前就充分了解并接触到他,并在赛前为徐灿提供了公开训练及比赛装备,对徐灿获得拳王充满信心。

  361°品牌事业管理中心总经理郑业欣曾公开向媒体表示,徐灿的个人经历及背后的故事是打动品牌选择他的重要因素。此外,徐灿自身的年轻、正气、阳光的形象及专业性能进一步激发年轻人对运动的热爱,对品牌也具有一定的影响力。

  徐灿本身所具有的故事性无疑与361°2018年底提出的用故事吸引消费者不谋而合,也是361°对品牌转型的高明之处。2018年底,361°高级副总裁兼首席市场官朱敏捷在接受媒体采访时提到,如今年轻人喜欢情感,喜欢人的故事,用故事与消费者进行交流,品牌才能有足够的吸引力。

  3月28日,361°与拳击M23战队签约,正式宣布品牌成为M23战队官方梦想赞助商,这是继宣布新晋世界拳王徐灿成为品牌代言人后,持续发力拳击市场。

  拳击作为格斗运动项目,正受到越来越多年轻消费者的热爱,拳击馆也逐步多起来,其中蕴含着巨大的市场潜力及商业价值。361°选择加码拳击市场,不仅能获得拳击爱好者及都市中产阶级人员的青睐,也有助于打造国际化、年轻化、潮流化的品牌形象,提升品牌在市场中的影响力。

  品牌升级 新系列产品

  国内体育用品行业竞争逐步激烈,而年轻人逐步看重国产品牌的发展,但也更注重产品的品质,不再只关注其价格,所以品牌想要重新获得消费者,就要从产品本身出发,打造出高质量的新品。

  4月15日,361°官方微博宣布推出了以中国传统器皿文化“建盏”为主题的系列篮球鞋,该系列球鞋联合建盏工艺师廖文兴用传统工艺诠释中国传统文化的时尚,独特新颖的设计显示了中国运动品牌在设计能力方面的进步。361°将此系列定价于300元以上,借此打开中端市场。

  6月18日,361°于香港举行品牌重塑发布会中提到,品牌重塑产品占据重要层面,未来361°将“为消费者提供恰到好处的产品”理念进行到底,打造功能、简洁的设计与世界级的质量,满足消费者的入门需求。

  对此,有网友说,361品牌已经固化,很难有新的冲击力;这几年361°确实跟李宁、安踏相比掉队落下很多,及时调整部署,重塑品牌路很长。把质量提上去,只要产品好,自然有人买单。

  从消费者层面来说,产品质量是最关键部分,只要在质量高之外赋予其亮眼的设计,有特色,消费者自然乐意买单。

  结语

  361°一直以来以布局三线城市以下的市场为主,其中有65%的门店在三线以下的城市,所以想要往中高端市场是有一定的难度,对于“品牌重塑计划”,361°虽然大力推广了,但其“土味”形象一直存在着,想要拓展中高端客户,把握一二线市场,还需要更多的努力。

  安踏、李宁能成功从“土味”形象转变到中高端定位中是少不了产品这一环节,其实归根到底好产品才是硬道理。此外,如果361°没有拿出具有实质性措施在技术研发、渠道转型及品牌定位上,只靠“吆喝”是难以立足于市场。

 

责任编辑:第一时间
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