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巴黎展 | 特色为点,品质为基,丝科“进军”欧洲市场

2018/9/12 10:02:00 来源: 纺织服装周刊评论(0)123

巴黎展服装贸易展采购展吴江市丝科蔓斯菲尔

  9月17~20日,第二十届中国纺织品服装贸易展(巴黎)暨巴黎国际服装服饰采购展将在巴黎布尔盖歇展览中心启幕。今年是商务部“自主品牌出口增长行动计划”实施的第二年,众多优秀品牌企业将再次在巴黎展上绽放光彩。

  创立一个品牌,推广一个品牌,可讲的故事太多,是机缘巧合,是最初梦想,是一腔热爱抑或是执着的信念。让我们一起走进系列报道“致敬品牌”,去回顾这些品牌走过的路……

  近年来,女性的消费习惯、结构及观念发生了很大改变,国内外女性选择的女装风格都更加多元化,尤其是丝绸产品,已经成为一个独特的细分市场,不再是中国消费者的专属产品,已成为国际T台高档服装的重要组成部分。

  吴江市丝科服饰有限公司旗下品牌“蔓斯菲尔”以丝绸面料为原材料,以欧美女装风格为主,用法国顶尖时尚设计展现女性的自然美和曲线美,款式丰富多变、简洁大气,通过量身定制最大限度地满足各个年龄层次的品味和需求,以此收获了国内外一批批忠实的“粉丝”。

以特色谋出路,树立品牌形象

  吴江市丝科服饰有限公司位于“绸都”——盛泽镇,背靠盛泽产业集聚、历史传统等优势,主要生产女式桑蚕丝时装及家居服,已有12年从事丝绸类产品生产和销售的经验,对面料生产和工艺有着绝对的优势。旗下品牌“蔓斯菲尔”以欧美女装风格为主,款式丰富多变、设计简洁,注重舒适度和质感的结合。

  “随着公司业务的发展,我们逐渐意识到高端真丝家居服饰产品在国内市场的‘空缺’——款式老旧、做工差。”谈起品牌建立初衷,吴江市丝科服饰有限公司总经理王剑锋说,“正是这一契机,让我们衍生了以品牌化的形式将丝绸文化和丝绸产品传承下去和传播开去的想法。”

  2012年,公司开始从OEM模式向自营品牌方向转换,“蔓斯菲尔”这个真丝家居服饰品牌也应运而生。以欧美女装风格为主,用法国顶尖时尚设计展现女性的自然美和曲线美,款式丰富多变、简洁大气,通过量身定制最大限度地满足各个年龄层次的品味和需求。

  “‘蔓斯菲尔’ 成立之初,分别在淘宝、京东、天猫等线上平台上展开销售。随后,凭借优质的面料、精致的工艺和时尚的设计,以及公司多年的产品生产、销售经验,‘蔓斯菲尔’于2016年在盛泽东纺城落成了第一个品牌实体店。”王剑锋自豪的说道。

  品牌的创建是一项长期工程,且创建过程中困难重重,“蔓斯菲尔”也不例外。

  谈起品牌创建遇到的困难,王剑锋感概道:“品牌建设需要源源不断的资金投入,且无法马上得到回报。公司从OEM向自营品牌方向转换,在设计、生产、销售方面都是零经验,无论是资金还是设计,我们都举步维艰。尤其是2017年原料等制作成本的上涨,给公司带来了不小的冲击。”

  然而,面对挫折,“蔓斯菲尔”并未放弃,而是不断调整运营模式,采取多款式、少数量的生产模式,节约资源的同时让顾客有更多的选择性,以此促进品牌的持续发展;通过品牌设计的分层来满足不同地区、年龄的客户的需求。就目前国内销售的反馈信息,顾客对“蔓斯菲尔”的质量和服务有高度的认可。

  “蔓斯菲尔”也因此拥有了一批忠实的“粉丝”,这也更加坚定了公司“走出去”的信心。

以品质建口碑,布局欧洲市场

  欧洲是一个庞大的经济消费体,也是时尚前沿的汇聚地,开拓欧洲市场可以提高品牌的知名度,让品牌走向国际化市场。因此,在“蔓斯菲尔”的市场布局中,欧洲市场一直就是公司进行品牌推广和产品销售的首选之地。

  “随着这两年女性的消费习惯、结构及观念发生了很大改变,国内外女性选择的女装风格都更加多元化,丝绸产品作为一个独特的细分市场,不再是中国消费者的专属产品,已经逐渐成为国际T台高档服装的重要组成部分。因此利用丝绸服装打开欧洲市场,我认为是一个不错的办法。”王剑锋介绍说。

  由于文化历史的不同,欧洲品牌和国内品牌,在品牌价值、品牌文化以及品牌运作上存在很多差异,虽然很多欧洲品牌也大部分选用丝绸为原料设计产品,但是因为欧洲人的穿衣习惯,很多品牌会融入性感元素设计内衣、束身衣、泳衣等。

  “由于国外品牌综合成本较高,导致他们的零售价非常高,只有小众的客户可以接受其价格,因此,我们认为‘蔓斯菲尔’在欧洲市场有很大的发展空间。”王剑锋说。

  丝科拥有设计、打板、生产的前期开发和生产能力,再加上“蔓斯菲尔”在国内的销售渠道已经打开,已经有一定的品牌爱好者和粉丝,国际方面又拥有多年从事OEM销售的经验,熟知欧洲品牌在法国、意大利、英国、德国等的销售会。此外,公司近年来与时俱进、开拓创新,引进年轻人加入公司设计和销售团队,并在开发设计、销售渠道上不断创新,成功打通手机APP等销售渠道。

  “万事俱备只欠东风。‘蔓斯菲尔’这个品牌要展现在更大的国际舞台,还需要借助中国国际贸易促进委员会纺织行业分会的‘东风’——巴黎展。”王剑锋说,“贸促会主办的专业展会历来是宣传品牌、展示产品的绝佳平台,‘蔓斯菲尔’想要站得更高、走得更远,需要贸促会的引导和帮助,更需要巴黎展这样权威、专业的展示平台。”

  9月17~20日,第二十届中国纺织品服装贸易展(巴黎)暨巴黎国际服装服饰采购展即将拉开帷幕。届时,“蔓斯菲尔”将进行产品的走秀展示,让欧洲买家了解到中国的丝绸女装,让更多人认识、了解“蔓斯菲尔”这个品牌。

责任编辑:郝林霞
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