纺机企业抵制赊销蔓延，自律公约对不正当竞争说“不”

随着常规纺机设备市场趋于饱和，同质化竞争、恶性价格战等问题成为部分领域企业前进的最大掣肘。建立有序竞争秩序，不低价竞销和赊销，才能维护企业利益，实现行业的良性发展。

针对织机领域较为严重的低价竞销和赊销现象，国内主要剑杆织机生产企业签订了自律公约，企业基本按照自律公约的约定执行。其后，印染机械行业、圆纬机行业都发出了《行业自律倡议书》或《行业自律公约》，呼吁企业良性竞争，促进行业有序健康发展。

行业自律公约是行业会员在平等协商的基础上制定的，事实上行业自律公约也是各个会员通过协商而制定的契约。作为行业会员权利行使和义务履行的基本规则，行业自律公约是行业自律管理顺利进行的重要保证。2017年1月和2018年1月，中国纺织机械协会织造机械分会和圆纬机行业分会相继发布了《剑杆织机生产企业自律公约》和《圆纬机行业自律公约》，公约相继发布以来执行效果如何？企业有何反响？是否有提升和改进之处？近日，记者对中国纺织机械协会和部分企业的相关负责人进行了采访。

以行业自律抵制无序竞争

从2016年7月在中国纺机协会织造机械分会年会上发出行业自律、规范市场行为倡议，到2017年年初在国内主要剑杆织机生产企业规范市场行为研讨会上落实，再到如今企业自律公约执行两年多来，剑杆织机企业自律公约所起到的作用，已不单单是一纸契约，它更像是企业之间的一种默契存在了。

时间的指针拨回2016年，当时，我国织造机械领域竞争愈演愈烈，低价竞争和赊销问题突出，企业无力进行产品提升和创新，由此带来的直接后果是行业技术进步缓慢、进口织机数量攀升、科技成果鉴定偏少，隐藏的后果是企业运行风险加剧、发展乏力。中国纺织机械协会副总工程师李雪清说：“这些情况的出现主要是因为当时国产织机同质化现象严重，一些企业为了抢占市场不得已而为之。当务之急，是要企业达成共识，共同规范行业行为，从而实现互利共赢。于是，我们选择了织机行业中有一定门槛的剑杆织机行业发出倡议。选择剑杆织机行业是因为剑杆织机企业相对较少，技术水平相对较高。在发出倡议后，7家国内剑杆织机主要生产企业互相协商后达成共识，后又经过半年的磋商沟通，7家剑杆织机企业签订了自律公约。”

据中国纺织机械协会秘书长丛政介绍：“圆纬机行业生产相对较为集中，国内圆纬机年产能占全球80%以上，生产企业主要分布在福建，以泉州、厦门、漳州地区为主，此外江苏、广东、浙江有为数不多的一些企业。因此圆纬机行业内社会化分工配套非常成熟。在这种情况下，行业产品容易出现同质化现象，企业通过价格竞争和赊销去占领市场。从长远看，对行业发展极为不利。基于这种情况及《剑杆织机行业自律公约》实施的成功经验，我们利用圆纬机行业分会这个平台，组织企业一起规范市场。2017年8月，在中国纺织机械协会圆纬机行业分会第一届第二次会长会议上，经过充分讨论并达成共识，最后形成了《圆纬机行业自律公约》，2018年1月召开的圆纬机行业分会第一届第二次会员会议上，《圆纬机行业自律公约》正式向全行业发布。”

“圆纬机行业较为稳定，通常一年产量在2万台左右。在当前市场环境下，圆纬机生产企业纷纷想方设法发展，但整体市场格局仍需要时间去逐步规范。”丛政坦言。

执行到位成效显著

“自律公约实行两年多来，企业基本按照自律公约的约定执行。2017年~2018年，剑杆织机市场一直向好，大部分剑杆织机企业销售首付款和余款回收期都高于自律公约要求，所以期间接到的不正当竞争投诉较少。”李雪清说。

作为签订自律公约7家剑杆织机企业之一的必佳乐（苏州工业园区）纺织机械有限公司总经理刘明表示，自律公约实行以来效果不错。剑杆织机企业对赊销现象更加重视，在客户欠款方面把控更严。目前，首付10%或20%货款就发货的状况几乎看不到了。现在一个新的趋势是剑杆织机企业积极拓展出口市场。近几个月，剑杆织机的出口量超过了在国内的销售量，这与今年国内市场环境不佳有关，另一个主要原因就是出口收款较好一些。

丛政说：“《圆纬机行业自律公约》正式发布一年多来，圆纬机行业分会会员单位严格遵守公约，保持了行业和谐、健康、可持续发展。圆纬机生产企业其实都比较支持《圆纬机行业自律公约》的实施，由于公约已涉入行业深水区，尽管没有太多经验，但还是需要企业想办法，通过自身约束、协会引导，行业的发展才能越来越趋于良性，否则大家都会生存困难，所以说这代表了大家一致的愿望。”

自律公约实施一年多来，参与的企业大多能够按照自律公约的要求来规范自己的行为，但难免也会有一些不和谐的现象出现。惠安金天梭精密机械有限公司副总经理钱锴鑫告诉《中国纺织报》记者：“当前，圆纬机市场竞争比较激烈。有些小厂在发展中比较激进，还是会压低价格，不正当竞争。”

泉州卜硕机械有限公司副总经理许捷兴说：“自律公约实施以来，多数企业都能认真执行，但是也有部分企业没有执行到位。有的企业限于产品质量、销路等制约，打价格战，付款方式也不够理性。公约中‘企业发货前收货款至少为合同总额70%，余款期限不超过2年；给从来没有生意交往的客户发货前收货款至少为合同总额80%，余款期限不超过1年。’的付款方式对一些企业来说冲击较大，如果我们都能按照自律公约的条款执行，那么市场环境应该会得到净化。我认为中国纺织机械协会为大家提供了这样一个平台，过去很少来往的企业，现在可以坐在一起交流，有什么想法、意见可以开诚布公对话，这样以来会减少一些误判，彼此互利双赢。”

泉州精镁机械有限公司监事周正二表示：“据我了解，当前参与自律公约的企业大多能遵照自律公约执行，比如付款条件，我们公司严格执行收货款不达70%不发货。公司财务收到款项会通知物流部门，物流部门则收到通知才可以发货。在与同行的交流中得知，他们大多都严格执行自律公约中的条款，对于欠款企业坚决不再合作，因为大家都清楚，赊销对非常不利于企业良性发展。当然，这其中也不排除个别企业还在欠款销售。”

扩大范围提高影响力

“2018年后，陆续有一些新的剑杆织机生产企业冒头，这些没有参与自律公约的新企业，进入市场后的表现更激进一些。我们希望这些企业也能参与自律公约，这样会更有利于行业的有序发展。”李雪清表示：“行业企业在发展，市场在变化，自然会有一些新问题、新现象出现。接下来，我们会对企业提出的自律公约中需要改进和提升的部分，与企业商讨进行完善，这也将成为一个议题，在今年下半年召开的分会会议上进行研讨，届时也会研究下一步是否扩大范围，吸纳更多的企业加入。”

“剑杆织机自律公约实施以来取得了积极的成效，我认为，接下来，喷气织机生产企业也可以探讨制定一个自律公约。目前，据我了解，因为市场的影响，大量产品滞压，造成客户资金非常紧张，一些购买喷气、喷水织机的客户企业已经不付钱了，这应该说是一个危险的信号。所以，对于织机生产企业来说，做量固然重要，但有一个隐含条件就是收款，做量不收款等于义务劳动，危害自己的同时，对行业的发展也极为不利。”刘明说。

谈及接下来自律公约如何改进时，钱锴鑫说：“我们希望自律公约可以有适当改进，比如公约的门槛能否降低一些，吸纳更多的圆纬机生产企业，用自律公约规范他们的行为，围绕自律公约，不断完善方式方法，通过活动来提高自律公约的影响力，逐渐让行业氛围更和谐。自律公约已取得了一定的成效，相信未来在促进行业发展的过程中还会发挥更大的作用，行业环境在不断净化，需要一个过程，这个过程应该是漫长的，不会一蹴而就。”

“我认为，下一步要继续规范，甚至可以成立监督部门进行监督。《圆纬机行业自律公约》目前还处于在发展摸索总结中，后续还需要完善、改进，需要一定的时间来总结积累经验调整改变。”周正二说。