2019年 小微童装店铺应该怎么玩？

　　都说2018年是一年“冷冬”其实对于创业做生意的人来说，每一年都很艰难，每一个决定都如履薄冰，没有轻轻松松赚到钱的年份，只是社会越来越发展，人们面临的问题不一样了而已。

　　很多线下门店的老板都在抱怨2018年实体店生意难做，想寻求背后的原因，一一攻破。

　　每一家的情况可能都不太相同，有增长的，也有下降的；业绩下降的主要原因包含以下几个方面：

　　1、物流供应链体系不完善

　　2、老客户流失，新客户无增加

　　3、周边竞争品牌和商业氛围

　　4、产品款式、价格、品质的变化

　　5、店铺人员的变动，包括在职人员心态变化和离职情况

　　一一分析下来，1/2/3点可以归纳为外在因素，大部分时候个人是不能掌控的。

　　首先，物流供应链对于小型实体店来说做到“完善”有点困难。小型店铺一般是童装的“搬运工”从中赚取差价，选择供货商、卖给客户，所以物流供应链很不完善。

　　第二点，老客户流失，新客户无法增加。老客户流失是经营策略上的失误，新客户无法增加今年当地市场的同类店铺比去年增长低30%，店家多了，分流了。

　　第三点，实体店不在对应的商圈，很难吸引顾客。整个商圈自带吸铁石效果，这些吸引过来的人不去你家来我家。自然你就不愁客人了。

　　所以实体店的选址很重要，如果不在商圈的实体店铺：如果是小店铺，建议赶紧搬迁或者关门，或者扩大成规模的集合店铺，形成一公里内标志性店铺。形成标志性店铺的难度很大。

　　如果把消费比作一碗水，这碗水是越来越多的，但喝水的人也在增加，而且喝水的速度和数量远远超过放水的！这个时候，你可以说大环境不好，但这是任何行业都无法逃避的现实。所以：只有从自身找原因，完善各项技能，才能更快更多的抢到水喝。

　　这样看的话，后面两点原因，是可控的，也是我们每个童装从业者应该具备的素质。

　　第四点，产品款式、价格、品质的变化。随着消费升级的大环境，消费者对于产品的各方面要求都增加。产品款式和品质考验童装从业者，即使是自营小店铺也会有他的定位、风格，对于品质的要求自然更高。

　　第五点，店铺人员的变动。现在已经过了市场红利期，销售人员也不再是随便一个人都可以做。对于有经验、有实力的销售人员和其他在职人员，应该采取有效的手段进行激励或者培养。

　　一个店铺是否盈利需要多方面的协调，哪一环出了问题都有可能功亏一篑。对于小微店铺更是时刻处在风口浪尖，随时有倾覆的可能。

　　我国童装市场体量巨大，童装消费市场还有很大的空间，但是也应该看到2018年出生人口下跌，对于母婴行业来说是个冲击。

　　近三年我国童装市场规模复合增速为12.22%，2017年市场规模近1800亿元。童装更新频次较高且为刚性需求的特性，有利于童装消费体量的加速增长。

　　不少业内人士表示，长期来看，国内童装人均消费支出有望持续提升，进而带动整体童装消费体量增长，从需求端利好国内童装上市公司。

　　人口红利消失说明仅仅依靠市场红利就赚钱的时代已经过去。对于所有企业来说，童装市场增长毋庸置疑，消费者越来越难笼络也是事实。

　　处在风口浪尖的小的实体店铺能做的就是不断顺应时代的需求，有消费，市场就不会冷。

　　至于如何给市场和自己增温，则需要找对方法。2019年1月9日，北京“新家庭 新增长 2018母婴企业家领袖峰会”现场我们一起分析时局。