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母婴产业新时代要来临了?如何提高销量? 

2019/5/30 20:46:00 来源: 品牌童装网评论(0)7681

母婴产业新时代销量

  近年来,随着国家二胎政策的实施以及人们对母婴护理方面需求的不断增加,作为一项利国利民的民生工程,母婴护理产业已明显呈现出多领域、多产业和多区域融合式发展势头。

  但是在发展机遇面前,母婴产业也会面临着许许多多的挑战。

  母婴行业是非常宽泛的,只要是服务于“母”与“婴”的都可以称为是母婴行业。

  因此从备孕、怀孕到生产,再到生育之后的婴幼儿以及产妇的照顾、护理,每一个环节都有大量的机会可以挖掘。

  然而,母婴行业又是一个较为依赖新生人口增长的行业,如果我国未来继续保持着出生率、新生儿数量不断降低的现象,我国的母婴行业必然将出现大多数行业都有的“冰火两重天”的现象。

  “冰”,一方面是因为硬性指标——新生人口的减少。另一方面,越来越多的母婴企业的出现,以及海外母婴企业的进入,令这个“供不应求”的行业变得恐慌。

  在市场竞争本就激烈的大环境下,只有母婴行业还能保持着高速增长,毕竟这是一个还没分完的“大蛋糕”。

  ”火“是因为,随着人们生活质量的提高,越来越多的家庭对新生儿的重视程度、投入程度越来越高,家庭对相关的投入也有所增多。

  近年来,营养品被认为是母婴店品类延伸很好的一个选择。

  “营养品业务毛利率相对会高一些,如我们现在重点销售的某婴幼儿营养品品牌,它的毛利率在50%以上,而门店内其他营养品品牌的毛利润平均在30%。

  但与之相对的,它要求从业人员对宝宝护理、日常保健等方面的专业知识具有一定的了解和积累。”行业人士表示道。

  运用现有的专业知识,与营养品类进行结合,为消费者带来更多服务,以提升营养品销售占比。

  “一方面,消费者接受营养品这一品类需要一定的时间以及一定的教育,以改变其认知,

  另一方面,目前门店员工的专业度有限,在推广过程中总会带着胆怯与犹豫,即使消费者有购买需求,但没有专业的讲解,也不会产生购买。”

责任编辑:孕婴童
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