社交凶猛 七匹狼变成了“万”匹狼

　　国产品牌七匹狼也开始玩社交分销了，旗下的“小七快赚”小程序已于5月27日正式上线。

　　小七快赚基本玩法

　　据悉，小七快赚是七匹狼电商事业部基于大趋势推出的孵化型微分销小程序，通过分销裂变，实现快速拓客，构建口碑营销模式。

　　七匹狼电商自营小程序“小七快赚”上线四天，会员数量就突破10000位，合伙人数位5818位。此外，5月27日10点47分12秒完成首单，支付单数达506件，高订单金额1211元。

　　七匹狼电商市场负责人刘峰介绍小七快赚，从小程序系统本身的体验而言，它跟目前市场主流的分销小程序差异不大。

　　它的目标用户是个体消费者，运行逻辑是引导用户利用日常生活的碎片化时间，轻松成为品牌分销合伙人，继而发展自己的分销体系。

　　小七快赚与别的电商平台大的不同在于它没有对平台商品采用统一的抽佣方式，而是通过商品规划，针对每一款商品特点来灵活设置不同的抽佣比例。

　　据了解，用户通过微信搜索“小七快赚”或扫描小程序码直接进到小程序，绑定手机号，点击“同意协议”即可成为分销商，前往分销中心“我的钱包”能够看到账户有20元红包。

　　但此时这20元还不能直接提现到微信，小七快赚后台规定低提现金额为50元，用户需分享商品赚取佣金，当佣金达到50元，可提现到微信。

　　另外，在前期推广中，小七快赚规定，截止2019年6月30日前，用户可免费成为分销合伙人，而此后加入则需要缴纳399元费用。

　　小七快赚的分销商赚取佣金的方法有三种方式：

　　一、总佣金比例占商品售价的10%~40%；

　　二、直接分享商品给他人，他人成功交易，“我”能赚佣金（占总佣金的7成）；

　　三、发展下级，下级卖货，“我”也能赚取佣金（占总佣金的3成）。

　　此外，用户可以直观看到一件商品自己能赚多少钱——在商品价格右侧显示着“赚N元”。

　　而如果想知道下级卖出一款商品自己能赚多少，可通过商品价格右侧显示的“赚N元”，将N除以0.7再乘以0.3，就能得出自己所赚的金额。

　　关于小七快赚的商品逻辑，刘峰认为，基于大趋势下推出的孵化型微分销项目，势必要考量如何短期内被大众所接受，引导其参与和互动，抢占市场先机。

　　“我们在项目前期将通过策略性让利举措，灵活制定抽佣政策，将大的利益赋予合伙人。”

　　同时，刘峰指出，目前小七快赚的商品更多是基于品牌自身应季产品的互动，T恤是七匹狼电商渠道进入夏季的优势销售品类。

　　为何要做社交电商

　　七匹狼电商市场负责人刘峰说明了进入社交电商领域的原因。由于许多传统品牌共同面临着进店流量贵、话题创新难、拉新成本高、客群互动弱，人群固化和渠道固化的市场环境。

　　许多品牌急需冲破困局寻求发展。社交电商正是在这种环境下的一种符合新时期市场需求特征的商业模式创新。

　　刘峰进一步表示：“社交电商黑马拼多多利用社交电商属性进行商业模式创新，活跃用户量已超京东，于18年登陆纳斯达克，与京东、天猫成为三足鼎立的局面。除了拼多多之外，会员制电商平台云集也于今年上市。

　　同时，贝店、环球捕手等几家也异军崛起，还有几十家社群电商，也是风起云涌。

　　许多服装业品牌同行也跃跃欲试，均陆续推出自己的社交类平台。在行业格局的求变、同行业的争抢夺食下，我们也需要积极求变和迎接挑战，突破困局尽早抢占市场先机。”

　　据天眼查数据显示，七匹狼品牌创立于1990年，先后经历4轮融资，于2004年登陆深圳证券交易所，成为中国首间上市的男装公司。

　　事实上，早在2012年底，七匹狼就在各大电商平台开设了自己的旗舰店，并且针对不同的电商平台分别开设了不同的渠道。以线上线下结合的全新销售模式，来改变销售业绩下滑的情况。

　　如今，在互联网力量的推动下，消费者的消费习惯和购物经验越来越多元化，传统服装服饰品牌们需要融入更多具有新鲜感、内涵的元素和不断寻找新方向来获取业绩增长及抢占年轻市场。

　　首要阶段的重要目标：拉新和留存用户

　　谈到小七快赚的发展，刘峰毫不掩饰：“大量拉新和留存用户基数是我们首要阶段的重要目标。基于这点，没有捷径，我们将继续通过策略性的让利举措去引导用户关注和传播。

　　同时拓宽产品类别，去构建生活场景化模式，提供更多产品选择，提升用户黏性。”

　　刘峰认为，传统品牌行业推行人人分销模式挑战难度是很大的。因为它将完全颠覆与消费者的传统互动形式和运营思维，需要走近用户、深入用户并用他们听得懂的业务逻辑去引导其关注。

　　而社交电商大的特点是泛大众化，去中心化，甚至是去品牌化的互动，社会全员均可参与。

　　谈未来时，刘峰一直在强调需要关注当前小七快赚具备哪些优势和基础。七匹狼电商在过去的12年里，积累了丰富的平台运营经验。

　　对于线上平台全链路的推广，不管是系统数据支持，供应链体系，物流仓储体系，售后服务支持，社群营销推广等均具备一定的运作优势。

　　“我们发起这个项目也需要提高思维格局，核心目标不只是基于库存商品的互动，不在于给七匹狼电商业务本身带来多少利益。

　　我们更希望通过这个小程序平台的推广，迎合大趋势，拓宽产品类别，突破服装界线，通过会员进行产品的宣传和推广，抢占市场份额。”刘峰向亿邦动力表述。