森马跨界美妆产品 为了更高的利润回报

　　很多服饰品牌为了能有更广阔的发展领域，跨界发展化妆品业务正成为一种流行趋势。近日，浙江森马服饰发布公告，称公司正修改公司章程、在经营范围中增加化妆品销售业务。

　　根据公告，森马表示在公司发展战略的框架下，为了更好满足消费者，随着生活方式变迁而新增的对品牌护肤护理以及美妆产品的需求，向消费者提供更全面的解决方案。

　　对于品牌服饰跨界美妆领域，外界认为，这是因为近年来服装行业竞争白热化，跨界美妆是为了另辟蹊径提升业绩。

　　事实上，向美妆领域进军的品牌服饰，并不只有森马。国内消费者比较熟悉的快时尚品牌ONLY，此前就推出过自己品牌的彩妆产品，不过只有几款限量系列。由于前期通过不少美妆达人、时尚名人造势“太过高调”，ONLY饥饿营销的方式引发了消费者的反感。

　　当然也有不少成功的案例。来自美国的快时尚品牌forever21并没有选择做实际的护肤品或者彩妆品，而是做美妆的周边工具，受到消费者的欢迎。

　　森马服饰近年来业绩向好，品牌战略围绕“童装”、“多品牌”和“国际化”三个关键词展开。2018年10月，这家公司收购了法国童装Kidiliz，一举成为全球第二大童装公司。根据财报，森马服饰2018年净盈利16.93亿元，上年同期净盈利11.38亿元；2019年一季度净盈利3.47亿元，同比增长11.06%。

　　增加化妆品销售业务的举措，透露了森马希望通过加码美妆业务开启多元化经营多，继续巩固业绩的意图。

　　化妆品行业的快速增长与发展前景、线下门店的渠道优势、及美妆与服饰人群的契合度高，是森马等服装企业跨界化妆品业务的主要原因。

　　业内人士指出，品牌跨界美妆更多是丰富品类、提升竞争力，更何况，化妆品业务的利润率颇高。据透露，在扣除巨额广告费、渠道、人员等成本后，化妆品仍能达到30%－50%的利润率。

　　此外，对已经拥有渠道优势的服饰品牌而言，进入美妆领域，可以凭借这一渠道优势大大节约成本，收获更高的利润回报。

　　不过，化妆品行业本身竞争激烈，缺乏美妆品牌运营经验的外来者很难占有一席之地。除了实力和根基一直雄厚的外资品牌，逐渐崛起的本土国产品牌也是强劲的竞争对手。