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“童装首股”安奈儿脱离轨道 巴拉巴拉转直播战线!

2020/4/29 20:05:00 来源: 评论(0)8446

安奈儿童装巴拉巴拉直播销售模式

  受到国内市场消费增长乏力、外资品牌入侵等因素以及新型疫情的影响,库存高企早已成为中国服装行业常见的问题,而安奈儿也未能避免。巴拉巴拉也在特殊关键时期,将销售战略转向电商直播,未来是否可期?

  库存“风波”

  童装行业是一个竞争比较激烈且未来可期的行业。根据公开资料,“Annil安奈儿”前身为“安尼尔童装店”,品牌自1996年创立至今已有几十余年的历史,是一家主营中高端童装业务的自有品牌服装企业。

  据了解,早前安奈儿在上市过程中,就已经出现存货过重等问题,如今,这些被深埋已久的病症再次被拔起。因此可见,上市之后安奈儿面对种种压力,也是举步维艰。

  在服装行业,库存像一颗定时炸弹,决定企业生死。面对背后的库存,安奈儿实行折扣方案,来促销一些过季过时的衣服,但是安奈儿的折扣之低,低到能大幅影响全年毛利率的,毫不疑问,这也影射出安奈儿已经到了濒临垂危的地步。

  及时转变战线

  关键时刻,安奈儿加快了线下零售的转型,及时转向线上销售,同样的,巴拉巴拉童装、运动品牌特步、361度等也有类似的动作。不过无论销售形式怎么转变,线下渠道对企业整体竞争力的影响,是不可代替的。

  对比晚成立6年的巴拉巴拉童装,显而易见的,安奈儿在销售渠道的转变方面的太犹犹豫豫了,而巴拉巴拉以快马加鞭的速度将线上线下全渠道全面融合,进一步构建全域消费者触达通路,不断深化会员、云店、社群、直播、电商平台的协同发展。

  巴拉巴拉母公司森马集团在去年年报表示:“为了树立电商生态化理念,调整直播结构,店铺直播结合红人直播,抓住风口加速从‘搜索存量时代’到‘直播增量时代’的调整。”

  记忆犹新的一位主持人以“sorry 娜扎”一语惊人,嘴瓢成了新的标签被冠之。在整场直播下来,可以看出,她都尽量让整个直播不乏味且生动,将带货表现的淋漓尽致。

  新的销售模式不断被大家深化,全国各地品牌实体门店纷纷转战线上突围,顺应时势!

责任编辑:第一时间
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