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欧恰恰:坚持原创设计,用童装践行“着装教育”

2020/8/6 16:58:00 来源: 评论(0)7137

EUROJJ欧恰恰企业家精神世服网

  Ralph lauren说过,我设计的不是服装,我设计的是梦想。

  在市场消费经济大环境蓬勃发展的情况下,只要价格便宜,质量过关,照样有无数消费者为产品买单,是否原创似乎已经无足轻重。而服装市场上的抄袭尤其普遍,许多怀揣设计梦想的年轻人,最终或者都会因为物质的诱惑,生存的压力等各种原因,放弃了原创设计之路。

  在欧恰恰的成长中,也有过无数次这样的关口,被诱惑着向市场妥协,放下那一点关于原创的执着。毕竟,在很多人眼里,随波逐流是一条肉眼可见的,更轻松省力的路。

  随波逐流容易,坚守本心艰难。

  欧恰恰服装,品牌名为EUROJJ,由谢建平、林丽晶和梅玫联手在东莞虎门创建,开始了中国设计师品牌童装的先锋实验。品牌建立的这几年,几位创始人坚持践行“着装是无声的教育”,让着装美学和少儿教育融合共生。当下,几位创始人对未来有了新的思考,开始发力线上线下新零售多渠道运营,计划孵化多品牌矩阵。

  2020年1月,新冠病毒肺炎全国肆虐,各行业都深受影响。巨大的焦灼,让EUROJJ欧恰恰创始团队时常回忆起创业伊始,面对重重压力和不确定性,一次次咬紧牙关迎难而上,寻找破茧而出的机会。

  时间退回到14年前。2006年,谢建平、林丽晶和梅玫联手在东莞虎门创建EUROJJ欧恰恰,开始了中国设计师品牌童装的先锋实验。这些年,欧恰恰坚持践行“着装是无声的教育”,让着装美学和少儿教育融合共生,陪伴了数千万个家庭成长。

  当下,欧恰恰发力线上线下新零售运营的同时,也对未来有了新的思考,部署集团化转型发展,计划孵化多品牌矩阵,让更多的人加入到“着装教育”的美学实践中,也让中国少年用更好的形象、更自信的姿态站上世界舞台。


  始于原创设计:

  创业是一场“恰”到好处的旅程


  创立以来,欧恰恰经历了4次搬家,每一次都是新的突破。2019年底,落户东莞南城天安数码城,3000㎡自购办公场地,200多名员工,欧恰恰发展又一次迈上新台阶。

  林丽晶倒是始终记得2006年6月,在虎门黄河服装城租的那间不到100㎡的房子,门口挂一个“0度点阵工作室”的牌子,就算开张了。卧室用来休息,客厅就是办公室,每天早上起床后一步到岗,开始忙碌的一整天。

  初创团队只有三个人,林丽晶、丈夫谢建平,还有同学梅玫。林丽晶和梅玫本身就是设计出身,谢建平有丰富的市场经验和资源,三个人早就有了创业的想法,经过一段时间市场调研,决定聚焦童装领域。“当时国内优质童装品牌不多,缺乏设计,有一定市场空白。”林丽晶说。他们认为,得体的着装对孩子影响深远,将原创设计应用在童装上,是很有意义的事。

  为何取名“欧恰恰”?这源自大家骨子里对中国传统文化的喜爱,“恰”为“心合”,心合则力合,力和则万事和。三个志同道合的人,一个共同的目标,天时地利人和,创业“恰”到好处,也是“恰”逢其时。

  没有成功是一蹴而就的,每一次破茧成蝶,背后必是一段漫长的蛰伏期。工作室成立的前三个月,他们马不停蹄地开发产品,联系厂家,精选原料,寻找客户,每天工作十七八个小时成了家常便饭。

  彼时童装市场相对守旧,欧恰恰的新潮设计一时竟没有销路。“好不容易来了一波客户,但对我们的设计不认可,不断要求改,最后还是不了了之。”谢建平说,客户的质疑让团队自信心大受打击。林丽晶和梅玫一度自我怀疑,纠结要不要向市场妥协。最后,三人还是决定坚持原创设计理念,“这是我们的初衷,怎能轻易就放弃?”

  一筹莫展时,终于迎来了第一位“伯乐”!林丽晶还记得,这位客户看了货品,“两眼都是放光的”,她心里立即激动起来——这是对路的客户!果然,几万块钱订货款打过来,解了燃眉之急。之后,这位“伯乐”又介绍了新客户过来,口口相传,欧恰恰终于在业内积累了名气,逐渐获得了市场认可。

  到2006年底,欧恰恰就创造了100万的销售额。大伙儿更加坚信,他们的选择是对的。接下来几年,欧恰恰产品不断推陈出新,营销模式不断创新,进入了爆发式增长阶段。

  2013年,公司推出恰贝贝子品牌。欧恰恰定位于3岁以上儿童,恰贝贝定位为0-3岁小童。公司集中力量往品牌化、规范化发展,基于清晰的品牌思路,精耕系统化产品,市场份额逐年递增,规模也不断扩大。

  2015年,欧恰恰品牌化建设走得更稳健,开发一系列品牌衍生品,提升产业链竞争力。“衣帽、鞋包、水杯、餐具……与孩子有关的产品,我们都配齐了。”谢建平说。

  如今,欧恰恰&恰贝贝已经组建起一支强大的设计组群和研发团队,在全国拥有1000多家门店和数千万的小顾客,成为遍布全国各地的响当当的童装品牌。


  ↓ 2020年,新的办公室,新的旅程↓


  不止是童装:

  注入“润物细无声”的着装教育


  与其他童装相比,欧恰恰的过人之处在哪里?对市场需求的精准把握,对潮流风尚的敏锐感知,对原创设计的先行先试,以及对产品的严控品质,欧恰恰步步稳扎稳打,才赢得今天。更重要的是,从一开始,谢建平、林丽晶和梅玫的野心就不仅仅是做衣服,而是在童装里注入“美学教育”理念,让家长和孩子透过着装之美有更深层次的收获。

  “着装是无声的教育”,林丽晶说,年轻一代父母应该通过着装来对孩子们进行潜移默化的美学影响,而不是在孩子的前18年都告诉Ta形象不重要,却在第19年要求Ta变得有气质、有品位。

  梅玫介绍,欧恰恰对童装有三个标准,一是设计要真实表达孩子心理天性、符合孩子生理特性;二是制造要选用健康的材质、精致的剪裁;三是理念要拥有独特的生活哲学和美学。

  欧恰恰一直以这样的标准去设计和生产童装,用原创倡导绿色环保、活力健康、自由自信的生活理念,助力家庭教育,激发孩子的个性、自由、自信,从而更加出类拔萃。

  谢建平对传统文化的执着,林丽晶和梅玫对美的感知,也持续影响着欧恰恰的设计风格。十二生肖、孙悟空、长城、故宫、大熊猫、地球……经典元素在童装上创意表达,让“恰恰制造”成为国潮新风尚的领军力量。

  同时,欧恰恰与众多青年艺术家跨界合作,创作出恰恰、贝贝、八球、美纱等十几个动漫IP形象的“恰恰FAMILY”,推出《乐游记》原创连载漫画、主题童装及系列周边产品,让传统文化和现代美学在衣服上交相呼应,也让中国经典拥抱国际视野。

  欧恰恰还收获了一波小明星的“心水”,包贝尓和包文婧的女儿“饺子”,陆毅女儿“贝儿”,邹市明的儿子轩轩,还有小童星马柏全、黄振宸等,都穿过欧恰恰旗下品牌的衣服。2019年,欧恰恰登上了大荧屏,曹颖主演的虐心电影《妈妈,我想你》中,马柏全、王煜博和曹颖儿子王梓涵三位小演员穿的都是欧恰恰。

  公司专门成立了“恰恰爱”的公益团队,以不同形式创作传播“真善美爱”主题文化产品,如《看见》、《来自星星的孩子》等励志短片,推出以来获得上亿人的点击关注。此外,谢建平夫妻还以私人名义资助了70多位贫困山区的小朋友。

  “时尚易变,父母心永存”。欧恰恰14年的创业道路上,也在潜移默化中传达自己对“着装教育”的坚持,与全国各地的事业伙伴,以及所有家长一起,在润物细无声中提升中国孩子的气质和形象。

  “少年强则国强,少年的形象代表中国的形象”,作为创业者,谢建平、林丽晶和梅玫有着不同的性格,和相同的低调务实,“但能为中国的未来加分,我们很骄傲!”


  着眼于未来:

  发力集团化运营,打造多品牌矩阵


  2020年初,由于新冠病毒肺炎的影响,全国线下门店尽数关闭,物流停滞,无数产业被按下暂停键,欧恰恰也未能幸免,众多加盟商不得不暂停经营。意识到疫情带来的巨大影响后,谢建平、林丽晶和梅玫迅速组织散落在全国各地的员工,多次召开线上会议,讨论如何及时而有力地帮助加盟商解困,共克时艰。

  “我们把客户当作家人,考虑家人的核心痛点,帮他们真正解决问题”,林丽晶说。欧恰恰在第一时间向全国各地的加盟商保证,最大程度上回收库存、退换货,无条件提供新一季产品,免除他们的后顾之忧;同时,立即启动“一级响应”,带领加盟商积极自救,向线上门店、社群营销转型探索,积极尝试,力拓销路。

  在一系列主动而迅速的动作下,加盟商的动力被调动起来,纷纷开展线上营销、直播营销,坏事带来了好效应。欧恰恰在线下原本就有良好的品牌和市场基础,线上转型尝试取得了不错的效果。目前疫情缓解后,各地加盟商正在加紧恢复正常经营,线上线下双管齐下,反而成就了一条新的营销路径。

  “从初创到现在,欧恰恰经历过很多危机,都能化险为夷,秘诀就在于关键时刻决不放弃。撑住,才有后来的一切。”林丽晶说,一路走来,他们经历过重重难关都闯了过来。可怕的从来就不是危机,只要在面对危机时快速响应,勇于应对,危机总会迎刃而解。

  面对取得的成绩,欧恰恰没有故步自封。供应商开玩笑,说你们钱赚得差不多,可以休息一下了。三位创始人却从来没有这种想法,他们把创业当成一种使命,市场变化太快,不进则退,丝毫不敢懈怠。

  中国童装产业正走向国际化、品牌化发展道路,真正有实力的产品,才有机会与国际高端品牌同台竞技。未来,欧恰恰计划在坚持持续原创能力和着装教育理念的同时,将向集团化、规模化、国际化方向发展,将逐渐部署孵化更多品牌矩阵,内部开展小组制运营,每个小组独立完成每个品牌的运作、独立核算,向合伙人制转型,让更多有志于童装原创设计的年轻团队,找到更大的用武之地,也让“欧恰恰集团”成为中国原创设计童装领域当之无愧的金字招牌,让中国本土童装品牌真正“走出去”,与中国少年一起出发,迈上世界舞台。

责任编辑:朱安琪
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