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童装PatPat品牌是如何吸引超40亿投资的?

2022/3/28 19:17:00 来源: 评论(0)0

童装PatPat

 

  “喜欢PatPat的亲子装,这么多种类的衣服可供挑选。成人的卡其色字母T恤 4.07英镑,孩子的3.05英镑。凭码‘emma15’可享15%的优惠。”Emma Sewell在她的Instagram上如此写道。作为三个女孩的妈妈,她的Instagram主页上不仅有许多孩子的照片,还顺便展示着PatPat的服装,以及折扣码。

  作为2014年成立于硅谷山景城,带有浓厚“中国基因”的DTC童装品牌,PatPat除拥有强大的供应链管理与运营效率优势外,在消费者洞察与品牌影响力构建上的出色表现,也是其广受用户与资本市场青睐的重要原因。
  从PatPat上我们可以看到,其发布的视频内容很多都是可爱萌娃的画面,又或者是父母和宝宝的家庭互动变装,而且也创建了#patpat、#patpathaul等多个话题标签页,其目的在于吸引父母群体来共建品牌内容。
  试想一下,谁不想炫耀一下自家的宝贝,又有谁会拒绝萌宝呢?基于这一点,很多父母也开始在标签页拍起了晒娃视频,patpat巧妙地抓住了用户心理,让父亲和母亲成为品牌大使,以此吸引了更多的目标受众来推动他们的内容策略。

  在Instagram上,这样的帖子数量繁多,仅在#patpat这一话题下,就有23w篇帖子。而在主要阵营Facebook上,PatPat的粉丝数量更是超过了600万。
  就在去年7月19日,PatPat宣布,获得了由徐新掌舵的今日资本、泛大西洋资本、鼎晖百孚、SIG海纳亚洲、渶策资本、DST Global、GGV纪源资本等知名VC/PE的5.1亿美元C轮和D轮系列融资。随后的8月17日,PatPat又宣布,完成软银愿景基金二期独家投资的1.6亿美金D2轮融资。短短一个月的时间,便实现了6.7亿美元(约合43亿人民币)融资,刷新国内跨境电商行业披露的最大单笔融资纪录。

  作为全球最大的童装 DTC 品牌,PatPat目前已覆盖全球一百多个国家和地区。
  虽然其模式与知名跨境电商SHEIN有所类似,但是这个拥有成立仅6年,由几个理工男创立起来的母婴童装品牌,显然代表了新一代跨境电商平台的典型发展路径。
  曾经在国内风光一时的贝贝网和蜜芽宝贝,给了王灿等人诸多启发。他们转头扎入了婴幼儿服饰领域。
  一方面,以非标准化的童装切入市场,与销售标准化产品的大规模成熟电商形成错位竞争;另一方面,PatPat在美国建立了专人团队,参考当时的贝贝网、聚美优品等产品文案和图片,对产品展示进行包装优化。
  但这仅仅是开始,对于严重仰赖供应链能力的跨境电商来说,速度、品质和价格才是决定一个品牌成败的关键。供应链管理的效果,无外乎三个标准:质量、成本、货期。但同时鱼和熊掌不可兼得,“质量、成本、货期三者都想据为己有是矛盾对立的,需要适时做出取舍”。
  对于这个备受瞩目的跨境电商品牌来说,供应链搭建仍然是个核心问题。
  根据创业邦所获得的PatPat私募融资商业计划书中显示,在生产层面上,PatPat的平均库存周转天数为30天,平均出版天数为5天,新品开发周期为7天。相比之下,其对标品牌SHEIN则为每日上新,ZARA为每周2次,而传统服装品牌的上新频率则往往以季度为单位。

  此外,为了降低成本提高运转速度,PatPat还打造出了自有的童装安全检测实验室,将单款服装检测从原本的200-500美金,耗时2周时间,降低到10美金耗时1天即可完成。商业计划书中显示,PatPat的毛利率可达到70%。

  目前,该公司2020年度的收入为2亿美元,约合12.9亿元人民币。截至2020一季度,PatPat的注册用户数已超过760万。

比起营销问题,供应链的管控是更难的部分。

  早在2015年,PatPat就已经经历过因订单猛增导致的供应链紧张,并且吃了无数供应商和仓库的亏。从2016年PatPat就开始深耕国内供应链,相继在深圳、广州、杭州、佛山等多地设立了办公室。
  随后,其团队便开始着力加强供应链整合能力,筛选优质供应商,加快产品的上新速度,力图将产品新款打造成一种优势。有数据显示,2018年PatPat的供应商就已达到800多家。
  从20年开始,PatPat也开始关注数码印花这项服装柔性生产的技术。对于主营童装的PatPat来说,对于面料印花的色牢度和亲肤指标要求非常高。同时,也要符合跨境电商快反的特性。要满足环保+快反这两大要求,涂料数码直喷印花成为PatPat的首选。据了解,PatPat已经布局涂料直喷数码印花的生产线。
  对于跨境电商的供应链体系的未来,见证了SHEIN和PatPat供应链体系的刘明光曾这样说过:未来整个跨境电商供应链会出现两个趋势,第一是越来越重度化,第二优质资源都会集中在某些巨头内部,形成马太效应。
  这是一场综合实力的角逐。资本关注、政策扶持等利好,都让跨境出口电商成为资本市场追捧的新风口,但对于真正入局者来说,从本地运营能力、营销水平到供应链把控,他们面临着方方面面的考验,唯有内外兼修者,才能笑到最后。

责任编辑:第一时间
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