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双十一热潮背后隐藏了这些官宣级的电商趋势,你注意到了吗

2018/11/10 10:47:00 来源: 时尚深圳展评论(0)198

双十一电商平台

  在今天,电商主要分为阿里系、腾讯系、百度系和京东系,他们之间的联系也变得更加紧密。过去8年间,电商平台呈指数型增长。根据某市场调研公司的研究报告显示,2017年至2022年期间,由共享经济企业领导的电商平台增长额将翻倍,从190亿美元增长到400亿美元。电商平台的模式几乎撼动了所有传统行业。通过今年的双十一,可以了解到今年的几个电商趋势。

  集体抱团发财

  一年一度的双十一向来是观察电商领域发展趋势的重要窗口,今年双十一呈现出的其中一个重要趋势就是以拼购、拼团模式抢占制高点,这已经成为电商平台们普遍的玩法,毕竟没有什么比抱团发财和直接的价格优惠更有效。

  小程序的崛起

  另一大趋势,就是小程序的快速崛起,因为具备顺畅的变现路径,所以备受热捧。相对于传统的B2C商城,小程序拥有更低的交易成本,以及与零售、O2O 相比更加标准化,用户体验更流畅,流量来源也更多样化,且用户渗透率更高这些优点,加上资本的不断加持,反映出了电商小程序势头的火热和巨大的发展潜力。据据微信开放平台基础部副总经理胡仁杰介绍,目前95%的电商平台都已经上线了小程序。

苏宁易购和京东小程序页面

  提前释出“剁手”信号

  今年是“双十一”诞生的第十年,据不完全统计,今年“双十一”除了天猫、京东、苏宁易购等“头部平台”外,还吸引了100多家各类电商平台参与。各平台在10月下旬就陆续发布“双十一”玩法,比去年提前3周,且天猫与京东不约而同的选择拉长了大促时间。随着拼多多迅速崛起成B2C电商“老三”,并引进品牌商和平升级供应链,电商平台竞争愈加白热化。

  隐藏的官宣

  马云爸爸离开之后的阿里巴巴,业务能力仍然一级棒,双十一集结了其数字经济体业务,全面覆盖线下吃喝玩乐场景,合并后的饿了么和口碑今年首次参与天猫双十一。但这届双十一的促销不太单纯,N种复杂的营销玩法成为阻挡在消费者面前的一道难题。在购物前不仅要搞明白购物津贴、火炬红包、定金膨胀、跨店满减、叠加优惠等名词的确切含义,以及使用规则,而且规则还像篇论文一样,简直是对数学和语文阅读理解能力的双重考验。


  在这复杂的促销规则背后,不难看出这其中精心策划的商业心机。在过去电商野蛮生长时代,低价曾是超级杀手。但经过了前几届双十一,无论是用户规模、品牌商家入驻、品牌影响力等目标,电商基本都已经基本实现,价格战不再是重头戏,促销规则让大家看不懂、算不明,以至难以比价,由此把大家的关注点从价格转移到了质量上来。而未来的消费趋势中,用户需求认知在升级,电商平台和普通企业也随之改变。

  魅力四射的跨境电商

  跨境电商变得非常具有吸引力——随着中国开放时间的增长,人们对境外货品的关注度和需求度越来越高,比如化妆品和名牌包包,但渠道和真伪问题还局限着消费者们的选择。2015年-2017年期间,中国跨境消费体量迎来了一个井喷增长的趋势。这波增长红利源自高净值消费人群的迅速增长、消费观念提升,以及因渠道下沉、高效供应带来的交易便利,并极大程度改变了现有的跨境电商发展格局。

阿里巴巴集团宣布与历峰集团旗下奢侈品电商Yoox Net-A-Porter成立合资公司

  线上线下联动全覆盖

  今年的双十一线上线下联动的生态效应将成为最大亮点,天猫、淘宝、盒马、银泰、饿了么、口碑、飞猪、优酷等,阿里巴巴生态业务也将首次在双十一集结,从衣食住行到吃喝玩乐,覆盖生活全方位场景。

盒马鲜生深圳皇庭广场店丨图片来源:大众点评

  从今年双十一呈现的特点看,线上线下联动、全生活场景覆盖将成行业大势所趋。苏宁推出了“全名嘉年华”活动就是双线场景融合的布局;阿里的20万家新零售门店也将全方位深度参与双十一,其数字经济体全面结合玩法,可覆盖全场景;京东也不落后线下布局,将携手60万家门店,全面融合线上线下资源,参战双十一。


  今年又是新零售的第三年,各平台都加大了对线下的布局,试图通过线上线下的合体及各场景的融合,推动双十一营收的增长。

  以上提及的几个趋势,最后都将回归到以消费者运营为中心的本质上。每个跟消费者链接的环节,都是营销的阵地,而到了回归商业本质的时刻,远不止营销,不论品牌、渠道、产品、资金、管理都需在提供消费者价值的洞察上建立重新认知。双十一,已是对品牌运营综合能力的考验。


责任编辑:曹阳
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