晋江的辉煌与萧条 重视品牌问题才能避免洗牌

　　估计晋江大多数人很不喜欢北京的互联网媒体。晋江人喜欢转到朋友圈的文章，基本是这样的：《敢为天下先 爱拼才会赢——“晋江经验”启示录》，《5分12秒!!今晚，央视新闻联播头条是晋江的!》……

　　但北京大多数的媒体，从2016年持续到2018年，对晋江的报道是这样的：《晋江鞋厂这几年是怎么了?近60家鞋企倒闭》、《晋江鞋业的膨胀与陨落》、《周杰伦代言过德尔惠已倒下》……

　　到底哪一个才是真正的晋江?

　　晋江作为中国实体的发源地之一，曾经的辉煌有目共睹，落败也人尽皆知，多年过去后，这片曾经孕育出中国鞋都的沃土，到底如媒体报道的那样，企业大批倒闭，工厂被迫停工，整个街道一片萧条吗，还是像晋江朋友圈那样欣欣向荣?刀哥遇到了几位在晋江鞋业浸淫多年的朋友，在他们口中，现在的晋江,不是前者也不是后者，是另一番场景。

　　晋江真相到底是什么?曾经的晋江，车很多，路很堵!要说晋江的现状，就不得不提晋江的过去。2005到2008年，是晋江鞋业最红火的时候。在这一点上，媒体的报道跟晋江人的记忆，是统一的，不过比起媒体宏观的描述，晋江人的记忆，更加琐碎具体。孙克在晋江鞋业呆了15年，经历过晋江由盛转衰的所有节点。在他记忆里，05年前后，晋江的工厂，太火爆了，基本都要干通宵。那时，经常是外地的经销商拎着几袋子现金，开着大货车，在厂门口排队。要是碰上品管说：“这批鞋质量不好，得重新做”，旁边经销商一定会抢着说：不用不用，不看质量，我能卖出去。一到下班的时间点，晋江几条重要街道，肯定都是被堵得水泄不通，开车基本就甭想过去。据说在鸿星尔克的厂门口，往往一堵就是一个小时，全是下班工人，忙了一天，他们也要出来消费娱乐。

　　特步创始人丁水波同村的丁明也记得这一段，他现在也自己开了厂，一边做自己做品牌研发，一边接代工的单子。他印象最深的是在那几年在东北给特步市场开拓的场景。05年刚大学毕业不久的他，被特步派到东北大区，单枪匹马一年就能做出6、7千万的销售额，到了06年，再加上另外的一个员工共同负责整个东北大区，整体能做1.2亿左右。

　　“按理说，当时是我们品牌供应商要做拓展，肯定需要跑马圈地，四处跑去开疆扩土，但现实是，我们两个就坐在沈阳市的一个小写字楼里，像齐齐哈尔这种分属黑吉辽地级市的人，不断主动上门找我们，目的就一个：寻求加盟。”1年300多家店，都是主动找上来的。

　　这还只是一个东北大区，其余地方有多火爆，可想而知。更重要的是，不只是特步如此火爆，是安踏、361度、特步、鸿星尔克、贵人鸟等30多个晋江鞋品牌同时火爆!原本一年两次的春秋订货会，都因为供不应求，活生生被改成一年四次。后来进入安踏工作的吴谓，当时还只是高中生，他就记得当时整个晋江市里车很多，开车出门很容易拥挤，几个主要街道不停的有5星级酒店拔地而起。

　　从1978年还在靠国家“救济”过活的贫困县，到经济发达、世界闻名的县级市，晋江“逆袭”只用了23年。与此同时，鞋都之称，不胫而走。犹如开挂一般的发展速度，以及把cctv5变成晋江频道的豪举，也让晋江模式的知名度也迅速传遍了国内外。估计没几个晋江人能预料到，这样的风光，自从2009年一到，鞋都晋江的好日子，戛然而止!

　　关店潮下晋江人被批：除了产品，什么都做了!但晋江人不这样认为,几乎是北京奥运会一结束，晋江鞋业就忙着搞特卖、清库存。没办法，厂子压得货太多了!多到什么程度?

　　相关人士爆料，据传2009年，鸿星尔克压了8亿货，特步是20亿，安踏更多，30亿左右。

　　当时有个说法是：晋江一年生产的鞋，够全国卖三年!这么多货，只能便宜卖，为了迅速清仓，晋江的鞋服，打折力度令人发指：“有一年我妈去买了(某晋江体育品牌的)7件衣服，她说100块钱3件，200块钱7件，不穿了擦地都比抹布便宜，”这些自救办法，还都是拥有一定知名度的品牌能选择的，更多的中小型厂子，根本经不起库存过大这样的风浪，老板赔光钱后只能关厂。

　　相关数据显示：3000家鞋厂，要么自己轰然倒下，要么被其他大厂吃掉，最后只剩1000家左右。很多当时的老板，差一点的，如今被追债的堵得四处跑路，好一点的还能做个滴滴司机。再后来，金莱克、喜得龙、德尔惠……近60家晋江品牌，逐渐倒下。繁盛时，自有人主动烈火烹油、鲜花着锦，落败时，也定有指指点点。晋江鞋业深陷倒闭潮时，外界的批评纷至沓来，常见的一种说法是：

　　“除了产品，他们(晋江人)做了一切!”这一点，估计很多晋江人，很不服气，丁明就对刀哥说：晋江生产的产品质量没问题，晋江那些倒下的企业，是倒在自己的品牌梦前面。阿迪、耐克生产研发出来的制鞋技术，晋江人也能搞出来，不过由于我们没有国际知名的大品牌，做出来也没有人买单，只能跟风。

　　闽南茶文化盛行，而晋江的的企业之间出了纠纷，一般都会通过喝茶坐下来沟通。晋江人在喝茶时，也会反思这些曾一起喝茶的乡亲，为啥就突然不行了。他们的说法很直白，带着一种恨铁不成钢的味道：都是吃了没有文化的亏。

　　乱，往往是他们给出的第一印象。那时大家开厂赚钱太容易了，随手招人、随手找人是常态，没有人考核技能，从厂长到总监，只要能找到人就开干!比乱开厂更严重的是，还有乱花钱。做出规模的企业想上市，就急着花钱打广告，1年好几个亿的广告费，最后把自己烧死了。活下来的反倒是不乱打广告的人。没有规模的企业想做大，急着四处扩厂招人，货品一积压，卖不出钱开不出工资，只能关厂;还有人单纯不想鸡蛋放在同一个篮子里，没有想法的瞎搞，最后把自己搞死了。关厂潮后是萧条?不，晋江人不这样认为,丁明对“晋江萧条”这个说法也不赞同，晋江的确没有2008年前后繁荣，但绝不是萧条，为了证明自己的观点，他还讲了5个现象：库房积压的货品，在国内卖不掉，但可以卖到非洲、东南亚等不发达地区，晋江的鞋子质量没问题，那些地方的人又不在意设计。

　　毕竟都是实体，品牌倒下了，把厂房租出去的人，也过得很好。更不要说那些仿制N字鞋、斯凯奇鞋的人，一年营收几个亿，过的也挺开心。距离晋江只有半小时高铁车程的莆田鞋业，就是这样发展起来的。还有人借助互联网，狠赚一笔，就我身边有两个90后，借着拼多多一年也能卖出1、2百万的营业额来。即使外贸加工有转移外省市、甚至东南亚的迹象，但晋江多年发展下来，在制鞋方面的技术、流水线还是非常有优势的，大的国外品牌，都必须在晋江有条生产线。这一点，孙克也表示认同，他前两年刚被外派到安徽建生产线，他说，在外地虽然省了人工成本，但设备、上下游材料运输等成本又上去了，所以晋江在鞋服制造上，还是有很大优势的。

　　他两都提及一句话：现在的晋江，虽然还并未回到2008年前后的风光，但最艰难的时刻已经过去了。吴谓也说：晋江这几年房价依然增长的很快，比附近的莆田东莞都快。如果不重视这个问题，晋江鞋业还会面临洗牌

　　在20世纪20年代，美国著名政论家李普曼就在其所著的《公众舆论》一书中，提及一个问题：拟态环境问题。即人们很容易依据媒体加工后的“象征性现实”(即拟态环境)，来解读世界。如何突破拟态坏境?没有调查就没有发言权，是最好办法。希望更多的晋江创业者发声，让外界看到更真实的晋江，也让外界知道中国实业的发展现状。不过虽然很欣慰晋江鞋业跑出寒冬，但刀哥还是不得不泼一点冷水：以前，晋江的创业者，能靠仿造名牌赚钱，可随着知识产权管控力度加强，这些企业必将面临新的寒潮。

　　如果不重视品牌问题，

　　晋江鞋业还会面临洗牌!