抗疫发展中的柯桥底气：赢在“春天” ，奋力走在高质量发展的前列

   草木蔓发凛冬去，驱霾见日春正来。在新冠肺炎疫情防控进入“下半场”的关键节点、“两个高水平”建设交汇转换的重要时点，柯桥区召开全区干部大会暨制造业高质量发展“步鱼计划”推进大会，擂响了产业转型升级、高质量发展的激越鼓点，吹响了全力夺取疫情防控和经济社会发展“双胜利”，加快建设全国“十强区”、新时期“国际纺织之都”的冲锋号角。这也为中国轻纺城如何打赢疫情防控阻击战、发展总体战，特别是全力抓好各项重点工作进一步指明了方向、明确了目标。

   如何看待现阶段的经济发展形势？为何要坚定奋力夺取柯桥纺织高质量发展的信心和决心？一年之际在于春，好的开头是成功的一半。在一手抓疫情防控、一手抓复工复产的关键时期，只有争分夺秒、大抓快干，始终保持不松劲、不懈怠、不停步的攻坚动力，才能为夺取双胜利作出更大的“柯桥贡献”，展示更有力的“柯桥担当”。

赢信心 奏响高质量发展的主旋律

   为了推进生产和生活秩序的更快恢复，近日，约2000名柯桥区机关干部走出机关大院，走进柯桥区大大小小的饭店用餐，在外界人士可能还有某些顾虑和疑惑的情况下，当地机关干部带头“摘口罩”、“下馆子”，并以实际行动促进商业经营，更为大家传递出一个信号，柯桥的各个方面都在走上正轨，人们的生活也更具“烟火气”了。

  在这个信心比黄金更重要的关键时期，柯桥纺织企业在承担社会担当的同时，也在通过专注创牌、细分市场等方式寻求逆势突围。近日，绍兴红旗布业“闪电”签约奥运跳水冠军田亮作为代言人。公司总经理马列钢表示，公司的广告语是“金牌的品质、冠军的家庭”，这与田亮奥运冠军以及拥有美好家庭的形象不谋而合，而且一个奥运冠军的诞生需要经过不懈的努力和培养，红旗布业也是经过多年的钻研和沉淀才取得如今的成就。“这是公司目前主动出击寻找发展升级的举措之一，同时也能够给行业提振信心。”

  据悉，红旗布业自1991年建厂以来，一直从事纺织品生产、销售工作。2004 年，为推动企业转型升级，公司开始涉足墙布行业，并成功研发了国内首块无缝墙布。从2016年以来，公司前后投入6000多万元打造“轩尼诗”品牌，如今已经成功转型成一家商贸型企业，以产品设计+线下特许加盟的模式，成为墙布行业内的佼佼者。在与田亮签约以后，客户也感受到了品牌积极应对危机的决心与信心，在2月25日一天意向加盟商就谈成了300多个。截至目前，公司还收到了100多家意向客户的定金，同时还有1700多家客户在积极对接中。

  疫情下的纺织行业，产品定位精准、品质优异以及企业独有的营销手段和突出的品牌意识，成为企业能够长远发展必不可少的保障。在绍兴永盛工贸有限公司董事长傅国庆看来，随着当前疫情全球性扩散，纺织品内销市场的竞争将更加激烈，企业要在激烈的竞争中保持平稳发展，必须要有自己的特色。

“实行差异化策略是永盛一直以来的经营战略，也是核心竞争力的所在。只有不断地推陈出新，与常规产品拉开距离，才能得到时装品牌的关注，成为高端面料供应商。”傅国庆表示。受疫情影响，下游的服装销售并不景气，傅国庆及时调整战略，提前为客户提供2021年的春夏款面料。“一方面我们通过主动引导客户，来展示我们专业、高端、优质的服务，另一方面也是为了鼓动他们的积极性，从而促进消费。”据悉，仅这一调整公司就要多花费近200万的开发费用，但傅国庆认为这是值得的，“每一年，纺织人都在说这是艰难的一年。我觉得难并不可怕，可能的是你无法中困境中重塑信心并找到机遇。”

赢斗志 聚力高质量发展的主攻点

  布置好背景、架起灯光、调整摄像头……这两天，绍兴米尚纺织有限公司位于闽商大厦的展厅里，公司总经理陈晓婷正忙着将自己设计的成衣照片上传至云端，在直播过程中等待买家的咨询与下单。“因为我本身是服装设计专业毕业，公司的原创设计产品一直很受市场的肯定，我们在直播过程中一直将面料和成衣同步呈现。虽然今年市场开市晚，但我们在线上早就开足了马力。”这场直播试水中，陈晓婷不仅是设计师，也是主播。

  “原本还担心客户没法赶过来洽谈合作，如今我们通过不断学习和尝试不断扩充线上客户和市场，这几次直播下来流量还是比较大的。”显然，对于这样的“云服务”模式，陈晓婷很是满意。目前，公司已经直播了三场，主题分别是秋冬产品加流行色、常规面料的一款多用以及流行趋势中的系列色彩和成衣展示，也收到了不少意向客户的橄榄枝。“接下来，我们还将尝试打造专业线上平台，坚持直播这种模式，带来视觉新体验，进一步拓宽线上销售市场。”陈晓婷透露。

  不仅仅是线上线下融合同步，在确保疫情可控的前提下，柯桥纺织创新探索“双轨”运行模式，通过试水研发抑菌抗菌面料，跑出了复工复产阶段的“加速度”。这段时间，位于东市场的懿纱纺织接到不少电话，都是来询问抑菌面料的情况。大客户部经理陈璐表示，受疫情影响，抑菌面料成为业界的新卖点。“一直和我们合作的服装品牌商都在今年的夏装新品中增加了抑菌面料的订单，不少客户也是慕名而来，有意向的不在少数。”

   据悉，懿纱纺织从2009年开始和日本合作研发高端健康环保时装面料，2015年推出三醋酸抑菌面料并推向市场，公司五年来一直致力于研发抑菌面料，目前已经开发的抑菌原料有8种，抑菌面料100多款。去年一年，有近1000个国内高端女装和懿纱纺织合作，并且都选用了抑菌面料。公司自今年2月中旬复业以来，又有100多个女装品牌意向合作，目前正在积极打样推广。

在这场关乎你我的“大考“中，无论是线上直播还是紧跟形势，研发生产抑菌面料，柯桥的纺织产业正在迭代创新，以高昂的斗志，加快重塑产业新优势，推动经济社会发展。

赢服务 激活高质量发展的主力军

随着肺炎疫情的全球性扩散，柯桥外贸出口踏上了道阻且长的道路。一边是国外采购商无法入境，一边是国际性展会或延期或取消；一边要在客户来单前要反复确认是否会取消订单，一边要控制企业的成本支出。对于柯桥纺织外贸企业来说，国内疫情影响的是供应端畅销，损失尚可预算，而全球性的疫情则直接影响需求端，导致订单骤减，好不容易打通的供应链又中断了。

  为了解决企业新痛点，从柯桥政府到中国轻纺城都在积极提高服务力度，提升服务水平，激活柯桥纺织高质量发展的的巨大空间。3月20-27日，借助浙江轻纺城集团股份有限公司旗下全球纺织网和网上轻纺城两大平台，首届2020全球纺织云展会成功举办，展会期间日均流量达13680次，94家企业开通直播，观看总计33681次。展商和客商可通过直播双向互动，主播将产品展示给客商，客商通过弹幕聊天方式让企业及时收到反馈，便于开发更畅销的产品。

针对外贸企业的困境，柯桥出台了一系列新政：对企业的参展补贴范围从重点展会扩展到所有境外展会，鼓励企业积极向疫情较轻地区市场突破；实施出口信用保险政府联保政策，免去高风险时期企业下单的后顾之忧；大力促进跨境电商发展，鼓励企业创建海外商标，加大线上销售、线上参展以拓展市场；加快外贸企业政策兑现，化解企业遇到的现金流问题。

  而对于中国轻纺城实体市场来说，经营从业人员和采购商的交织、集聚对防控工作带来的挑战仍然不可松懈。中国轻纺城在鼓励经营户要坚定发展目标，积极恢复营业，要求市场要把疫情防控、服务商户、惠商政策落地等各项工作落实到位的基础上，积极发展线上经济和线上服务，鼓励党员干部下沉一级主动联系市场和服务企业。此外，还将继续以“最多跑一次改革”理念提升优化轻纺城工作，做实做深网上轻纺城，大力拓展海外市场，主动应对疫情带来的发展变化，围绕加快推进“产品走出去，人才引进来”战略，继续开展“丝路柯桥、布满全球”和“月月有会展、天天秀时尚”两大行动计划等。

   历经这场疫情大考，各行各业复苏的力量正化作中国经济迎难而上的铿锵脚步。习近平主席在近日举行的二十国集团领导人应对新冠肺炎特别峰会上发表重要讲话，介绍中国经验，阐述中国主张，提出中国倡议，并呼吁二十国集团成员采取共同举措提振世界经济复苏士气。寒冬已过，春暖花开正当时。放眼望去，璀璨的灯光、忙碌的交通、增绿的大地，也是柯桥纺织在这个春天逐步恢复生机活力的信号，赢出姿态，赢出成绩，向着建设新时期“国际纺织之都”的目标勇往直前，并继续为高质量发展贡献柯桥力量。