柯桥：部分纺织外贸企业“破冰”前行

      今年以来，受新冠肺炎疫情影响，外贸出口一度面临严峻考验。转眼入夏，正是纺织外贸行业传统意义上的“淡季”，然而眼下部分外贸企业厚积薄发、主动出击，开始接到“迟到”的3月订单，也开始有客户主动要求打样、来电进行价格问询等……

“衣天下纺织”：海外直播拓销路

       直播带货是一个新风口，绍兴衣天下纺织有限公司负责人胡夏燕则通过阿里巴巴国际站、Instagram、Facebook等网络平台，做起海外直播，为的正是拓宽自家产品的新销路。

      作为一家生产时尚女装面料尤其着重于面料及印花花型开发的外贸企业，“衣天下纺织”很早就试水电商直播，只不过他们一开始就把精力放在海外直播上。“我们的客户基本上都是外商，海外直播能更精准地对接到他们，”胡夏燕说，她在直播中很少推广具体的某一款产品，能讲一口流利英语的她，更多的是介绍公司和产品大类，“首先要吸粉，筛选出一批真正的买家，他们才是今后直播带货的购买主力。”

正是因为有着清晰的定位，最近“衣天下纺织”通过海外直播吸引一些客户通过邮件进行产品问询，其中一位菲律宾客商还下了近70吨的印花面料订单。

最近胡夏燕正在参加纺织直播培训讲座，以进一步提升专业水平。“海外直播这一块肯定要一直做下去，积攒人气和流量，最终‘变现’成订单。”对未来，胡夏燕有着明确的规划。

“杨世纺织”：功能性产品拓市场

绍兴杨世纺织品有限公司是柯桥区最早一批走功能性、差异化产品之路的纺织外贸企业，常年和欧美地区的户外运动品牌商打交道。在疫情期间，公司外贸订单基本处于“停摆”，“发邮件给客户也联系不上，当地很多门市、店铺都关门了。”公司主管张斌回忆。

不过这样的“窘境”在今年5月开始破除，公司陆续收到来自老客户的新订单。张斌至今还清晰记得，5月第一笔订单来自塞尔维亚的一位客商，定了人民币20万元左右的功能性夹克面料。

随着欧洲疫情好转，凭借着多年来坚持高端差异化产品打下的基础，“杨世纺织”随后又接到10多笔订单。

而在疫情“蛰伏”期间，“杨世纺织”开发新产品的脚步并未停止，公司目前已开发出多款强效抗菌、抑菌面料。张斌认为，人们对于健康防护的概念现在有进一步认识，未来抗菌、抑菌产品将成为市场的新宠，“我们在研发上也更加注重这一功能，已开发出一些新产品，正在陆续寄给客户。”

“爱秀纺织”：拳头产品打造核心竞争力

绍兴爱秀进出口有限公司的产品主要出口到孟加拉国。采访当天，一位孟加拉客商正通过电话向“爱秀纺织”下了60万米全涤面料订单。

60万米不是个小数字。为何客商通过电话就直接下了这么大一笔订单?秘诀就在这块面料上。原来作为“爱秀纺织”的拳头产品，孟加拉客商下单的这款面料是企业在2012年研发上市的，初看之下这款面料和全棉面料十分相近，手感和质感也和全棉产品并无差别，不过这却是实打实的全涤面料。

凭借着全涤材质耐磨耐穿、易洗快干、不易变形、价廉物美等优点，面料一经推出，就深受孟加拉客商欢迎，尤其适合用来制作当地学生制服、工人工作服。“从2012年到现在，这款全涤面料已累计出口将近2000万米，这款面料真正帮我们打开并稳固孟加拉市场。”企业负责人杨志华说。

杨志华说，尽管眼下接到的订单量和以往还有较大的差距，但他们也在利用这段时间潜心开发新的产品，“孟加拉国的很多客商就认准‘爱秀’品牌，我们也希望研发出更多代表性产品进一步稳固市场，在平稳中寻求新的突破。”