兰溪纺织企业“两条腿”走路，实现逆势上扬

　　2020年，兰溪纺织企业克服各种困难，化危为机，精准施策，一面拓展国际市场新客源，一面挖掘国内市场新需求，新动能在“双循环”中奔涌，让企业得以在逆势中稳健发展。

　　在浙江金梭纺织有限公司，织造设备正满负荷运转。据介绍，受国外疫情影响，从2020年3月份开始，公司销售曾出现短暂的断崖式下滑，五六月份产销仅为去年的70%左右。面对严峻形势，公司一方面加强与国外品牌服装企业的合作，拓展销售渠道，另一方面加大产品研发，推出更有竞争力的产品赢得市场。从八月份开始，每个月外贸订单量以10%的速度逐步增长。“2020年8月开始明显好起来，出口达到800多万美元，远远超过前半年数量”浙江金梭纺织有限公司郑惠燕介绍。

　　在稳定国外老客户的同时，兰溪纺织外贸企业也积极调整思路，主动开拓国内市场。在浙江蓝之梦纺织有限公司生产车间内，工人们正在抓紧赶制一批来自广东的订单。作为一家外贸出口占百分之八九十的企业，2020年上半年日子很是难熬。疫情就像一场大考，让这家外贸纺织企业开始反思，以外贸为主的经营模式，是否能够支持企业走得更高更远。

　　“内销市场不管是潜力还是需求量都是非常巨大，发展内销市场对于我们本地企业来说，也是非常重要的。”浙江蓝之梦纺织有限公司销售副总经理陈艳说，2020年上半年蓝之梦通过走访国内各大纺织品市场，并根据市场上收集的信息研发一批适合国内市场的产品，投放市场后取得不错的效果，发展不少国内客户。

　　目前，蓝之梦纺织立足外贸市场的同时，针对国内市场需求也不断开发适销产品，在国际国内两个市场上拓展客户，为企业发展添加新的支撑点。“对于企业来说，用两条腿走路更稳健的，从长远看能让我们企业走向一个健康平衡的发展道路。”陈艳告诉记者。

　　与此同时，兰溪相关部门积极帮助企业稳定发展，鼓励企业开拓国内新客户。在相关部门与企业共同的努力下，兰溪外贸纺织企业内销占比逐渐上升，从原先10%上升到40%。“目前企业都是满负荷生产，员工也稳定。虽然现阶段利润没有单纯做外贸时高，但是双循环相当于两只腿在走路，这样的话，对于以后发展是非常有利、非常健康的。”兰溪市经济和信息化局行业管理科科长方凯说。

　　下一步，兰溪市还将继续鼓励纺织企业内外兼修，实现“两条腿”走路，为企业更好发展打下坚实基础。