H&M升级饥饿营销，顾客会买账吗?

　　曾经连“大妈”都加入狂热队伍的快时尚联名策略，如今已成常规动作，品牌不得不升级饥饿营销以刺激人们的购买欲。

　　11月8日，H&M合作意大利奢侈品牌MOSCHINO的联名系列在网站和部分门店发售。相比以往，此次联名系列玩法更显稀缺，一些门店一场抢购时段仅挂出2-3个爆款商品。微信小程序摇号获取进场资格的玩法也加深了消费者“限量”的印象。

　　此次H&M×MOSCHINO联名系列包括服装、配饰、家居用品和宠物等品类，其中卫衣价位平均在600元左右，外套价格1000余元。相比合作品牌卫衣2000-2500元、外套上万元的价格，联名系列相当于MOSCHINO价位的2.5-3折。此次联名款线下发售门店包括H&M三里屯太古里店和国瑞购物中心店。

　　奢侈品中国联盟荣誉顾问张培英认为，正是由于快时尚联名系列“高端设计低端价格”的属性，才使得消费者大力追捧。不过。快时尚品牌的联名玩法已经成为常态化动作，从最初的每年一次发展到每年数次。消费者对这一玩法也出现审美疲劳。

　　实际上，快时尚企业联名限量已成常态，除了H&M，优衣库也于11月8日上线了ALEXANDER WANG合作系列，与H&M类似，优衣库针对掌上旗舰店会员提前开放购买名额，11月9日起才正式登陆优衣库全国店铺限量发售。而国产品牌太平鸟也于今年6月与可口可乐发布了联名系列。

　　H&M集团发布的2018年二季度及上半年财报显示，由于受技术投资和门店翻新重组成本增加影响，集团二季度利润同比下滑21%至60.1亿瑞典克朗。而截至5月31日的前6个月内，H&M净利润下滑33%至72.7亿瑞典克朗。此外，中国市场销售额同比上涨1%，相比去年同期的4%也有所下滑，张培英认为，正是由于H&M业绩下滑，才推出联名款以及增加线上门店渠道以缓解业绩。