优衣库收编了爱马仕前设计师 今年推出系列成抢购热点

如果在搜索引擎里输入“UniqloU”，会自动弹出“UniqloU系列怎么抢？”的词条。


UniqloU真的已经成为让让优衣库人山人海、“灾难”。很多人为了这个系列提前排队，因为买不到而懊恼，可以说，UniqloU让优衣库的廉价基础款，变得更有时尚精神了。


以舒适、容易穿搭为核心理念的优衣库服装，通常最受欢迎的是保暖内衣系列、基础卫衣系列，大多数消费者往往在选择内衣、袜子、秋衣秋裤时才会想起优衣库。


但对于优衣库的忠实追随者，每年都有一个不同寻常的时刻。


每当优衣库发售UniqloU系列时，这个品牌仿佛从木讷的老妇蜕变成俏皮的少女，一瞬间成了fashion的代言人。像消费者连夜抢购H&M、阿迪达斯限量款一样，优衣库在发售UniqloU系列时，各大门店也是人声鼎沸，一天之内某个设计全国卖断货是常有的事。


是什么让如此多人对UniqloU着迷？


优衣库倡导“服适人生”的品牌理念（走出性感试衣间，来认识一下技术公司优衣库），而UniqloU系列是优衣库在兼具设计与舒适感的高品质服装。UniqloU是优衣库服装中追求上乘品质、强大功能和时尚风格的一个高端设计系列。在面料的选择上往往倾向功能性，做工更考究、设计上更注重原创性和独立精神，而剪裁版型则追求创新。因此，UniqloU是优衣库品牌内更受中高端消费者喜爱的系列。用时下流行的话说，UniqloU系列也是消费升级的产物吧。


挖来了人，也挖来了“法式浪漫”


倡导简约中性实穿风格的前Hermès设计师ChristopheLemaire，和推崇舒适基本款的Uniqlo一拍即合，前者的正式加入将后者的设计与视觉效果，提升到了另一个层次。


而“UniqloXLemaire”的标签，如今成为时尚圈里的必备款。


在与优衣库合作两季之后，前Hermès法国设计师ChristopheLemaire干脆被优衣库招致麾下，成为UniqloU系列的设计总监，将此合作系列固定了下来，并组成了一个强大的法国设计团队。


Lemaire在巴黎创作的新一季U系列，更注重“功能美学”的运动外套，轻盈透气的同时，还有着带着灰度的时髦色调，颜色也从秋冬系列的枣红、藏青、姜黄过度到了铁锈红、靛青、花粉黄等更有春日气息的“特别感色系”。


本季推出的泳衣和紧身服，很可能是抢购的一个热点。


不仅因为这是优衣库第一次售卖泳衣，而且在常规的背心款one-piece和分段式泳衣之外，露肩设计的连体泳衣显得更独特，时髦的露肩款融合了当下最受欢迎的一字领元素，露出锁骨让女性显得优雅和性感，复古的连体设计则是近年来的时髦款式。


事实上，泳衣一直是各大快消品牌不太涉足的领域，可以想到，这一系列泳衣很可能成为“手慢无”产品。


抢购背后的“优式”营销哲学


去年双11，优衣库凭借“卖空门”赚足了眼球。优衣库网络旗舰店以两分钟53秒的短暂时间，率先突破一亿销售额，一度领跑全品类商家销售额排行榜，之后几小时内卖光所有活动商品。


双11惊人的表现背后，也显示出优衣库在饥饿营销上取得的成功。


参与过去年双11优衣库抢购的沈多小姐告诉钛媒体，“我过了夜里12点刚刷了一遍优衣库，就发现自己要买的衣服都断码了，等我考虑了十分钟打算退而求其次之后，连断码的衣服也没货了。虽然没买到想要的衣服，但是优衣库这个品牌被深深记住。”


除了线上营销，线下的合作款也是优衣库营造品牌影响力的机会，其中让人印象深刻的当属前Hermès设计师ChristopheLemaire和优衣库的合作联名系列。虽然昂贵的Hermès让大部分消费者望而却步，但优衣库邀请到Hermès的设计师，将他的中性、简约设计融入优衣库服装。


第一次的“UniqloXLemaire”很多款式售罄，也为后来双方的正式深度合作，奠定了基础。


优衣库是快时尚品牌里的一个“另类”，它一直在穿着舒适性上下足功夫，不惜重金研发保湿、保暖纤维，科技研发在面料上发挥着极大的功能。


然而，设计一直是优衣库的短板，为了弥补自己在“时尚”中的缺失，优衣库巧妙的采取“合作款”的方式，比如和日本的著名漫画家合作T恤，甚至选择歌手PharrellWilliams进行合作设计……总之，每当优衣库推出合作款，往往会造成一次销售的高潮。


当然，截止目前为止，优衣库最经典的合作案例当属Lemaire，这个为优衣库赚得盆满钵满的法国设计师，如今正式加入优衣库设计大家庭，让优衣库“白菜价”的服装，也被注入了“爱马仕”的设计血液。


蝉联日本首富多年的柳井正先生，是优衣库的创始人。在他的经营理念中，“舒适”被排在第一位，这是快时尚品牌里较为缺乏的元素，所以“舒适”让优衣库成为快时尚品牌里一个特别的存在。在舒适的基础之上运用合作的方式进行对“时尚精神”的补充，则是优衣库成功的重要策略。在时装品牌关店潮之下，“白菜价”优衣库却保持增幅的销售业绩，这背后因素的确值得深思。