加拿大大鹅：“别人家的孩子”波司登：2019年要更优秀

　　很多人可能还记得去年年底，在消费低迷的大环境下波司登突然大火了一把，成了2018年服装行业的一大传奇。逆势增长意味着利好的业绩数据，二月底波司登母公司波司登国际控股有限公司发布公告，披露其羽绒服业务的最新运营表现，称在截至2019年2月25日的2018/19财年中，相关业务累计零售金额超过100亿元人民币，累计营收金额较2017/18财年同期比较录得35%以上的升幅。

　　2018年是波司登实施聚焦主航道、聚焦主品牌战略的元年，在这一年里“羽皇”波司登实现了营收与口碑的双增长。

　　回顾2018年取得的骄人“战绩”，波司登接受中国服装网采访表示：产品升级是过去一年里聚焦战略最具意义的一步。波司登一直以来都是国产羽绒服的行业领跑者，在产品品质、品牌工艺等方面为人称道。而近年来，除品质之外，波司登又为自己添加了时尚标杆。去年，波司登接连联合三大国际设计师推出联名款、登上纽约时装周主秀场推出秀场同款、跨界漫威推出联名款等新品，打破了自身刻板设计的负面印象，提升了消费者对产品的体验感受，进而实现了品牌形象成功翻盘。

　　波司登在产品升级上取得的成功并不是品牌自我吹捧的一句空话，这一点从各大自媒体网站上消费者的讨论中就能得出结论。当然，这一成功更直观的反映表现在业绩上。去年11月，波司登发布中期业绩报告，集团实现了营业收入34.44亿，同比增长16.4%;集团权益持有人应占溢价2.51亿，同比增长43.9%。也因此，波司登方面表示2019年仍将坚持“聚焦主航道、聚焦主品牌”的战略方针。

　　鉴于目前的羽绒服行业市场，波司登接受中国服装网采访表示，2019年将在产品层面、品牌层面、销售渠道、消费体验四大板块全方位持续推进战略升级：在现有产品力基础上，经过系统化升级渠道、结构布局，实现“线上线下”的融合发展，入驻主流商圈，优化门店陈列等，从销售终端出发，给予消费者更好的用户体验。

　　受供给侧改革和消费升级的大趋势影响，波司登的改革赶上了羽绒服行业的一个好时候，未来市场空间巨大。据中国服装协会数据，预计2019年中国羽绒服市场规模将接近1200亿元。近年来时尚行业对羽绒服品类的追捧，帮助羽绒服品牌在一定程度上度过了冬季气温偏暖带来的销量冲击。同时，越来越多的市场参与者，例如加拿大鹅、Moncler、优衣库等品牌对羽绒服市场的再教育也提升了羽绒服品类的热度与活跃度，有望进一步做大市场蛋糕。

　　不过，随着国外羽绒服品牌进军中国，四季化品牌抢占羽绒服市场，羽绒服行业也充满了来自各方面的多维压力。并且，在2019年消费增速下滑的大环境下，品牌发展将更为艰难。

　　深耕羽绒服行业42年的波司登，显然是能预测到自己的处境的。对于羽绒服市场的竞争局面，波司登做出的应对是——不断夯实羽绒服专家认知，无论在消费者认知层面，还是在市场层面，都成为羽绒服的代名词。可见，相比于部分服装品牌努力实现业务多元化，波司登已然准备用单一的羽绒服品类去征服市场，尽管这很冒险，但是“术业专攻”的精神和与之匹配的优质产品，或许真有撼动时尚行业的力量。作者：施侨露