安踏和李宁打架伤了361度？运动真正的需求我们没看到

有人说，当年王老吉和加多宝打架，结果和其正消失了！行业老大和老二打架，搞的往往是行业老三。这种现象不在少数，特别是在互联网领域，我们从品途网看到了一张图片，盘点了以往的竞争案例。

361度不好过是真

安踏集团2018年收益241亿元，同比增长44.4%，创造了安踏集团有史以来的最佳业绩，而且已连续5年保持双位数的增幅。2018年安踏品牌的增速为中双位数，FILA的增速在80%以上，全年流水超过100亿元，是增速贡献最大的品牌。迪桑特由于基数低增速达200%。

李宁公司2018年营业收入达105.11亿元人民币，同比增长18.4%，首次实现营收破百亿元。年内，经营利润为7.77亿元人民币，较2017年的4.46亿元人民币增长74.4%。净利润为7.15亿元人民币，同比增长38.8%。

在现金流方面，年内经营活动产生之现金净额为16.72亿元人民币，同比增长44.3%。李宁公司最高营收额为2010财年的97.78亿元，如今，该公司首次实现营收破100亿元。

361度公布了2018年业绩，据财报显示361°全年营业收入同比仅增长0.6%至人民币51.87亿元，经营利润减少20.8%至7.82亿元，净利润则下跌33.5%至3.04亿元!

综合分析361度的2018年的下滑因素，猜测其国际线是重灾区，361度在美国、巴西、欧洲分别拥有1131个、1446个、619个销售门店，还在中东、南美及东南亚等国家和地区借助分销商进行销售。3000多家门店，只贡献集团9330万。

电商虽然在保持增速，但财报显示361度付给电商平台的佣金及其他服务费高达1.2亿元，相较于去年的8590万有明显增长，涨幅达到40%。而有关其他电子商务的开支也由去年的4820万元上涨到5780万元。

但安踏和李宁没打架

笔者看来，安踏和李宁并没有在打架，从目前的品牌动态，及未来的市场布局方面，两者并没有存在直接的冲突。

安踏的重目前的重心还在国际化布局上，收购的FILA的2018年的增速保持在80%以上，全年流水超过100亿元，是集团贡献最大的品牌。而未来亚玛芬集团的国际化布局又会成为安踏又一个FILA的开始。

而李宁在过去的2018年三次登上国际知名时装周，将中国的时尚运动，国潮风潮带到了国际舞台，从而带动了整个国内市场对新国潮的概念兴起，李宁对国际市场的影响肯定有，但目前肯定不及国内市场。

而近期，李宁决定重启非凡中国的平台发展计划。未来业务包括场地使用、运动培训、赛事活动、商业设施租赁以及运动用品、餐食饮料的销售等。

所以目前看，安踏在国际化，收购FILA的成功没有满足安踏的野心，因为FILA只是区域的运营权，而安踏想拥有的是一个真正的国际品牌。

李宁则在国潮化，只有先解决年轻才能更好的站住脚，这是在几年前该走的路，如今才实现。只是361度的国际化和国潮化都没跟的上。

运动品牌的服装比鞋好卖

我们查阅了这三大运动品牌财报，发现一件很有意思的事。安踏2018年鞋类营收86.3亿元，占比35.8%，同去年增长22.5%，服装营收147.1亿元，占比61%，同去年增长61.4%。

李宁鞋类产品的销售为46亿，占比为43.8%，较2017年增长10.6%。服装收入53.16亿元，服装占比50.6%，同去年增长26.8%。

安踏服装占比61%，增速61%，李宁服装占比51%，增速27%。运动鞋为主营的运动品牌，服装确是成为去年的主要增长引擎。

而361度鞋类下滑4%，服饰仅增速0.6%。

运动起家的运动品牌，服装已超越运动鞋，不论是占比还是整体增速，这也充分说明了时尚运动正在一步步占据时装市场的蛋糕，消费者更愿意接受运动时装。

耐克与阿迪都在学习老三的女装

国际运动品牌的耐克与阿迪达斯，近期都在往另一个趋势方向发展，那就是女性的时尚运动市场。

国际老三大家公认的是Lululemon，2018财年实现营收33亿美元，以不变汇率计算，同比增长25%。净收入为18亿美元，同比增长29%。还有其最新的第四季度增速。财报显示，Lululemon 欧洲市场增长 60%，在亚洲增长 70%。电商则推动了 Lululemon 在中国的高速增长，第四季度 Lululemon 在中国的电商业务增长 140%。

为什么说老大和老二都在学习老三，因为Lululemon以是以女性瑜伽服饰延伸出来的生活方式品牌，主打女性运动生活。当然目前Lululemon也在发展男装线，但女性市场的发展成绩，让耐克、阿迪都看到自身的不足与市场的广阔。

耐克女装系列占比不足25%

耐克的女装系列仍然不到耐克总销量的25％。但是，整个美国女性的鞋子和服装市场比男性大得多，中国市场同样也是。耐克也看到了抓住女性运动服装和运动鞋市场更大份额的机会，因为女性们纷纷涌向舒适的衣服和配饰，不仅要穿着锻炼，也可以穿在健身房外面。

阿迪达斯虽然没有公布其女装的占比，但阿迪达斯将与巨星碧昂斯的个人时尚品牌IVY PARK合作，推出专门为女性打造的联名服饰和球鞋系列。这也说明了，目前阿迪达斯也将加大对女装市场的投入。这才是真正的在打架。

打架并没有搞谁，而是出现了更多针对细分领域的专业品牌。

耐克、阿迪、Lululemon都在根据市场的趋势，在改变自身的不足，与自身为基点，看未来的前景。耐克和阿迪看到了未来女性的时尚运动市场的前景。开始专注自身的女装占比，通过人们开始接受时尚运动去抢占时装的市场，提升自身的发展。

安踏2019年第一季度其主品牌安踏零售金额 10-20%低端增长，其他品牌零售金额65-70%增长，增速进一步放缓。李宁一季度中国共运营6310家网点，今年迄今净减少34个，其中直营销售点减少105个，批发业务零售点（也就是加盟商店）净增加71个。

从目前我们整个本土的运动品牌来看，还没有谁有开始针对趋势做判断，就像女性时尚运动的动作，还是都在不间断的开店关店，批发零售扩大规模，并购重组等等，当然这也不能说做的完全不对。但即使目前我们都看到了运动时尚女装的前景，但却少有动作...这或许就是我们无法真正崛起的顽疾吧。