乡村服装巨头搜于特：在三四线城市称王

　　在国内的服装行业市场上，有不少的外来品牌如Zara、优衣库、H&M等它们占据了绝大部分的市场份额，而国内的服装品牌，像海澜之家、森马、七匹狼、美斯特邦威等服装巨头占着小部分市场份额，除此之外，还有一家低调的服装巨头，被誉为中国版的优衣库，去年营收达到185亿元。超过了森马、七匹狼、李宁等国内知名的品牌服装，成为了国内服装界的最大黑马，它就是搜于特。

　　公开的资料显示：搜于特是一家综合性的服饰企业，迄今已走过14个年头，旗下的时尚休闲服饰品牌叫“潮流前线”。目前公司现已发展成为资产规模超过百亿元，拥有员工数千人，门店数2000多家，主要集中在三四线城市，业务涵盖休闲服饰品牌运营、供应链管理、品牌管理、商业保理等，已是国内著名的时尚产业集团。

　　上世纪80年代末，二十岁出头的马鸿(搜于特创始人)凭着一股子闯劲，在珠三角地区服装集散地普宁县和广州服装批发市场之间做起了布料和服装批发零售的生意，其间他还办过制衣厂。

　　最初，他主要从事女装连锁零售，那时候的服装业处于一个黄金时期，国内诞生了很多知名的服装品牌，如美特斯邦威、贵人鸟、森马等，它们迅速的拿下了一二线城市的市场，而搜于特为了避免与之正面交锋，就另辟蹊径，选择到三四线城市发展，并以时尚下乡为品牌概念建立了“潮流前线”品牌，主打青少年的休闲服装。

　　随着一二线城市的服饰市场竞争成了一片红海，不少高大上的服饰品牌败了下来，而搜于特却依靠在三四线城市的市场神奇的生存下来，并建立一条自供自给的完整生产线，同时还采用了加盟和直营相结合的经营模式，在全国迅速扩张，很快开了上千家店铺。

　　但天有不测风云，服装行业很快迎来了大洗牌，国内不少小众品牌相继倒下，搜于特也受到了影响，增长遇到瓶颈而且业绩开始逐渐的下滑，这让他们很是着急，就在这情急之下公司决定开始转型为产业链综合服务提供商。

　　当时影响市场主要原因就是供应链问题，从产品的原料到销售，中间有很多的环节，价格也是不明朗的。他们通过集中采购提供高效、低成本的供应链管理服务和专业的品牌管理服务。之后又陆续推出十个细分潮流子品牌，以潮流前线子品牌的形式在所有店铺开展销售。同时还推进了集合大店策略，在所有店铺根据其面积大小进行多个子品牌搭配，增加产品品类、丰富产品风格，从而提升单店效益。

　　这么多年过去了，搜于特已在三四线城市扎根了，不过由于三四线城市的购买力有限，搜于特的服装品牌在价格上自然是和森马、海澜之家有一定的差距。为了扩大品牌的影响力，他们开始邀请了知名明星为其品牌代言，如谢霆锋、宋慧乔做品牌的形象代言人，除此之外每年还不断的推出新品，达到三千多个款式，而产品的定位于“少量多款、好看不贵”，因此长期受到年轻消费者的喜爱，销量自然节节攀高。

　　近些年，服饰行业竞争激烈，在各大电商的快速发展攻势下，传统服装企业面临着极大挑战。而搜于特始终坚持推进发展规划的实施，巩固“潮流前线”服饰品牌运营的基础，大力发展供应链管理业务，在行业中依然保持着稳健的发展态势，去年收入达到了185亿元，超过了美斯特邦威、李宁、森马、七匹狼等竞争对手，并首次入选中国500强企业，成为服饰行业内的一匹黑马。

　　搜于特董事长马鸿认为：“所有的一切都要围绕着消费者的需求而来！现如今消费者的需求和要求越来越高，服饰品牌能否在产品、服务和渠道上适应趋势，适应消费者需求，已成为品牌运营是否得以长远发展的关键，而企业品牌真正的核心竞争力在于产品。”