半年销售20万件，汉服已从小众爱好衍生出一个大产业

　　杭州姑娘一周五天穿着汉服上下班一家天猫网店半年卖出20万件汉服

　　汉服再一次迎来了自己的大时代！

　　杭州湖滨逛一圈，常会见到翠袖红裙、宽袍大袖、青衫白褂的小哥哥小姐姐，也有着穿襦裙配运动鞋、穿宋裤配人字拖的年轻人，混杂在身着现代服饰的路人中，有一种时空交错之感。在抖音上，打着“汉服”标签的短视频播放量，达到了148.6亿次。

　　汉服是怎么火起来的？为什么越来越多年轻人爱汉服？

　　汉服正在从一种“小众爱好”衍生出一个大产业。

　　汉服控

　　杭州姑娘

　　一周五天穿汉服上下班

　　汉服圈的人互称“同袍”，语出《诗经》——“岂曰无衣？与子同袍”。

　　兰雨和水儿是千秋月汉服社的理事会成员，也是青蓝小学的老师，一个教英语一个教语文，因为汉服结缘，成“同袍”，还在学校里办起了“汉文化研习社”，带着学生们一起穿汉服学汉文化。

　　兰雨清晰记得自己第一次听到“汉服”这个词，还是高中时在语文课上。到她拥有第一套属于自己的汉服，相隔10年。“2014年买了第一套汉服，是一件白色、紫色搭配的对襟襦裙。”兰雨简单梳了个半扎披肩发，一副步摇、珍珠耳饰，拍了张照片。

　　那时候直接穿汉服上街是非常小众的事情，会有路人说这是“和服、古装、戏服、cosplay”，也会有大爷气冲冲地说“小姑娘怎么穿日本的衣服”。

　　有一次，兰雨穿着汉服在路边打车，一辆打着“空车”的出租车路过，司机一脸惊讶，稍作停留就直接略过她。

　　“已经习惯了被路人诧异地看待。有一次穿着汉服坐公交车，有个人和我擦肩而过说，‘这是汉服’，我特别高兴！”水儿回忆道。

　　爱好一旦有了圈，就有了底气。

　　2014年的重阳节，水儿在网上找到几个志同道合的“同袍”，在宝石山第一次参加了杭州汉服圈的活动——二十来人相约穿着汉服聚会，在一起吟诗接龙。去年夺冠《中国诗词大会》的80后杭州外卖小哥雷海为也在其中，“他是早期杭州汉服圈最活跃的人之一。”

　　如今杭州汉服圈子越来越大，已有不少汉服社会团体，几乎在每个高校中都有汉服社团，每个周末都有“相约汉服撸街聚会”的活动。

　　“坐时衣带萦纤草，行时裙裾扫落梅。”孟浩然在《春情》描绘的女子，现在不只存在诗句中。随着这几年风风火火的国潮复兴，汉服逐渐成为大众文化，越来越多的人穿汉服上街。

　　“所谓汉服并不是指汉朝的服饰，而是汉民族的传统服饰，应该是可以日常穿着的。”汉的大气、晋的飘逸、唐的开放、宋的端庄、明的中和，在如今的汉服改良中以另一种形式延续着。水儿回忆，“以前买一件汉服至少要定制一个月，长的要大半年，甚至一年以上，现在淘宝上有各种网店，南宋御街上随手就能买到心仪的服饰，‘重回汉唐’‘清水溪’这些店都很火。”

　　兰雨分享了她的日常汉服穿搭建议，“夏天，从形制上推荐唐制的袒领襦裙、宋制的褙子配抹胸加下裙(或者宋裤)、明制的主腰加披风及下裙，袖型一般选择窄袖，更适合日常。如果不是特别注重形制，也可以选择改良一些的穿法，比如上身直接穿半臂加抹胸，时尚又凉快。天冷时，可以选明制的袄裙或者袄裙加披风，袖型一般比较宽大，如琵琶袖、广袖等。春秋两季的选择性就大了，基本各种形制的汉服都可以穿。不过女生出街一般还是以襦裙为主。还有现在越来越受欢迎的圆领袍，行动方便，男女通用。”

　　如今，兰雨的衣柜里挂满了二十多套汉服，水儿的汉服收纳了满满两大箱，从一两百元一套到五六千元一套都有。“有时候一周五天都穿汉服上下班，路上也不会有奇怪的目光，我也有学生穿汉服来上课。”

　　一家杭州汉服网店

　　半年卖出20万件汉服

　　相当于为宋代杭城

　　每户添了新衣

　　上月底，“天猫国潮来了”在中国丝绸博物馆办了一场“国风大赏”T台秀，这一晚几乎聚集了全杭州的汉服爱好者。年轻人们相遇，是这样打招呼的：“你身上是‘钟灵记’家的新款吗”“织羽集的故宫联名款你入了吗”“这件曲裾袍相当华丽啊”“听说今天清辉阁、花朝记、锦瑟、满桂陇都来了”。

　　在百度的汉服吧，置顶着一位网友的求助帖“入汉服圈有哪些需要注意的事项？”

　　网友回复：“汉服无所谓有没有圈，但汉服山正很重要，不要知山穿山。”所谓山正，指的是汉服的山寨或原创。

　　汉服热潮造就了商业的狂欢，诞生了大量原创汉服品牌，它们让普通爱好者能花几百元就能买一套心仪的汉服。出演《长江7号》的徐娇创立的汉服品牌“织羽集”就是其一，它的背后是一家杭州企业——杭州载艺科技有限公司。

　　和杭州大多数服装电商一样，载艺科技的汉服生产工厂也主要集中在九堡和海宁两地。创始人黄正能告诉我，“2018年初的时候，国内有上千家汉服网店，而今年新增的汉服网店可能就超过一千家了。”

　　“织羽集是一个完全按照徐娇的个人审美来做的汉服品牌，消费者主要是18到25岁的女生。”受到杭州漫画家夏达的影响，徐娇爱上了汉服，创立了“织羽集”，又影响了更多的年轻女孩爱上汉服。2016年，黄正能和徐娇开始尝试出汉服，设计师根据徐娇的想法去还原汉服画稿，“当时基本上找不到有做汉服经验的人，就不停地推翻再重来。对做惯了时装的制版师傅来说也是全新的挑战，比如普通服装的袖子是拼接的，但汉服的袖子是通袖，师傅从来没有做过这样的衣服。”

　　现在，“织羽集”一个月能卖出4万件汉服，半年能卖出20万件，这个数字相当于为宋代杭城每户添了新衣。黄正能透露，三年来销售增长了十多倍。

　　据统计，截至2018年末，中国汉服市场消费人群已超200万人。天猫《2018汉服消费人群报告》数据显示，2018年购买汉服人数同比增长92%。今年618，淘宝女装唐装类目1小时15分钟销售300万，同比一度超过700%，成为同比增速最高的女装类目。

　　大V加持C圈古风圈进场汉服是怎么火起来的

　　每年十月，在嘉兴西塘都会有一场“汉服盛世”，由方文山发起的汉服文化活动“西塘汉服文化周”，徐娇每年都是座上宾，今年已经是第七年。

　　每年，兰雨都会为参加这场有归属感的聚会准备几套新的汉服，“第一次去的时候是2015年，那个时候大家对汉服的了解并没有像现在这么多，到了西塘以后，路上好多都是穿汉服的同袍，突然就有了一种归属感。”

　　当时兰雨只在西塘待了两天，但汉服足足带了三套。

　　如今，汉服圈KOL不乏资历颇深的知名人士，越来越多像方文山、徐娇这样的大V不遗余力地推广汉服。精品古装剧也是汉服潮流的推动者，在兰雨看来，近年在汉服形制上比较被圈内认可的影视剧有《明妃传》《知否知否》，最近的《长安十二时辰》也引起了汉服圈的跟风。

　　同时，在汉服圈依然有着一条“鄙视链”：“考据党看不起COSPLAY，COSPLAY看不起影楼装。”但不得不承认，C圈(COSPLAY圈)的入场，带来了大量年轻人，加速了这一场汉服复兴运动。

　　25岁的杭州姑娘安翼是典型的C圈入场者，她爱上汉服就是从COS游戏中的人物开始。最近，安翼在《王者荣耀》里买了一款小乔丁香结的新皮肤，画面中小乔身处亭中楼阁，窗外粉紫色花瓣飘落，身穿汉服的她正持笔题字。她告诉我，汉服COSPLAY最早要追溯到2009年的《剑网情缘3》，也是从那个时候起，出现了“古风圈”这一全新的亚文化圈层。

　　去年，汉服圈有了重要的官宣：共青团中央把农历三月初三定为中国华服日，意在推广复兴有着几千年历史的汉服文化。

　　安翼还告诉我，有一首古风歌手唱的《重回汉唐》可以说是汉服圈的“圈歌”，歌词是这样的：

　　“我愿重回汉唐，再奏角徵宫商。

　　着我汉家衣裳，兴我礼仪之邦。”