H&M、优衣库、Zara纷纷进军印度，抢夺市场！

　　国际快时尚品牌尽管进入印度市场不算早，但却出现了蓬勃向上的发展势头，并逐渐将印度市场定位为品牌拓展国际市场的焦点。到底是何原因促使快时尚品牌看重印度市场，这些国际快时尚品牌落地印度后施展了哪些经营策略？

　　H&M在印销售额狂涨39%，电商和特色产品成发力点

　　日前，H&M最新财报公布，截至今年5月的第二财季，H&M在印度的销售额同比攀升了39%，这是其全球市场上最强劲的增长之一，有分析认为主要得益于新店的增加以及消费者需求的驱动影响。

　　一年前，H&M的印度销售额在同一季度增长了16%，达到约27.3亿卢比。虽然H&M财报没有透露本季度的实际销售数字，但粗略计算约为38亿卢比。

　　在进入印度市场的不到4年的时间里，H&M年销售额已超过110亿卢比，成为印度发展最快的快时尚品牌。H&M全球业务CEO表示，到2019年秋季，H&M将开始布局印度网络渠道并在电商平台Myntra上推出，这意味着印度以百万计的消费者将能够体验到快捷便利的H&M网售服务。

　　据了解，Myntra是印度当地消费者使用最多的在线时尚零售商之一，几年前，Myntra以7000万美元收购Jabong，强强联手，成为印度电商市场中最具竞争力的品牌。

　　据印度政府发布的一份最新报告显示，与上一季度相比，今年第一季度印度电子商务销售额环比增长了4%。报告称，一季度国际电子商务市场排名前10位的国家销售额基本持平，而唯独印度和日本出现上涨。预计到2022年，印度电子商务市场将增长3倍，超过1000亿美元。可见，H&M正是瞄准了这一机遇，希望在印度电商市场有所作为。

　　不仅是线上渠道，线下渠道也成为H&M布局的重点。据悉，H&M在印度平均每个月新开一家门店，共计已超过42家，计划到2020年达到50家。

　　对于品牌来说，了解印度市场及其消费者的文化认同是至关重要的。随着全球品牌的进入，印度消费者对店铺设计、视觉营销、产品定价、产品设计、营销等方面的要求越来越高。

　　因而，H&M不仅积极与印度当地设计师合作推出具有本土特色的系列产品，还针对印度市场推出了基本日常款服装，这些产品的价格低于其大多数竞争对手。

　　优衣库将开出最大门店，与H&M等分享印度市场

　　优衣库创始人兼首席执行官柳井正近日表示，印度未来可能成为最令人兴奋的市场。他预计印度将超过中国及其本国，成为其最大的销售市场。另外，他认为印度也可能成为优衣库除中国和孟加拉国之外的全球大型采购基地。

　　由此，优衣库今年年末计划于印度新德里推出第一家门店，这将是优衣库在南亚地区的首家店铺。柳井正谈道，这家新建门店面积将达6万平方英尺，是印度零售面积最大的快时尚品牌门店。

　　目前印度面积最大的快时尚专卖店是Zara在孟买南部开设的一栋5层楼高的专卖店，总面积达5万多平方英尺，其次是H&M开设的专卖店，面积达4万平方英尺。柳井正提出，印度有将近13亿人口，然而相对庞大的人口数量而言，印度大型的现代化门店却不多。优衣库计划先期在新德里及其周边拓展市场，之后再考虑在印度其他地方开店。

　　据了解，优衣库进军印度市场，得益于印度政府此前推出的外国投资新规。根据最新规定，优衣库将可以设立全资分支，而非必须与当地合伙人合资。

　　优衣库一位发言人表示，优衣库将必须遵循印度政府的其他规定，即30%零售商品必须在本地采购。优衣库表示“将与政府合作以达到这一要求”。

　　一直以来，海外市场都是优衣库业绩的增长引擎。据优衣库2018年9月至2019年2月半年度财报显示，优衣库海外业务的营业利润按半财年计算首次反超日本国内。2018年9月至2019年2月，优衣库海外业务的营业利润达到884亿日元，超过日本国内677亿日元营业利润。

　　柳井正曾谈道，现今的亚洲是优衣库业务增长的重点，亚洲有数以百万计的消费者正在步入中产阶级。特别是随着印度经济的迅速发展以及日益壮大的中产阶级可支配收入的增加，优衣库对印度市场更是满怀期待。

　　Zara放缓在印开店速度，转而看重门店营收效率

　　快时尚品牌Zara早在2010年便抢占先机打入了印度市场，彼时印度的快时尚市场还不成熟，同时人们对于贝纳通等一些已经在印度市场经营了近20年的时尚品牌失去了兴趣，所以当时Zara的出现可谓是印度时尚的绿洲，且呈现出惊人的销量。

　　“亚洲是我们发展最快的市场之一，我们会继续按照过往的速度来推动Zara在印度市场的发展，”Zara亚洲事务相关负责人在被问及是否有加快在印度市场布局的打算时说，“我们不希望因为我们需要这个市场而变得过分地着急。”

　　Zara过去几年在印度市场的动作的确不算频繁。自2010年与印度公司Tata Group成立合资公司，并于同年开出当地首家Zara门店以来，Zara在印度的开店速度并不快。

　　但这并非是说Zara能沉得住气。对Zara来说，印度还是其除欧洲之外“十分重要”的生产基地——目前，Zara有40%的产品都产自非欧洲国家，其中印度占比颇大。因此，能在印度市场有所作为，意味着Zara在这一市场可以通过压缩物流等成本，获得更大的利润空间。

　　从2015财年开始，Zara在全球开启门店深耕计划，即不再一味追求门店数量的增长，转而看重每一家门店的营收效率。孟买旗舰店正是这一策略在印度的一次实践。

　　印度将成为世界顶端极服装市场？

　　印度在过去的十年里，想必大部分人对它的认知都是一个还在落后的国家，甚至有些村子地方都更加落后，而且街道非常的拥挤，人多到挤在一起，印度火车也就更加的不得了，一辆火车起码要超载上百人。

　　甚至他们吃的东西也是千奇百怪的，他们不会使用筷子也不会叉子，所以他们吃饭是直接抓的。但是，这十年里印度一直在进步，特别是服饰市场，增长的速度是非常快的。

　　增加的还有服饰品类也是无数种，修身喇叭裤、水洗牛仔裤、七分裤等等一些。

　　也随着服装的细节增多，也让消费者的选择变多，智能休闲服、印西休闲服等等，这些服饰不仅能让消费者购买产品，还能让他们接受一种新的身份。

　　早在2010年就有国际品牌进入了印度，而知名的国际快时尚品牌Zara也随之而后，进入了印度市场，虽然那印度的服装市场并不怎么成熟或者说他们还处于在低谷。

　　但是印度本土人早已经对Benetton，Marks&Spencer这些品牌已经麻木了或者说也是失去了兴趣，虽然印度那时还在低谷，但对于Zara进入印度也是等于时尚的绿洲，且呈现出惊人的销量。

　　但是要说到真正的盈利，Zara也并没有那么快的实现，它是在印度运营了七年后，出实现的盈利。但又一个国际的快时尚品牌H&M进入了印度，而且在进入印度市场六个月后便实现了盈利。

　　那么是因为什么让这些国际的大牌进入印度呢？在之前也提到了，那时的印度还处于在一个比较落后的时期。

　　其实是中国服饰市场已经接近了饱和的状态后，那些国际大牌也瞄准、看准了印度未来的市场，因为印度作为人口第二大国的市场开始慢慢被各大品牌注意到并开发。

　　但印度由于经济及社会发展情况，基本影响了本土的人时尚思维，跟不上款式更新速度。

　　这也导致了印度本土更加喜欢较为便宜的价格，或者是选择舒适的衣装，并不会选择太过于时尚。这也是为什么快时尚以及中端品牌那么早进入印度市场的原因。

　　此时的印度市场也以快速增长吸引了许许多多的国际服饰大牌，而这些变化也离不开印度的中产阶级，乡村市场的繁荣是这种扩张叙事的另一个重要因素。