双11”半日销售额超8亿，主打内衣/家居服的南极电商凭啥狂赚钱？

　　一年一度的“双11”大促如期而至，南极电商从这场大促中带来可观的销售额，截至今天(11月11日)上午9时23分，南极电商销售额突破8亿元。

　　业内人士认为，针对电商渠道消费者注重性价比、精打细算、货比三家的特征，南极电商主要品牌南极人定位于“家庭品牌”，销售高性价比、穿透消费层级的基础款家庭用品，定价上坚持“低频不低价、中频性价比、高频极致性价比”的策略，迅速获得线上市场份额，GMV连续多年保持高增长。

　　2019年前三季度，南极电商主要品牌南极人以家庭为场景，向阿里、京东、社交电商、唯品会等各电商渠道上的消费者提供高性价比、穿透消费层级和消费周期的有个性的基础款产品。公司在各电商渠道GMV达168.08亿元，同比增长59.46%。其中南极人品牌GMV为145.21亿元，同比增长65.03%。

　　南极电商方面表示，公司做好电商的关键在于流量，包括用户基数、日活跃用户数量、搜索热度、电商平台加权的逻辑这四方面，公司在这四方面有较好优势，公司顺应主要电商渠道的运营规则，持续提升供应链效率及流量效率。我们现在要做的是提高组织的效率，让合作伙伴持续发展。

　　太平洋证券分析师郭彬认为，南极人的赋能模式和强势类目的马太效应有效提升头部大店的运营水平，以南极人旗舰店为代表，9月销售额8150万元(+141%)持续高增长。长期来看，随着公司品牌和品质的提升，阿里大店化及多类目导流的趋势，未来南极大店增长空间依然可观。公司延续店铺分层战略，综合大店做“爆款及爆款群”，腰部店铺依托供应链体系做分销，小店铺进行种草，这种分工更充分地体现了电商渠道流量规则变化下，综合大店兴起的趋势。而南极电商顺势而为，继续推行大店策略，同时通过产业链路由器支持腰部店铺做分销，并对经营不善的、有负面清单行为的店铺实施退出机制。

　　此外，业界也需要看到，南极电商的核心指标还是GMV规模，线上海量市场规模的发展空间来自于公司商业模式，规模，效率，品牌等长期因素，长期来看，南极电商已经建立了较强大的品牌壁垒、规模壁垒、电商渠道流量壁垒等，马太效应持续显现。随着南极品牌调性和品质的不断提升，经营性指标的不断向好，预计未来南极电商的增长空间将进一步打开。

　　    财报显示，南极电商以电商渠道为主，将所有生产、销售交予供应商、经销商负责，自身主要负责品牌推广、供应链管理、产品质量管理、移动互联网营销等轻资产业务，因而拥有较高的毛利率，2019年上半年，南极电商的品牌综合服务业务毛利率高达93.4%。

　　2019年前三季度，在阿里平台，南极人优势品类“女士内衣/男士内衣/家居服”GMV为34.56亿元，去年同期GMV为22.73亿元，同比增加52.04%，市场占有率位列该细分行业第一；“床上用品”GMV为21.39亿元，去年同期GMV为13.17亿元，同比增加62.41%，市场占有率位列该细分行业第一。

　　    财报显示，南极电商的所有生产和销售都由供应商、经销商负责。2019年前三季度，公司合作供应商985家；合作经销商4,321家，授权店铺5,559家。公司延续店铺分层战略，综合大店做“爆款及爆款群”，腰部店铺依托供应链体系做分销，小店铺进行种草，这种分工更充分地体现了电商渠道流量规则变化下，综合大店兴起的趋势。

　　从品牌来看，南极电商的主要品牌包括南极人、卡帝乐鳄鱼、精典泰迪，其中：

　　1、南极人品牌的定位是大众的家庭生活方式品牌，公司力争成为以电商渠道为主的、领先的消费品创新企业。2019年前三季度，南极人品牌GMV达145.21亿元，同比增长65.03%，已经成为电商大众领导品牌之一。

　　2、卡帝乐鳄鱼品牌的定位是年轻人喜欢的国际潮流品牌，为消费者提供国际化的时尚度和品质和可接受的价格，力争成为细分领域的影响力品牌。2019年前三季度，卡帝乐鳄鱼品牌GMV达20.08亿元，同比增长37.11%。

　　3、精典泰迪品牌的定位是国际IP品牌，专注于母婴、IP。力争成为IP品牌合作的典范。2019年前三季度，精典泰迪品牌GMV达1.49亿元，同比增长54.31%。

　　2019年前三季度，南极电商店铺在各电商平台业绩表现如下：

　　1、在阿里渠道实现的GMV为111.36亿元，同比增长50.93%，占比66.25%；

　　2、在京东渠道实现的GMV为26.59亿元，同比增长36.47%，占比15.82%；

　　3、在主要社交电商渠道实现的GMV为21.53亿元，同比增长131.81%，占比12.81%；

　　4、在唯品会渠道实现的GMV为7.46亿元，同比增长198.93%，占比4.44%。

　　从经营业绩来看，报告期内，南极电商总体业绩表现如下：

　　南极电商实现营业收入101,277.87万元，同比增长24.89%；归属于上市公司股东的净利润21,587.66万元，同比增长36.89%。

　　●公司本部(指上市公司除北京时间互联网络科技有限公司以外的实体)的营业收入为25,499.99万元，同比增长33.13%；归属于上市公司股东的净利润为18,246.54万元，同比增长42.13%；

　　●时间互联的营业收入为75,777.88万元，同比增长22.35%；归属于上市公司股东的净利润为3,341.12万元，同比增长13.96%。

　　报告期内，南极电商主营的品牌授权及综合服务业务收入合计为23,249.33万元，同比增长42.53%；其中品牌综合服务业务收入为21,655.07万元，同比增长41.41%；经销商品牌授权业务收入1,594.26万元，同比增长59.87%。

　　该项收入增长率低于同期GMV增长率主要原因是：

　　●新品类的扩充，综合服务收费率较低；

　　●来自社交电商平台的GMV明显高于平均增速，但对应的综合服务费率较低；

　　●南极电商对于生产竞争激烈类目产品的供应商提供优惠政策。

　　公开资料显示，南极电商前身为南极人，成立于1998年，总部位于上海，公司的主营业务是品牌综合服务、经销商品牌授权服务、移动互联网营销业务及其他业务。