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“中国服装第一街”复市几成?我们去探了个班

2020/3/20 12:14:00 来源: 评论(0)9450

四季青

  武汉有条汉正街,杭州有座四季青。

  19年前,我来到杭州四季青卖女装。他们都叫我杭老板,没错,就是杭州的杭。

  我们四季青(服装市场)是多么坚挺啊, 2003年非典没受多大影响,之后马云办淘宝、各路电商比拼、2008年金融危机、双11、网红带货,2019年直播卖货,各式各样的考验,都挺过来了,市场里人来人往,客货两旺。

  我习惯了起早,习惯了车水马龙的杭海路,习惯了伴着各种叫卖声的市场,不会堵车的清泰立交桥,冷冷清清的市场,我原先做梦也没想到过。

  2020年这场新冠肺炎疫情,实在太结棍(杭州话,厉害)了。

  01 第一个改变,是不用起早了

  整个2月份,我都孵在家中。打拼了毛20年,天天起早的人,居然能睡到自然醒了。

  突然有一天,丁丁妈妈说有个记者想采访我。

  我也不是祝浩泉(编者注:四季青服装集团董事长、2019年风云浙商)这样的大老板,只是四季青千千万万小老板中的一个,又没有故事,有啥好采访的呢?

  结果,还没约好时间,市场通知我们3月1日开市了。开心啊,终于等到这天了。

  那个记者消息也灵通的,马上来问了,我就回报(杭州话,拒绝)她了, “嗯,明天开市了,‘忙’完这段再聊吧”。

  这一天是2月29日。

  3月1日,四季青市场年后开市,比原定的正月十一(2月4日)开门时间,推迟了将近一个月。我休整了那么长时间,真是想大干一场的。哪里想得到,这个“忙”说大话了。

  往年我们跟厂家订好货,春节开市后广州、桐乡的厂家就该给我们发货了。但是今年到3月6日,广州才刚刚开市,工人都还没到位,没有货可发。桐乡稍微好一点,复工早,开工率不高。无米下炊的苦,我第一次尝到。

  春节前那个礼拜四季青大甩卖,经营户要把冬装清了回家过年,电视台每年都来拍,我们也都习以为常。《钱江晚报》登了很大一块版面,标题说“四季青大甩卖进入‘最后疯狂’,价格便宜到老板要‘掐人中’”。

  当时只道是寻常。现在回想起来,跟做梦一样。进来的人差不多人手一个大的黑色塑料袋,装得鼓鼓囊囊的。那么多人,看起来和往年差不多,也没见人戴口罩。

  以前每天早上4、5点周边就很热闹,市场里人来人往,人流量巨大,来自全国各地的服装小老板们拉着个小拖车,挑选各种服装。疫情过后,我过上了朝八晚四的生活。市场通知我们疫情过后变成早上7点开门。再也不用起早摸黑了。

  喜的是可以睡个懒觉了,以后也可能送孩子上学了,忧的是曾经那么热闹的市场不知道何时能再回来了。

  02 第二个改变,是大家开始直播了

  复工了, 那个严,是我没想到的。

  进市场要戴口罩、量体温、出示杭州健康码绿码、出示通行证、扫码获取市场通行码。就连货物进出都要消毒。

  每个档口一天不能超过两个人(经营户)。那个记者是外行,问我平时有几个人。平时一个档口都是五六个人,大一点的档口有十来个人,还有一个专门负责喊麦。

  什么是喊麦?就是店门口看到客人就喊“百分百羊毛衫,原价600元,现在只卖100元……”,一般都是帅哥美女。

  一个档口两个人,这么一来,好多营业员就呆在家里,要重新找工作了。

  顾客进来逛,也不像原来那么随意了。每个市场都严防死守。顾客到了门口要测体温,掏手机出示健康码,还要扫各个市场单独的入园码(二维码),登记名字,填报来自哪个地区,登记有没有去过疫情严重的地区,早段时间是武汉等周边城市,这段时间是问有没有从意大利那些疫情严重的国家回来。

  更难的是,因为省际交通没恢复,我的很多老客人过不来。那个急啊。特别是靠湖北地区的,门都出不了。她们也着急,开不了店,就意味着没生意,房租还得付。

  “杭老板,你们杭州这边管得严不严?我来进货会不会被隔离14天,进不来又回不去?”隔着电话都能感受到她们的焦虑。

  在家呆了一个月,身边不少同行开始做直播。市场里不少档口的老板都把自家的店员培养成了主播,在直播平台上卖衣服。不是李佳琦那样的头部主播,大都是自己学起来的,有的也是为了和老客户保持联系,让双方放心。

  现在卖衣服很多靠直播带货,包括原来做C店(淘宝、天猫)大部分都转直播了。直播的转化效率会好一点,卖货形式更逼真。

  这些疫情期间刚做起来的直播效果好不好不清楚。我也在慢慢了解,但是自己还没开始做(直播)。

  如果我们一批(一级批发商)、二批(二级批发商)都开始做直播了,那后面的实体店不是都要倒一大批了?这是个矛盾。

  03 第三个改变,是判断不出什么时候能正常

  开市后的第一单生意是我的老客户,浙江三门的。

  这种时候,见到老客户,他很高兴,我也高兴,感觉就和患难兄弟一样。

  天气暖起来很快,隔壁几家囤了冬装的,都发愁。

  大家最愁的是店铺的房租,什么时候能减免。之前的很多政策,也想到了我们个体户,本身我们小微企业的税已经很少了。可你不知道,压在我们身上最大的负担还是房租,房租,房租。我真是睡都睡不好。

  这场疫情,像餐饮业他们说现金流能坚持三个月,我们(四季)星座能撑两个月吧。现在没收入,店又开着,再过一个月,有一些可能就撑不下去要转铺子了。

  如果能给我们减免租金肯定是皆大欢喜。疫情过后大家会同心同力,继续把市场做繁荣。我们四季青的岗位是十万+的,这个事涉及几万人的饭碗。

  3月6日,那个记者安慰我说,别心急,好政策在路上。果然被她说中了。

  3月7日,是一个转折点,比开市的日子还让我们欢欣鼓舞。

  “市场通知免一个月房租,中途不准转租。”隔壁老板娘拍了条抖音,一下子就两千多个赞。

  开市两个礼拜后,那个记者又来问我生意恢复到平时的多少?

  1/3!这已经很让我欣慰了。

  非典那一年,我记得口罩都没戴,信息没有那么发达。(四季青)市场没有停摆,有些不愿意进货的就不进货了,胆子大的仍然照旧。物流、经贸都是正常的。跟今年不一样。

  今年的特殊,是我这么资深的老经营户也判断不出什么时候能正常。

  春装的风险大于利润,如果这个月继续这么不温不火,那我到月底就放弃春装,直接做夏装了。夏装时间长,可以做到7月底。

  好在天气一点点暖和了。

  春风一吹,太阳出来了,女人家又开始叫没衣服穿。今年家里呆得久,很多人都叫长胖了。

  别犹豫了,来四季青买新衣服吧!

  钱塘江畔,四季常青。

  “四季青”之名源于境内悠久的蔬菜产销历史,史籍有庆春门外“绝无居民,弥望皆菜圃”、“横塘一境,四季常青”的记载。1958年辖地成立人民公社时,以“四季青”命名。

  2000年以来,随着城市化进入快速推进期,特别是杭州市委作出“城市东扩、旅游西进,沿江开发、跨江发展”战略决策和建设钱江新城的重大决定以来,四季青的农村变城市、农民变市民、村民变股民、村庄变社区等一系列重大变革从此拉开了序幕。

  “四季青”的大名,在服装销售行业人人皆知,营销网络遍布全国各地,渗透东南亚、欧洲、美洲市场。汉正街拍过电视,四季青的故事讲三天三夜也讲不完。

  现在的四季青服装街区有14个专业市场、8个商城,业态也丰富多样,有做男装、女装、童装、鞋类、装饰品、丝绸,开展服装批发、零售、网红电商,曾经被评为“中国服装第一街”。

  来自杭州江干区的统计数据显示,截至3月17日,全区服装类专业市场经营户复工率88%,从业人员复工率72%。

  一叶知秋。四季青的慢慢复苏,也映照出国内目前服装产业链依然还没打通。不论是物流,还是人流,都远未达到正常时期的水平。服装厂,从原材料到工人,产能都是一点一点恢复。

  春光美好,抓住一线生机,方能不负韶华。

  眼下,四季青市场管委会正在积极引导经营户走网红经济,尝试电视直销、网红直播、网络订单现场发货。“一定要通过这些科学技术,用互联网+的手段促进实体经济发展。”杭州江干区商务局党委委员周尧多告诉记者。

  日子再难,也要想办法挪一挪,过下去。

  宅家再久,看到新衣服,女人的心又活了。


责任编辑:第一时间
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