西裤界的王者品牌 九牧王的发展史

　　相较于动不动以营销出圈的品牌，九牧王显然有些“默默无闻”，但这并不妨碍其在男装西裤领域中称王。

　　九牧王集团主要从事以男裤为核心的中高档商务休闲男装的生产和销售，旗下拥有商务休闲男装品牌九牧王（JOEONE）、意式高端裤品牌Viganò（维伽诺）、韩国个性化男装ZIOZIA、潮牌FUN以及NASTYPALM。在低调的营销中，该集团已经发展为国内西裤领域的龙头企业，且连续19年拿下销售冠军。

　　九牧王创始人林聪颖，在改革开放初期时毅然决定下海创业，初次尝试就因为合伙人诚信原因，赔光了身上所有积蓄，但这并未动摇他的创业决心，反而令“诚信经营”四个字深刻在心中。

　　再次创业，林聪因由推销拉链开始，在同服装企业打交道的过程中，他发现服装零售很有市场，于是通过父亲的帮助，转型开了自己首一家服装零售店。

　　后以零售店攒下的资金，以及借来的1.8万元，租了500平方米的场地，同几位合作伙伴一起创办了服装厂。这也是九牧王的前身——晋江磁灶福利制衣厂。

　　服装厂的发展并非一帆风顺，林聪颖用了4年时间，才还清经营上的亏损。然而上天总会看见努力的人，1989年10月1日，晋江磁灶福利制衣厂生产的西裤在青岛、大连上市，上市之后，立即被消费者买光。

　　这一预料之外的收获，为工厂带来了20多万元的销售额。被突如其来的意外惊喜砸中，林聪颖却依旧保持清醒，并加大了对产品质量的力度把控。

　　据说，他的办公室内挂有两幅字，一幅是牧心者牧天下，另一幅是企业诞生之日就开始与死亡争时间。

　　让九牧王的口碑真正响彻大江南北的，是1995年一种名为“重磅麻纱”的面料。这种面料极富有特色，手感细腻轻薄、垂坠感优佳，林聪颖一上手，变判断这极有可能成为引导市场潮流的新面料，他当即急寻“重磅麻纱王”面料商拿下了在大陆的独门代理权。

　　果不其然，以“重磅麻纱”为原料制作的系列西裤，在市场上反应强烈。仅一年多的时间，便销售出400多万条，销售额超过1亿元，创下了单品种销售的奇迹。

　　至2000年，九牧王男裤就已经在男装市场细分领域中占据领导地位，而后开始向沿海发达地区、河南地区等强势发展，抢占市场。

　　2012年，九牧王在全国的门店已达3000余家，进一步巩固了行业龙头地位。当初的小服装厂，也已经成为一家前景广阔的上市公司。

　　林聪颖曾说“九牧王不属于任何一个个人，而是属于广大的消费者，属于全社会、全人类。国家有国家的梦，而九牧王作为一个品牌的‘中国梦’，就是让世界看到中国服装的风采。只有我们都热爱自己的民族品牌，都热爱我们自己的国家，支持更多的民族企业做大、做强、走向世界，中华民族伟大复兴的‘中国梦’才能真正实现！”