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红豆男装党员先锋陈辉:躬耕市场,永不止步

2022/1/17 17:14:00 来源: 评论(0)0

红豆

  在同事们的眼里,他是资历深厚、经验丰富的市场开拓者,也是工作勤恳、作风扎实的优秀管理者。多年来,他全身心投入在业务一线,交出了一份又一份亮眼的成绩单。2021年,他所负责区域实现销售营业额和利润双增长,同比增长21%,位居红豆男装连锁条线利润第一名。他就是红豆男装连锁二公司总监助理兼营业三部部长陈辉,在红豆集团“庆百年 报党恩 争先锋”活动中被光荣评为红豆“党员先锋”。2017年至2020年连续四年荣获先进营销人员。

陈辉2008年大学毕业加入红豆男装,短暂做过与计算机相关的工作,转岗到对沟通力、行动力、执行力有更高要求的门店拓展工作,从而正式踏入市场一线。在已陪伴红豆走过的13年岁月里,陈辉从门店拓展做到运营管理,从江南走到祖国的大西北,躬耕市场的脚步从未停歇。

2008年到2019年,陈辉从事拓展工作的这个阶段,也是红豆男装渠道建设高速发展的时期,一大批门店在全国各地开出来也成长起来。在陈辉负责的苏州、南京、扬州等江苏地区,他所参与开设的店铺达80多家,其中店效超300万的店铺就有15家,同时也参与开设了包括南京溧水星空店、泰州兴化英武路店、扬州大桥店等在内的一批具有代表性意义的店铺。

“开店一定要开良心店”,是陈辉这么多年做拓展坚持的一大原则。作为消费者与品牌产生连接的重要场所,每一家门店都是面向消费者展示品牌形象的窗口。选城市、选商圈、选落位、选人员……每一步都关系到门店与品牌长久经营的稳定性,所以一直以来,陈辉对开店的要求都相对比较高。

“如果一家店开不好,谁受损最大?首当其冲就是品牌,还有我们的加盟商。”说到“对开店高要求”这件事儿,陈辉提起一件让他记忆深刻的案例,他曾接到过一份加盟申请,申请人是一对60多岁的老夫妻,从各方面综合评估下来,老夫妻加盟的条件并不充分满足,面对老夫妻俩开店的热情,在经过一番讨论研究后还是婉拒了客户的加盟申请,加盟商投资开店不容易,我们要确保的就是公司和加盟商共赢,最大程度降低开店风险。

2019年,陈辉迎来工作上的重要转折点——从拓展走向运营,从业务走向管理,从江南走向了大西北。

“西北的市场环境与江苏差异很大。”言及西北区域,陈辉坦言有困难也有机遇。难点在于,地域广博带来的出差及货运成本偏高营销及货品调配要求也更高,当地相对保守和传统的消费习惯,也为线上化推广带来不小难度。

如何破困局抓机遇?陈辉一直跟小伙伴们打气“我是党员跟我上”,只有扎根市场,制定差异化营销策略。他是这么说的,也是这么做的。在每月20天左右的高频出差中,陈辉身先士卒,几乎走访了区域内的所有门店,充分掌握了市场和各门店情况,结合区域市场特点在门店营销策略上进行了差异化调整,比如根据店铺销售能力进行分级,高势能门店围绕利润提升抓效益,低效能门店围绕店铺动销抓管理。

“做得好的门店,基本都能与公司同共振,动力很足。而大多数相对落后的店,问题也恰恰出在思想意识上。”在陈辉看来,最需要解决的是人员认识上的问题。

针对这种情况,在红豆股份公司总经理王昌辉的带领下,区域政策作了很多优化调整,比如培训,以前只有店长参加,调整后,一家门店需要两到三人参加,这就避免了一些门店的惰性,任务目标的下达也更加有效。再比如出台在线化的激励措施,尤其是2021年,陈辉加大了对门店人员思想认识升级与社群方面培训的力度,每月组织开展线上培训,学习优秀案例组织区域标杆分享经验同时也针对在线化销售制定了落到每家门店的激励方案。学习得多了,门店营销的方法越来越多,大家对线上销售的信心也越来越强。2021年,陈辉所带区域内线上小程序销售占比达到了10%以上,多家门店获得小程序大促超级带货王的荣誉。同时,通过培训、选拔到考核,对店长队伍作了优化调整,门店销售相比往年有了很大的增长。

2021,在红豆集团进化增效发展目标带动下陈辉严格执行公司战略发展要求,不断优化区域门店管理,从门店大额成本上进行控制,提升区域人效,实现年销售增长5.23%。同时在疫情影响环境下,鼓励门店业务在线化和“走出去,积极拓展增量业务。

多年来,陈辉秉持着“对人知感恩对己知克制对事知尽力对物知珍惜”的人生信条,走南闯北,将红豆男装带向广阔的市场。对于此次获得集团“党员先锋”荣誉,陈辉说得最多的是感恩和责任:“作为红豆人,我要感谢公司给予平台,感谢党组织的培养,今天获得荣誉是在公司领导正确指引下,团队共同努力获得的成果,这个荣誉属于我们这个集体,也是对最一线员工最好的鼓励。作为党员,我要履行好党员职责,继续发挥党员先锋作用,更好地服务更多的人,持续不断的为公司创造价值。

责任编辑:第一时间
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