关注利郎2021年营收财报 透露转型代销模式 持续效益优化

　　3月18日，中国利郎公布2021年全年业绩，总收入约人民币33.8亿元，同比增长26.1%;毛利14.15亿元，同比增长17.5%;净利润按年下跌16.0%至4.68亿元。

　　公告称，净利减少主要由于年内决定停止发展专业体育鞋，并且计划尽快清理过季库存，因此产品存货计提拨备人民币1.22亿元。

　　但值得注意的是，2021年在利郎文化创意产业园、利郎物流园等重点项目持续推进中，在大额投资支出之下，集团依然保持财政稳健，中国利郎过去一年的经营策略值得重点关注。

　　1、线上自营与自设工厂快反

　　首先在线上方面，利郎在2021年将其转为自营模式，在6.18电商购物节期间，利郎自营网店推出新品裤类电商特别款的生产，中国利郎通过自设工厂快速反应、增加七条生产线，利用集团快速小批量生产的能力，开始了通过电商销售新品的新模式。

　　中国利郎还分别为主系列及轻商务系列在微商城开店，积极利用微信平台的业务，提供顾客关系管理服务以及在微商城开店，利用社交平台互动特点，促进品牌推广，推动销售。

　　中国利郎于年内透过网上渠道促成零售额增加20%至约5亿元。

　　2、转型代销模式，持续效益优化

　　除了线上零售的持续提升，利郎财报中的强力表现还包括2021年全年平均应收贸易账款周转天数从101天大幅减少至57天、存货周转天数从 168天下降至145天以及当季售罄率从65%上升到73%。

　　综其原因，下半年利郎渠道库存清理见效，加上分销商的现金流对比中期有所改善，及轻商务转自营及40%主系列转代销模式后应收账款周转较快，全年平均应收贸易账款周转天数和按年底应收贸易账款计算周转天数得以持续降低。

　　利郎表示，虽然营商环境充满挑战，但中国利郎积极采取灵活的市场营销策略，同时善用丰厚的销售管理和库存管理能力，为年内出现极端天气作出适当调配，将影响减到最低；并通过销售模式的改革，成功落实渠道优化、产品年青化和互联网加的策略，销售表现理想。

　　特别值得一提的是，利郎的销售模式改革，利郎在2021年将主系列引入代销模式，至2021年底已有966家门店转型为代销模式，相当于门店总数约40%。

　　转型以后，在代销体制以下，加盟商可实时查阅线上仓库，并具备快速补货的功能，使产品调配更加灵活，并减少加盟店在门店大量备货的压力，库存得以长远保持在健康水平，并提升门店的效益。

　　3、门店结构微调，以退为进

　　门店方面，中国利郎持续优化店铺效益结构，关闭若干经营效益未如理想的店铺，截至2021年12月31日，全部零售门店数减少28家至2733家。

　　但轻商务系列于2020年转为自营后，于2021年12月底，集团合共经营 2733家店当中，轻商务自营店共290家，净增加 3家。

　　另外在年内新开店中主要集中在自营店、购物商场店和奥特莱斯店，其中购物商场店数目增至852家（2020年：807家），占店铺总数目约31.2%。

　　集团还表示，2022年将谨慎地规划分布全国的店铺网络，2022年店铺总数预计净增加50至150家，会继续在省会及地级市优质购物商场开店，并在奥特莱斯商场开店，作为惯常清理库存的渠道。截至2021年12月21日，集团共有奥特莱斯店49家（2020年：36家），与电商平台共同成为常设库存清理的有效渠道。

　　作为泉州企业，在今年三月份的疫情时刻，利郎集团董事会及全体员工心系家园与同胞，决定向泉州抗疫一线捐赠500万现金和物资。

　　主席王冬星总结说：集团2022年上半年的经济环境审慎。疫情和经济环境的迅速变化同时增加服装企业面临的挑战，促进行业整固，也对有实力的企业提供更有利的竞争环境。然而，如疫情发展和经济环境的不确定性能逐步消除，相信有利中国经济持续健康发展，使消费信心回复，让消费者的零售消费需求更好的释放。长远而言，中国利郎将继续以带给客户设计时尚、性价比高的男士服装为首要己任，我们深信产品设计独特、原创性高、种类多元化，均能令品牌竞争力提升，拉开与竞争对手的差异性，并有助集团进一步巩固在男装行业的领导地位，从而巩固业务可持续性及长期增长。