Le Mode De Fonctionnement Des Gens: Quand Le Commerce Électronique Rencontre L 'Industrie Du Vêtement

Vancouver

Une année de croissance rapide, une nuit sur des photos de Wang lhodan et de Han Han Han Han en t - shirt de voyageur, les rues étaient couvertes.

On sait que le jour où Han Han Han Han est allé signer un contrat avec des gens ordinaires, le Président du Conseil d 'administration a lui - même fait un tour dans l' entreprise et lui a expliqué la philosophie de marque des gens ordinaires: « faire en sorte que davantage de jeunes portent des vêtements de qualité et de style à un prix raisonnable ».

Cette année, la publicité a coûté des dizaines de millions.

L 'expansion rapide de la ligne de produits pour les voyageurs et la stratégie de vente de services à très bas prix sont à la mesure de la campagne de propagande féroce.

Un t - shirt en coton pur seulement 29 Yuan, une paire de chaussures en toile 59 Yuan, l 'achat de 30 yuan sans frais de pport, l' ouverture immédiate de l 'essai, 30 jours de retour gratuit.

Alors, quel est le secret de la gestion des clients?

Declaration

La mentalité de l'achat de l'espace dans 80

Vieilli de raconter une histoire, usine de chaussures, il a visité où le client de livraison, de découvrir de jeunes travailleurs de ligne de production de chaussures de toile portaient des t - shirts et toi, il est surprenant.

Les travailleurs âgés de dire, ces chaussures sont eux - mêmes acheter en ligne, parce que 29 dollars, ils sont abordables.

Bien dit, "les enfants de la chaîne de production, de tout le passé après leur production de maille de jour et de nuit, en fait, loin de leur très loin; et aujourd'hui où le client t - shirt 29 $, chaussures de toile 59 $, mais il peut porter sur le pied, de leur corps, vous avez dit que le plus grand espace? Pas".

80

Comprendre vancl principalement des consommateurs face à la poursuite de la mode est de ces jeunes, âgés de 80, "m'exprimer correctement", c'est à la mode, alors où le client n'a pas de style et concepteurs fixe, mais l'admission de la conception du monde entier, de fournir une variété de produits, de préférence des jeunes pour satisfaire diverses.

Dans le sens de "l'innovation."

Bien que la ligne de produits de chaussures en toile 2010 à cause de son intuition, mais inspiré cette intuition provient de sa nièce.

Il y a 5 ans, elle a été de porter une paire de chaussures en toile et soigneusement nettoyé; aujourd'hui, elle est toujours fan des chaussures de toile.

C'est bien l'inspiration d'essayer des chaussures de toile.

Le premier lot de 50.000 paires de chaussures à toile, le premier jour de ligne a vendu 20.000 paires.

Site Web

« Je crois en une chose qui s' appelle le sentiment, plutôt que d 'essayer de briser l' inertie.

Mon t - shirt principal a été coupé dès qu 'il a été coupé, ce qui signifie que c' est bien.

Ce qui est encore plus agréable, c 'est qu' il a appris à se diriger rapidement après une percée.

Chaussures de toile un avant de vendre des actions, il s'inquiète de la vitesse d'alimentation, et vendre de stock au lieu de cela, il est très heureux, immédiatement de se lancer à nouveau.

Bien dit, avant de poursuivre rapidement avoir beaucoup, en fait, "un peu plus rapide pour toi".

En outre, une autre innovation importante où le client à revenir dessus.

Le vieillissement dans l'excellence a eu une idée en tête: si l'impact de la politique de retour de l'expérience de l'utilisateur est entièrement ouverte, qu'est - ce qui se passe? Cette idée enfin où le client peut se réaliser, mais il est fait pour les consommateurs de limiter de manière progressive, étape par étape, ouvrir: d'abord, "la question de la qualité des marchandises, des marchandises" de retour sans condition de 30 jours et que, par le passé, il est prévu de nombreux obstacles; puis "face à face d'inspection", passé une fois ouvert par la politique de remplacement de la soi - disant impitoyable contre; maintenant directement de devenir "sans conditions essayer".

En parlant de porte - parole, vieilli, dit que c'est un hasard.

Une réunion de cette année, car nous faire des t - shirts, tout en tenant compte de n'est pas possible de coopération et Han, tout d'un coup, un sous - total proposé, pourquoi ne pas faire le porte - parole de sélection de Han? En ce moment, tout le monde vous sentir les yeux brillants, tout d'un coup.

Quand nous trouver Han, il me demande également, mais cette option n'a vraiment pas pourquoi, c'est vrai.

Le choix est Dan devrait dire au vieux, alors ne le sait pas encore Dan, qui allait de sociétés de courtage de trouver une plus grande vedette masculine, et n'a pas choisi cette vedette masculine, la société de courtage par inadvertance une phrase: "l'un de vous peut également envisager 王珞 Dan".

Permet aujourd'hui de la situation.

Vieilli, franchement, "perdre" est le mot qu'il a dans le dit souvent, c'est - à - dire ne pas avoir peur de faire des erreurs, nous devons essayer.

Le courage de changer dans l'erreur

L'erreur n'a pas d'importance, de reconnaître et de les corriger.

Bien que le professeur nous a PPG que ne peut pas porter de pression et de remettre en question le choix final de la faillite.

"PPG n'a pas fait d'énormes erreurs, sont des processus dans l'entreprise d'erreur normale".

En l'absence de trouver le tracé définitif avant, où le client n'a fait d'erreur de détours.

Par exemple, en mars 2009, Kim Mei Yon, un célèbre concepteur coréen de vêtements, a été nommé directeur artistique et architecte en chef des voyageurs, mais la coopération pfrontalière entre les deux parties n 'a pas provoqué d' étincelles.

Après un certain temps de réflexion, l 'âge de la vieillesse a modifié la pensée, abandonnant la conception traditionnelle de l' auto - conception pour s' orienter vers l 'ensemble de la conception - par le biais de stratégies de partage des avantages, stimuler la créativité de la chaîne industrielle.

Récemment, le problème des retards de distribution dus au déménagement des entrepôts s' est aggravé à grande échelle et des excuses ont été adressées aux consommateurs par lettre ouverte depuis de nombreuses années, tandis que le programme de réparation et d 'indemnisation a été lancé d' urgence, pour un montant de plusieurs millions de dollars.

On appelle ça un changement de piste sur le bord de la course, la piste est trop rapide, c 'est un autre niveau, le plus grand défi.

Mais il y a longtemps que je t 'aime Jamais je ne t' oublierai

Bien que toi ou d'une nouvelle société, doit également continuer d'essayer de faire plus, on a fait des erreurs, c'est normal, "tout le monde a interrogé toutes sortes de, parce que cette société est trop nouveau, et soudain très importante, que l'action doit être très prudents, en fait, je suis Comme dans beaucoup de très décontracté.

La perspective de la parité, de façon rapide et large de route

La combinaison du commerce électronique et de l'industrie de l'habillement - vieilli de sortir un chemin différent des autres vêtements chinois de l'entreprise.

"Avant de supprimer des marques des vêtements de marque, de renoncer à la grande ville dans la ville de deuxième et troisième ligne.

Attendre avec confiance et de l'énergie, il est nécessaire de façonner leur propre marque de produits, tandis que le prix est augmenté.

Quand quelqu'un me demande, vous n'êtes pas le prix? Mais je l'ai dit, la plus grande marque dans le monde n'est pas une marque de luxe, mais h & M, Zara, Uniqlo, et ces trois marques est pleine de parité de manière rapide.

Parce que vancl sur l'Internet, nous sommes face à la foule, détermine le prix, c'est la bonne ".

Parce que l'Internet, où le client peut mettre un t - shirt de vendre à des prix 29 $.

Bien que cette année, devrait vendre 500 millions l'année prochaine, doit faire au moins 2000 millions de pièces.

Pour répondre à la croissance rapide de la prochaine zone de stockage, d'ici la fin de l'année pour préparer comme il est trois fois plus grand.

Demande pourquoi les t - shirts peuvent être vendus jusqu 'à 29 Yuan, est - ce que le prix de la guerre? Explique Chen.

Nous l 'avons fait avec fermeté.

Qui oserait battre un mortel, vendre des t - shirts à 29 $, vendre des chaussures de toile à 59 $, je lui apprendrais.

Pour les vendeurs de Taobao en général, Chen Nian pense qu 'ils n' ont pas la force de faire les gros, il est quasiment impossible d 'obtenir des vêtements de meilleure qualité que tous les clients à des prix égaux, tandis que les marques en ligne, à moins d' abandonner les canaux d 'exploitation avant d' être totalement en ligne, parce que des problèmes tels que les loyers ne peuvent pas faire baisser les prix.