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Les Gens Sont Gênés Par Les Profits, Ils Sont Prêts À Être Eux - Mêmes Ou À Être Des Capitaux.

2013/5/8 20:54:00 14

Vente N.

Il y a deux jours, la nouvelle a annoncé le départ de Wang chunhuan, Premier Vice - Président fondateur et Premier Vice - Président, après le départ de Yang Fang et Wu Sheng.En deux mois, les passagers de deux vagues de "vente spéciale" à bas prix, a été mis en cause pour discréditer l 'image de marque.


En 2012, après avoir connu la suspension de la publicité, la réduction des effectifs, l 'élimination de la classe et le nettoyage des stocks à très bas prix.De nos jours, les gens ordinaires semblent avoir l 'air d' avoir l 'air d' avoir l 'air léger et de pouvoir se battre.Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!


En 2010, sur la plate - forme V +, j 'ai remarqué que la plate - forme V + + est une plate - forme qui reconnaît les grands risques de l' échec du développement durable des gens, espère que cette plate - forme permettra de détourner ce risque et de gagner la confiance et l 'investissement des actionnaires, tout en retardant le développement des concurrents, après tout, lorsque l' Internet, l 'excellence, le réseau de Tokyo et même les enfants rouges annoncent une pleine entrée dans l' industrie, les produits des clients, même si l 'expansion continue, l' ensemble de la marque est menacée!


Les développements ultérieurs ont également confirmé cette prévision des risques, V + un an de développement des performances dans les grandes plates - formes telles que Taobao, Jingdong et d 'autres.V + + plate - forme logée dans près de 300 marques, le flux quotidien (PV) de plus de 10 millions, les ventes journalières moyennes de 2 millions, le chiffre d 'affaires mensuel moyen a dépassé 60 millions.


  L 'équipe fondatrice des voyageurs n' est pas saine.


Parce que les gens ont moins de 100 $.VêtementLes marques, dont la base de trafic et la capacité de consommation des utilisateurs ne soutiennent pas les marques de vêtements sur la plate - forme V +, dont le prix unitaire est plusieurs fois plus élevé pour les clients que pour les gens ordinaires, ainsi que les opérations d 'entreposage pour les clients ordinaires, ce qui permet aux marques de vêtements désireux de pouvoir digérer les stocks et d' accélérer la rotation des stocks par des tierces voies sans consacrer plus d 'énergie et d' investissement dans la plate - forme V +, au lieu d 'investir des chats célestes, tels que la croissance des prix unitaires et des plates - formes à forte capacité de consommation.A partir de janvier 2013, les produits V + ont tous accès à tous les voyageurs présage de v + l 'arrivée finale!


J 'ai toujours insisté sur le fait que les gènes et les valeurs d' une société sont nécessairement étroitement liés à ceux de ses fondateurs et que, si l 'on ne parvient pas à former une équipe de fondateurs, les gènes et les valeurs de cette société ne pourront s' enraciner progressivement et s' épanouir dans une seule direction jusqu' à ce qu 'un cycle de profits soit enclenché.C 'est ainsi que Marwan 18 Rohan d' Ali, qui est en fait le fondateur de la personnalité et de la force de maryun, mais qui, grâce à l 'équipe fondat, d' une part, a évitl 'idée excessive de Marvin de dispersne peut pas mener une activité à une extrême (l' opération B2B d 'Ali a duré sept ans) et d' autre part a réduit ses erreurs personnellesubjectives (par exemple, Marwan a insisté sur le nom de domaine de sa mère Ali dans l 'opération C2C, mais le premier CEO de Taobao a également insisté sur l' exploitation de Sun Tongyu, membre fondateur).C 'est vrai.


Pourquoi les mortels ne peuvent - ils pas insister sur les marques 7 ou 8 ans? La troisième année a commencé à développer sans loi la catégorie et à la hâte de la plate - forme V +, c 'est le rêve de la plate - forme, après cinq ans d' excellence, c 'est la première fois En Chine B2C.En plus des mortels depuis sa création, il n 'a pas encore constitué le noyau d' une solide équipe de fondateurs.D 'après les amis de l' industrie, comme presque tous les sénateurs de classe VP n 'ont pas d' options, les VP sont partis en 2011 - 2012, année la plus difficile...


  De la plate - forme à la vente spéciale, les profits restent difficiles.


La marque B2C, le deuxième consommateur de 422 millions de dollars par six rounds, a créé le miracle des ventes en renminbi (6 milliards de dollars, soit près d 'un milliard de dollars, soit seulement quatre fois la ligne de financement), mais le résultat n' a pas encore permis aux gens de réaliser des bénéfices, ce qui n 'est pas seulement difficile pour nsdq d' imaginer, mais aussi pour beaucoup de lignes en dessous de l 'ipo.Vêtement de marqueLes praticiens ne peuvent pas imaginer, y compris les marques.Après tout, faire sa propre marque est une filière ou une filière; ensuite, des efforts sont faits pour augmenter les prix à la clientèle par le biais de porte - parole, de nouvelles séries de produits ou de sous - marques appartenant à différents groupes de personnes de la même catégorie pour obtenir des primes de marque; comme l 'entreposage par le biais d' une plate - forme tiers pour éviter que les marques ne soient touchées par les prix positifs ou les nouveaux produits.Il semble que toutes les pratiques des gens défient le principe commercial de la marque et se traînent dans cette situation embarrassante.


Pour faire la plateforme, il faut surtout des flux, Taobao a payé 2 milliards de dollars pour cela, Beijing - Est a payé 10 milliards de dollars.Ces deux grandes plates - formes continuent d 'être investies chaque année dans l' acquisition de flux à des centaines de millions de dollars de frais de commercialisation; l 'autre élément essentiel est la technologie, qui continue d' être investie dans des milliards de millions de dollars pour appuyer le traitement des commandes concurrentes et les opérations d 'arrière - plan Multi - entreprises, ainsi que pour obtenir une redistribution secondaire des flux commerciaux sur les plates - formes.


Les bénéfices de la plateforme ne sont pas de simples produits de base et de simples périodes comptables (Taobao / tianmao compte sept jours au maximum, 5% en moyenne, pas plus que le taux maximal de 5% déclaré par les clients extérieurs), mais sont réalisés en réduisant les coûts de transaction grâce à des achats à grande échelle, en retirant les flux grâce à l 'exploitation et à l' expérience des utilisateurs et en distribuant ensuite les flux aux commerçants (les commerçants font de la publicité sur la plateforme).


Il semble également que les clients aient du mal à trouver une telle plate - forme pour réaliser des profits à grande échelle, si bien que le v + + n 'a pas été incorporé à des clients habituels, mais qu' une chaîne de vente spéciale a été lancée.Ce n 'est qu' ainsi que des bénéfices rapides auraient pu être réalisés grâce à des points de réduction élevés, ce qui a rendu le point de retenue plus délicat en le fixant à 5%.


La route de la marque + + des ventes spéciales est toujours difficile, même si mon micro - blog a également vu plusieurs avantages de la marque: 1. La force de la marque dans l 'industrie de l' habillement; 2. Une grande capacité d 'exploitation, une base d' entreposage logistique; 3. Expérience de marketing et d 'équipe; 4. L' expérience accumulée par la plate - forme V + sur la coopération d 'affaires et les services.Mais cela ne veut pas dire que le client puisse continuer à fonctionner et à obtenir une base de profit dans un tel double mode.Pour les utilisateurs, l 'ambiguïté croissante du positionnement des visiteurs accélérera la perte des utilisateurs, suivi par les radios de plateforme, qui voient également les bénéfices de la vente spéciale (flash Shopping), dont l' ouverture de chaînes de vente ou Flash accélérera la concurrence sur le marché dans ce modèle commercial et la migration de plus de 30 millions d 'utilisateurs qui sont formés pour devenir les seuls consommateurs de la marque.


Il n 'y a pas beaucoup de temps pour réfléchir et agir.

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