La Maison Des Vagues A - T - Elle Gagné En "Métamorphose" Quand Il Y A Des Goulets D 'Étranglement?

Lecture principale:

Pourquoi fermaient - ils souvent ces deux dernières années?

Quelles mesures de transition ont été prises par Sea Lane House?

Comment la maison des vagues s' embarque - t - elle dans la nouvelle voiture de vente au détail?

Dans les années 80 - 90, un groupe de marques connues de tous les hommes a vu le jour, le dynamisme, Jack Jones, les sept loups, les oiseaux d 'artifice, etc., occuper non seulement les rues des centres urbains d' affaires, mais aussi l 'esprit des nouveaux consommateurs grâce à la publicité.

Parmi eux, on citera en particulier la maison des vagues.Grâce à la localisation de "l 'armoire de l' homme", grâce à la publicité magique et à la rapidité d 'ouverture rapide, la maison des vagues s' est rapidement agrandie et a réussi à entrer dans le Groupe a en 2014.

La Maison des vagues, après avoir été cotée en bourse, sur le marché des capitaux, a été surprenant.En 2016, la valeur de marché de la maison des vagues a franchi 80 milliards de yuan, et à la fin de 2016, la maison des vagues comptait 4 237 magasins de marque.

Dans la liste des 25 plus grandes sociétés mondiales de produits de luxe, publiée par l 'Agence d' analyse financière Standard Poor, hayland House se place au 14e rang pour les grandes marques internationales, telles que coach, Prada, etc.

On peut dire que c 'est le grand moment de la maison des vagues, au cours des années suivantes, le prix des actions de la maison a plongé dans l' eau, la valeur du marché a été décapitée à un moment donné, la transformation de l 'entreprise a été profondément controversée et n' a plus de gloire.

01.

"Pas d 'empreintes", c' est à peu près 10 millions de dollars.

Le 29 juillet, sous le drapeau de la maison des vagues marines, le pavillon de vie préféré des vagues marines, situé à l 'intersection de la route de la paix et de la route du fleuve Binjiang, à Tianjin, a été fermé.Selon des informations publiques, ce magasin a ouvert le 9 décembre 2017 et est également le seul magasin préféré de Tianjin hailan.Un an et demi, en échange de la fermeture du magasin déficitaire.

De préférence, l 'original est la maison de la mer Lan en 2017 a lancé un guichet unique de produits ménagers de marque, comprenant les vêtements, les épiceries de vie et de la mode de près de 4000 types de produits.Selon le réseau officiel, la mer Lan s' appuie de préférence sur l 'avantage de la chaîne d' approvisionnement et l 'expérience de la gestion du commerce de détail, le principal "prix préférentiel" concept.

Mais au niveau de la connaissance du marché, après 2017, le réseau a été très facile à choisir "foulard vague", non imprimé, le projet de récolte "l 'aspiration de la bourgeoisie à une vie meilleure" de nombreux projets, Taobao, les produits du millet et même les créations ont rejoint cette bataille, la mer entrante en octobre 2017 est de préférence considérée comme un autre produit de cette tendance.

"Pas d 'impression de produits de remplacement de la parité" comme un grand point de vente, avec une forte marque de marque de la mer de préférence porte une étape importante de la transformation de la maison des vagues.Le style plus "moyen" du produit, qui englobe les catégories de produits plus habillés mais plus domestiques, semble prétendre que la maison des vagues a beaucoup changé par le passé.

Toutefois, cette tentative s' est traduite par des chiffres réels, qui ne sont pas vraiment bons.Selon le rapport annuel de 2018 publié par le Sea Lane House, le montant préféré de la perte de la marée noire est de 9 992 200 dollars.

Il y a une différence entre la capacité d 'exploitation des nouveaux circuits de vente au détail et, plus important encore, devant cette vague de qualité de la vie, le foyer marin n' est pas le meilleur choix, de quelque manière que ce soit.

A titre d 'exemple, la mer Lan est de préférence ouverte dans la rue Tian Tian Jie, à Beijing, par rapport à la maison n' en face d 'un mur.

02.

Maison des vagues

En fait, la « déformation » de Sea Lane House a déjà commencé dans tous les sens.Comme l 'écrasante majorité des marques nationales de vêtements dans le passé, la maison des vagues a également été confrontée à des obstacles au développement.

Comme samma, Metropolitan, ces marques de vêtements dans les villes et les agglomérations du pays accompagnent 80 ou 90 années de sensibilisation à la consommation, mais de jeunesse sans capacité de consommation.Cependant, lorsque ce groupe d 'utilisateurs parvient à une période de consommation, ces marques se retrouvent dans une situation de délaissement de l' époque en raison de leur positionnement constant et de l 'impact de la mode rapide.

En comparaison, la localisation des hommes d 'affaires et de loisirs, la cible de la maison de hailan a connu des difficultés.

"Deux fois par an dans la maison des vagues", "l 'armoire des hommes", "la perception du consommateur et l' apparition de l 'armée au début de l' année, le chenal de la maison des vagues est devenu une cage après son développement.L 'image de marque ridiculisée de "la campagne" devient l' un des choix les plus familiers et les moins désirés des consommateurs.

Il est difficile de dire que sea Lane House ne connaît pas clairement sa situation.Dans les années 90, hailan House a lancé la marque « San Cano » personnalisée pour les groupes professionnels d 'habillement; en 2010, hailan House a lancé une marque féminine pour les lapins; en 2012, la maison a lancé un prix plus élevé pour les groupes à faible revenu et à revenu intermédiaire que pour les hommes, et aucune de ces trois marques n' a pu regagner son statut national.

En 2017, après avoir été cotée en bourse, la maison de hailan a lancé cinq marques qui couvrent des vêtements de luxe légers pour les femmes et les hommes, des marques de sport, des vêtements pour enfants et des maisons, dont nous avons parlé plus haut.

Dans le même temps, la principale marque de sealan House a également complètement renversé l 'image de marque antérieure, non seulement en invitant Lin à se mettre à jour en tant que nouveau porte - parole, mais aussi en changeant la forme de l' ancien "pantalon arc - en - ciel Polo" dans le tissu, plus de coton, de lin, de poils, et de couleur de vêtement proche du style "Sex Cold".

Malgré la détermination et l 'intensité de la transition, les marques de sealan House n' ont pas marché.Les premières marques de sport sont les "baleines noires" dont on dit qu 'elles ont été piégées.

Le rapport annuel de 2018 indique que le taux d 'intérêt brut des sous - marques de sealan House, à l' exception du lapin d 'amour et de Saint - keino, reste de - 24,82% et que les recettes de la marque principale représentent près de 80% du total des recettes.

En outre, sea Lane House n 'a pas réussi à se protéger contre les problèmes d' inventaire que l 'industrie du vêtement dans son ensemble aurait du mal à résoudre.À la fin de la période couverte par le rapport, en 2018, les entreprises disposaient de plus de 9,4 milliards de dollars, soit une augmentation de 11,55% par rapport à la même période de l 'année précédente et 286 jours de rotation des stocks.Cette déclaration financière est due à l 'augmentation des réserves de marques telles que ovv, sealan Best Living Hall, AEX, garçons et filles.Malgré l 'adoption d' un modèle d 'achat axé sur le retour et non sur le retour, l' entreprise dispose encore de 41,01% de ses stocks non remboursables.

Le rapport sur l 'exécution du budget de 2019 Q1, publié le 1er mai, fait état d' une augmentation de 6 à 1 milliard 207 millions de bénéfices nets au cours de la période considérée et d 'une augmentation des recettes de 5,2 à 6 milliards 888 millions de dollars, soit un net ralentissement par rapport à La même période de 12% de l' année précédente.À l 'heure actuelle, la valeur marchande de Sea Lane House s' élève à 39 milliards 929 millions de dollars.

03.

Il y a une chance de construire de nouveaux canaux de vente au détail et de construire une maison trop puissante?

Cependant, après la transformation de la marque et du positionnement, hailan House n 'a pas abandonné la construction de nouveaux canaux de distribution.

En juillet 2018, le Sea Lane House a annoncé son entrée officielle aux États - Unis pour une heure de vente à grande vitesse.Un an plus tard, le 30 juillet 2019, hailan House a annoncé le lancement d 'une petite ville d' accès rapide Hla, à 3 km de magasins en coopération avec l 'American corps de vente à l' étranger, pour atteindre une heure de livraison, les utilisateurs peuvent également obtenir un retour par l 'intermédiaire d' un centre commercial en ligne.

À cet égard, le fait que l 'Organisation ait visé des scènes « critiques », telles que le fait de manger et de salir des vêtements, le fait de faire du sport pour arracher des vêtements endommagés, etc., a suscité de nombreuses interrogations.Cette scène, quelle que soit la fréquence.Même si c 'est le cas, qu' est - ce qu 'il y a de plus urgent?

La construction de nouveaux canaux de vente au détail semble être un peu "fort" pour les 4 922 magasins et les maisons de Lan, sous la ligne forte.

Mais après avoir accepté 2,5 milliards de yuans de tengxin, le lancement d 'une petite entreprise semble être un voyage en bateau, si l' on ne met pas l 'accent sur l' accélération d 'une heure.

Pour les 10 milliards d 'alligators de vêtements de la maison des vagues, la transition est imminente, si l' on exclut le travail de surface, mais plutôt le coût de la recherche - développement et l 'augmentation du nombre de magasins directs, qui semblent plus prometteurs que la « nouvelle dynamique » qui nous échappe.