L'Âge Des Données: Yin Tai A Pris 10 Millions De Membres Numériques.

Le 26 septembre, Chen Xiaodong s' est réuni en Assemblée générale.
En plus de son identité de Directeur général du grand magasin d 'argent thaï, il est également l' auteur du nouveau sommet écologique de la vente au détail.Les deux principaux protagonistes de ce Sommet sont le grand magasin d 'argent thaï et les boîtes de fruits de mer - les deux nouveaux poteaux de vente au détail d' aribaba.
Cette année, Chen Xiaodong a l 'air d' être détendu, le discours porte sur un t - shirt noir, ce qui contraste nettement avec la chemise de costume qui n 'a pas été repassée l' année dernière.
Après tout, lui - même et le magasin yin - Tai ont produit un énorme bilan - 10 millions de membres numériques, ce qui correspond à la taille de la population d 'une ville de Hangzhou et augmente à un rythme de 1 million par mois.
Une liste d 'objectifs a également été publiée: construire un nouveau magasin de Wulin dans l' année, construire une région de Zhejiang dans trois ans, construire un autre grand magasin d 'argent thaï dans cinq ans.
C 'est le 989e jour depuis le 10 janvier 2017, date de la privatisation de la Bourse de port.
30 minutes de discours, Chen Xiaodong n 'a pas moins de poids.Mais chaque fardeau est suffisamment informatif et le rythme est bon.
Il est connu sous le nom de "PDG qui parle le plus de paragraphes".Au cours des dernières années, Chen Xiaodong s' est habillé de façon très officielle lors de réunions de grande envergure.Sa logique de travail et ses exigences personnelles, comme son costume, sont à peu près identiques.
Il s' agit d 'un système d' autodiscipline semblable à celui des « bons élèves », qui a de bonnes habitudes et de bons résultats et qui doit être appliqué.
Les nouveaux relevés de notes de vente au détail sont très clairs - 10 millions de membres numériques, 2,1 fois plus le prix unitaire des membres, 81% des transactions des membres ont augmenté et 283% des rachats ont été effectués.
　　New Retail Eco - summit site
Chen Xiaodong a décrit la nouvelle vitesse de vente au détail d 'argent Tai est passée de l' âge du train vert à l 'âge du TGV.
Malgré cela, il estime que le grand magasin d 'argent thaï, qui a 20 ans d' existence, n 'est pas encore une véritable entreprise de grande envergure, mais, comme la plupart de ses homologues, est un bien commercial sous la bannière du grand magasin.
"Les grands magasins ne sont pas 100 articles, mais 100 cents.Qu'est - ce que c'est?Est de faire le choix et l 'endossement des clients, la marque d' endossement, le rapport coût - efficacité de l 'endossement, la popularité de l' endossement, il ya une variété d 'endossement. "
Il a indiqué que le principal problème dans le secteur du grand magasin n 'était pas la baisse de la circulation des passagers, qui n' était pas la cause de la baisse des ventes mais la conséquence de la baisse des ventes.
Les grands magasins ont souligné à maintes reprises location, par le biais de l 'ouverture d' un plus grand nombre de magasins pour améliorer la circulation des passagers, ne sont qu 'un simple "esprit de compensation".
Yin - Tai grand magasin de transformation de la vente au détail depuis plus de deux ans.Selon les normes de Chen Xiaodong, le grand magasin d 'argent Thai n' a pas encore achevé la construction de - 1 à 0.Lorsque le grand magasin peut choisir les marchandises, le contrôle des marchandises, la tarification et le contrôle du cycle de vie des produits, l 'infrastructure est achevée.
Il y a deux ans, le grand magasin d 'argent thaï était encore un autre paysage, la route de la transformation du nouveau détaillant était pleine de suspicions.
En janvier 2017, aribaba a annoncé la privatisation du commerce d 'argent thaï, d' un montant de 19,8 milliards de dollars de Hong Kong et d 'environ 17,7 milliards de yuan renminbi.
A l 'époque, il n' y a que trois mois que Marvin a proposé un nouveau détaillant.Aribaba a investi dans des entreprises telles que Suning Yun Business, Sanjiang shopping, etc.
"Yin Tai Business and Electrical Business pattern is different", a déclaré ruzhenwang, Senior Electrical observer.Yin Tai est un modèle simple de propriété commerciale, et le dilemme auquel est confrontée aribaba sera l'intégration de l'information commerciale, et il faudra encore beaucoup de temps pour mettre en place l'écosphère o2o. »
La métaphore Zhang Yong de l 'ancien chef de l' Armée de l 'air d' aribaba dit: « si aribaba est l 'Armée de l' air, nous devons trouver un partenaire de l 'armée pour former une force d' intégration, le partenaire de l 'armée est Yintai ».
Cependant, Zhang Yong a également indiqué que cette nouvelle exploration de détail n 'a pas encore été réalisée selon un modèle précis et n' a pas de calendrier.
Face à l 'inconnu, la pression du grand magasin d' argent thaï est bien connue.
En mai 2017, le Bureau de restauration de Chen Xiaodong a offert 1 yuan aux enchères sur le grand magasin d 'argent Thai officiel app MIAOU Street.Un mois plus tard, dans ce restaurant public, il a discuté des difficultés et des solutions auxquelles se heurtait le grand magasin.

Il a fait valoir que la véritable raison pour laquelle les grands détaillants se déroulaient était que la propriété commerciale était excédentaire et que la chaîne d'approvisionnement était inefficace, et non pas un choc de la part des producteurs d'électricité.Le nouveau commerce de détail modifiera les relations entre la demande et l'offre.Il s'agit à la fois des relations entre les fournisseurs et les grands magasins et des relations entre les grands magasins et les clients.
La chaîne d'approvisionnement est liée à la répartition des avantages et, une fois qu'elle est en jeu, elle implique une révolution industrielle.
Les débats ont été très animés et les participants se sont souvenus de « l 'ensemble du repas n' avait pratiquement pas de réfrigération ».
À l 'époque, l' industrie du grand magasin avait longtemps accumulé des défauts.Selon un rapport de tiers, 55,3% des ventes de grandes entreprises avaient diminué de près de la moitié au cours de l'année précédente.
La réforme est imminente.Mais qui a le courage de toucher le cœur du conflit?
En ce qui concerne la transition, non seulement Silver Tae, mais aussi l 'ensemble de l' industrie du grand magasin, il n 'y a pas de retour en arrière.
Les données montrent qu'à l'époque (2017), 46,9% des grandes entreprises fonctionnaient dans le secteur de l'électricité, 75,9% possédaient des plates - formes de vente en ligne et 50% des entreprises visitées travaillaient déjà sur l'o2o; 32,1% des entreprises interrogées ont indiqué qu'elles envisageaient de le faire.En outre, 27,0% des entreprises visitées possèdent leur propre téléphone mobile.
En fin de compte, seule une poignée d'entreprises ont réussi à faire avancer les choses.
En 2018, lors du Congrès yunju, Chen Xiaodong a annoncé que le niveau de numérisation du grand magasin Yintai atteignait 58%.En 2019, Yintai a achevé la numérisation de toutes les marchandises humaines, passant progressivement du modèle "chercher des marchandises" à celui de "chercher des marchandises".
Après le discours de Chen Xiaodong, un collègue a déploré en présence de "Yin Tai a fait un excellent travail.La numérisation n'est pas une question de volonté, mais de capacité. »
Robot de livraison
Ce problème, il y a longtemps, était devant Yintai.
La transformation numérique du grand magasin traditionnel, la base technologique est faible, et la numérisation des produits de base implique un jeu avec les fournisseurs.Et un petit volume de marchandises, SKU est à un million de niveaux, la complexité de la numérisation des marchandises humaines peut être imaginée.
Après la privatisation commerciale de Yintai, yin Tai et Ali ont créé une équipe technique de produits de plus de 200 personnes afin de restructurer le parc de marchandises en vue de la numérisation.Cette configuration est plus rare dans les grands magasins traditionnels.
Dans le même temps, tous les magasins du grand magasin de Yintai ont déployé des appareils Yun pos; le compte app de MIAOU Street est également relié au compte Taobao, les membres de Yintai et les membres Ali sont pleinement connectés; les stocks de marchandises sont gérés de façon uniforme, le prochain inventaire en ligne, le même prix.
Cette numérisation, baptisée "rénovation de la vieille ville" à l 'intérieur de Yintai, a été particulièrement longue.
Chen Xiaodong a dit que le processus était difficile.Il se souvient qu 'il n' y avait que quelques chiffres qui lui permettaient d 'apprécier les résultats pendant longtemps.A ce moment - là, il était vrai que trois pas en arrière, parce que le réseau n 'avait pas d' effet, les gens voyaient la marchandise, la marchandise ne pouvait trouver personne.
Au cours de cette période, les projets risquent de s'arrêter ou de prendre de nombreux chemins si la conviction des décideurs s'ébranle.
Mais le fait est qu 'en moins de deux ans, la numérisation de la marchandise est achevée.
L 'analyste de données participant au projet, chunling, a déclaré que les programmeurs d' Ali étaient techniquement compétents et ne comprenaient pas très bien la logique de la vente au détail.Pour comprendre les affaires, il est resté longtemps dans le magasin de Wulin Yintai, il a parlé avec les employés du comptoir.Il a également regretté que le PDG Chen Xiaodong, bien qu'il ne connaisse pas la technologie, apporte un appui exceptionnel à l'adaptation technologique dont les résultats ne sont pas visibles à court terme.
Dans l 'insistance commune, la numérisation de la marchandise humaine, la numérisation du champ est également en cours de progression ordonnée.
　Menu Street Order
Aujourd 'hui, après la fermeture du centre commercial en bas de la ligne 22 heures, les commandes sont en hausse sur l' app de MIAOU Street.Ce "champ", qui n 'est pas soumis au temps et à l' espace, a commencé à changer la perception et les habitudes des des consommateurs à l 'égard du grand magasin, laissant la possibilité de vendre le grand magasin Yintai.
La vision présentée par Chen Xiaodong à la fin de 2017 est devenue une réalité.
À la fin du mois de mai dernier, Chen Xiaodong a déclaré lors d 'un partage externe: « 2019, regardez les saules le long de la rivière ».C 'est là qu' il affirme les résultats de la nouvelle phase de vente au détail du grand magasin d 'argent thaï.
Au début, il fallait trois mois pour transformer un magasin en argent Thai, et maintenant il ne faut plus qu 'un mois et demi.Aujourd 'hui, Chen Xiaodong est présent à la réunion, il a tiré 40525 °C de l' étude des Visayas, un responsable de l 'orientation et de la stratégie et un responsable des détails techniques de l' adaptation.
Les résultats de la stratégie de numérisation de l 'argent thaïlandais commencent à se faire sentir en 2018.
Cette année - là, les ventes ont augmenté de 37% dans 59 magasins d 'argent thaïlandais et de 36,7% dans les mêmes proportions.Le seul magasin de Wulin Yintai a produit 21 "premier classeur national" et 901 "million de produits.En plus de Wulin Yintai magasin, il ya 12 magasins dans le double 11 jour de vente a marqué un nouveau record historique.
　Yin Tai Shuang 11 commandes
Une bonne partie de ces commandes provient de la ligne.Les consommateurs passent la commande sur l 'app de MIAOU Street puis ils se rendent à l' épicerie ou à la porte.En 2018, les consommateurs achètent des produits dans les magasins d 'argent thaï par l' intermédiaire de l 'app mow Street, soit 19,6 fois plus qu' en 2018.
A la fin de l 'année 618, Chen Xiaodong attend finalement l' effet de réseau de la numérisation des marchandises humaines, un grand magasin peut également vendre des stocks profonds.
Pour les grands magasins traditionnels, il n 'y a pas de chaîne d' approvisionnement efficace, même si les commandes en ligne augmentent rapidement, en fin de compte, il n 'y a pas de satisfaction.
Notre chaîne d 'approvisionnement n' est pas si forte, nous avons très peu de stocks, le même prix d 'achat 5 paires, 10 paires.On ne peut pas faire deux fois 11 par jour.
Il a également insisté sur le fait que les futures chaînes d'approvisionnement devaient être bien conçues si l'on voulait que le développement se poursuive, ce qui était au cœur du nouveau commerce de détail.
Chen Xiaodong a déclaré que ce processus n 'était pas facile, "il est difficile de rompre le modèle et les habitudes de répartition des bénéfices.En raison de la longueur des maillons, des jeux conjoints peuvent se produire entre les différents acteurs.Cette réflexion limitée est également un facteur important qui limite l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement. »
Mais Silver Tai a fini par contrôler la marchandise.
En raison de l 'augmentation des commandes du grand magasin yin - Tai, dans des noeuds aussi importants que le double 11 et le 618, les marques de maquillage des États - Unis peuvent exploser en ligne.Les magasins d 'entités doivent à la fois un bon service à la clientèle sous la ligne, mais aussi l' exécution des commandes en ligne, il est difficile d 'assurer la qualité et l' efficacité du service.
Les deux parties au jeu ont une revendication commune - dans l 'amélioration de l' efficacité et de l 'efficacité humaine, tout en garantissant la qualité du service.Sur la base de ce qui précède, les fournisseurs de marque sont disposés à livrer les marchandises au grand magasin Yin Tai, la partie de la cession du droit de contrôle des marchandises.
Cette année, yin Tai a continué à construire des magasins dans tout le pays, d 'après les données les plus importantes, certains de l' entrepôt à l 'avance.Après l 'achat en ligne par les consommateurs, directement par l' entrepôt de porte, peut être livré dans une heure maximum.Plus récemment, Yintai avait construit 18 zones de 10 kilomètres à temps.
Magasin numérique
Et tout cela est le résultat de la numérisation précédente.
« auparavant, la croissance reposait principalement sur l 'expansion à grande échelle, la production d' un dollar de plus nécessitait un comptoir supplémentaire, et après les nouveaux détaillants, nous recherchons une amélioration de l 'efficacité de la production des mêmes unités de production. »Chen Xiaodong.
La chaîne d 'approvisionnement est l' âme de l 'industrie du commerce de détail.Le grand magasin d 'argent thaï est une révolution qui touche l' âme de l 'industrie, à partir de la numérisation de la marchandise humaine, a progressivement gagné le droit de contrôle des marchandises.
Le contrôle ne fait que commencer.Yin Tai a également joint des marques, avec de nombreuses expériences de "nouvelle fabrication" semblables à celles du c2m.
Cette année, Silver Thai et la marque de bijoux anciennement connu sous le nom de coopération "argent Thai personnalisé.Depuis les préférences de la consommation et de la recherche psychologique, à la conception de produits, de la proposition de volume de secours, puis à la commercialisation, chaque maillon est impliqué.
En quelques jours, le produit final a été vendu plus de 1 200 pièces, devenant ainsi un « million d 'articles» rare dans l' industrie de la bijouterie, avec un taux d 'épuisement supérieur à 70%.
Dans le cadre de la coopération avec la marque de chaussures Lily casier, Yintai est responsable de la marque en ligne, de l 'aider à vendre dans l' ensemble du territoire, les marques n 'ont besoin que de se concentrer sur la recherche et le développement de produits et de l' exploitation de casiers sous ligne.Dans ce processus, l 'argent thaï est également basée sur de grandes données de la marque à l' envers de nouveaux produits de recherche et de développement.
Ce modèle a apporté une énorme augmentation à l 'armoire de Lily.Au cours de l 'année en 618, Lily a doublé l' efficacité de la table.
Dans le grand magasin d 'argent Thai, la mise en place de la fonction de l' Agence de recrutement est également en train de changer, outre l 'introduction de marques compétitives, il faut aussi des marques conjointes de recherche et de développement de nouveaux produits pour améliorer l' efficacité de l 'exploitation.
Chen Xiaodong a déclaré lors de l 'Assemblée de yunju que nous étions des marques conjointes pour servir les consommateurs, et non pas nous - mêmes pour créer une marque ou acheter une marque ou créer une marque.À l 'avenir, il faut créer 1000 planches doubler l' efficacité de la nouvelle marque de vente au détail.
L'amélioration de l'efficacité du commerce de détail s'accompagne en fin de compte d'une augmentation des revenus.Dans le grand magasin Silver Thai, 30% des achats à l 'exportation ont un revenu annuel supérieur à 200.000.
Chen Xiaodong a indiqué qu 'à l' avenir, grâce à l 'amélioration de l' efficacité du commerce de détail, les consommateurs bénéficieront des avantages d 'un double 11 jours par jour, afin de multiplier les revenus des travailleurs.Toutefois, à court terme, il y aura toujours un jeu d 'intérêts entre les fournisseurs de marque, et il faudra un processus pour passer de la "partie B" à la "relation double b".
Les réformes internes se poursuivent et l'expansion extérieure n'a jamais cessé.Au cours des trois dernières années, le nombre de magasins d 'argent thaï est passé de 49 à 65, tandis que deux autres sont en cours de construction et que la croissance moyenne de l' ouverture a dépassé les 10 années de commercialisation.
Lors de l 'Assemblée générale de Yun - qi de cette année, Chen Xiaodong a également fixé un petit objectif pour le grand magasin yin - tai: la poursuite de la numérisation et l' appariement des marchandises humaines, en augmentant l 'efficacité, en construisant un nouveau magasin de Wulin une année, en construisant une région de Zhejiang trois ans, en construisant un autre grand magasin d' argent en cinq ans.
Cela représente un progrès important par rapport à l'objectif de 2017.