Déchiffrer Le "Phénomène Amical": Développer Le "Partenaire" À Long Terme Sans Incitation À Court Terme

En 2019, les adhérents à l 'assurance amis sont devenus ses agents et ceux qui ont choisi les produits de l' assurance amis se sont multipliés à des vitesses « visibles » et ont même été considérés comme une croissance « explosive ».

L 'assurance amis a commencé à augmenter ses effectifs en 2016 et bénéficie aujourd' hui d 'une série de politiques d' ouverture à l 'extérieur de la Chine.Il convient de noter que les agents de développement de l'assurance amis dépendent essentiellement des garanties à long terme de la loi fondamentale et non des incitations financières à court terme.

D 'après les réactions du marché, les prix des produits d' assurance amis ne sont pas prédominants, mais l 'impact n' est pas évident en raison de la clientèle de haut de gamme.

Incitations au lancement sans frais à court terme

La loi fondamentale sur les compagnies d'assurance est la méthode de gestion de base des compagnies d'assurance vis - à - vis des agents d'assurance, notamment en ce qui concerne la gestion quotidienne, le traitement des revenus, l'évaluation du comportement professionnel, la protection sociale et la qualité des opérations.

Dans la pratique, certaines compagnies d'assurance ont mobilisé leurs agents de façon subjective, en recourant davantage à des incitations pour les dépenses à court terme qu'à des garanties à long terme en vertu de la loi fondamentale.En revanche, les assurances amicales sont différentes.

La loi fondamentale sur le démantèlement de l'assurance fraternelle prévoit une allocation de 18 mois pour les nouveaux arrivants, jusqu'à concurrence de 20 000 dollars par mois.Selon l'agent d'assurance ami, il s'agit d'une prime de responsabilité qui doit satisfaire à certaines conditions.En particulier, au cours des trois premiers mois qui suivent l'entrée en fonctions, la Commission est égale ou supérieure à 8 000 dollars et l'indemnité est supérieure à 10 000 dollars; au cours des quatre à 15 mois, elle est de 8 000 à 16 000 dollars, la Commission est égale ou supérieure à 16 000 dollars et l'indemnité ne peut dépasser 20 000 dollars.

Y a - t - il des agents qui partent après 18 mois de prestations?Il y en aura, mais le taux de rétention des nouveaux assurés amicaux dans un an atteindra environ 50%.

Le choix d 'un agent d' assurance ami qui quitte l 'assurance, tel qu' il ressort d 'une interview de journalistes économiques du XXIe siècle, s' explique en grande partie par trois raisons: premièrement, les attentes élevées en matière de transition, l' idée que l 'agent d' assurance gagne de l 'argent, les difficultés initiales et l' insuffisance de l 'investissement à long terme, les gains à court terme ne correspondent pas aux attentes; deuxièmement, les conditions familiales, les ressources des clients abondantes, pas mal d' argent, le choix, principalement pour le temps, mais en l 'absence d' Objectifs et de convictions, ne sont pas positipositiet significati; troisièmement, l 'assurance pour eux - mêmes et les assurés, mais pour eux - mêmes je ne peux pas.

« un bon agent d'assurance crée une garantie de revenu à long terme, par exemple en renouvelant son emploi pendant les cinq années précédant l'assurance à long terme, en augmentant les primes de gestion et la rémunération. »Un agent d 'assurance ami a informé les journalistes de la presse économique du XXIe siècle.

En fait, l'assurance amis a commencé à accroître ses effectifs à partir de 2016.La loi fondamentale sur l'assurance fraternelle a porté de deux à quatre le nombre de cadres supérieurs.Chaque agent de l'assurance amis a le droit d'être promu à un poste de direction et d'avoir des intérêts plus importants, mais l'administration ne peut pas continuer de contribuer à la promotion de l'intéressé si l'avancement de l'Administrateur de l'assurance est supérieur à celui de l'intéressé et si celui - ci n'est pas parvenu à rattraper son retard dans un délai de six mois.

Dans la mesure où les compagnies d'assurance peuvent créer un cercle vertueux en s'appuyant sur une loi fondamentale à long terme, pourquoi les décisions qui tendent à investir dans les coûts à court terme sont - elles fréquentes?

Un haut responsable de l 'assurance a déclaré à un journaliste de la presse économique du XXIe siècle: « Étant donné que la loi fondamentale sur les compagnies d' assurance prévoit qu 'une grande partie des intérêts de l' Organisation doivent être attribués au Directeur général, aux directeurs d 'entreprise, etc., mais que ces personnes assument principalement des fonctions de gestion et ne sont pas directement responsables de l' activité, les compagnies d 'assurance s' adressent aux agents directement concernés par la mise en commun des coûts.L'effet à court terme de la mise en recouvrement des coûts est évident, mais la plupart des polices échangées peuvent être des pièces d'auto - assurance.

« bien que les compagnies d'assurance puissent créer un cercle vertueux d'activité par le biais de la loi fondamentale, elles sont plus coûteuses et plus complexes à adapter, par exemple en ce qui concerne les primes, dont la rémunération de base et la classe ne changent pas nécessairement.En outre, une fois que les dépenses ont été libérées, le siège de l'entreprise n'a pas tous été en mesure d'exercer un contrôle effectif, car les modèles budgétaires varient d'une société à l'autre. »

Un responsable d 'une compagnie d' assurance a déclaré à un journaliste de presse économique du XXIe siècle: « certains directeurs professionnels de compagnies d 'assurance sont de courte durée, les coûts sont rapidement mis à profit et ne pensent pas beaucoup à des activités à long terme.Les investissements à court terme dans les coûts peuvent maintenir la stabilité de la main - d'œuvre des agents, compte tenu de la valeur du rapport entre les intrants et la production, et si les mesures d'incitation à court terme sont suspendues ou supprimées, les effectifs supplémentaires à faible productivité laissés sur place grâce aux subventions aux coûts risquent d'être réduits à néant.Il n'est pas douteux que les coûts soient répartis dans une zone raisonnable, mais les compagnies d'assurance doivent reconnaître que la loi fondamentale est la clef de l'augmentation, de l'excellence et de l'éloignement des agents et qu'elle doit évoluer avec le temps. »

Liu xinqi, l 'analyste en chef de l' industrie financière de la Banque nationale thaïlandaise, estime que l 'ampleur et l' intensité des dépenses à court terme sont très incertaines et que les incitations à l 'égard des agents sont fortuites.Les incitations financières à court terme s'adressent principalement aux agents et cadres subalternes, qui sont généralement mieux rémunérés et moins attrayants.À long terme, les compagnies d'assurance - vie devraient mettre à niveau la loi fondamentale et promouvoir l'intérêt général de leurs agents, notamment en améliorant les intérêts de la loi fondamentale et en introduisant des incitations ponctuelles partielles dans la loi fondamentale.L'orientation des modifications apportées à la loi fondamentale devrait être axée sur l'encouragement à l'amélioration de la qualité des effectifs, la promotion des intérêts des nouveaux venus et le renforcement des mesures d'incitation des cadres.

La clientèle de haut de gamme n'est pas sensible aux prix.

De nombreux collègues ont indiqué que la formation des agents d'assurance amis était bonne.À l'heure actuelle, l'assurance amis organise un nouveau cours d'environ 200 personnes par semaine, qui dure 20 jours.

Un agent d 'assurance ami a dit à un journaliste de la presse économique du XXIe siècle: « c' est un choc pour les personnes qui sont passées d 'une organisation à une autre.Au cours de la formation, la discipline est rigoureuse et les téléphones portables ne sont pas autorisés à être vus. »

Un autre agent d 'assurance ami a déclaré à un journaliste de presse économique du XXIe siècle: « la première semaine de formation ne portait pas sur des produits spécifiques, mais, d' après la théorie de la gestion des risques, le cours de gestion des risques de l 'assurance a été réduit d' une semaine à un contenu pratiquement inchangé, intensif et même plus dynamique qu 'à l' école.

Toutefois, d'après les réactions du marché actuel, les prix des produits assurés par des amis ne sont pas supérieurs.Pour les assureurs amis, il est vrai qu 'à l' heure actuelle beaucoup de petites et moyennes compagnies d 'assurance ont de bonnes conditions de production et des prix bas, mais que la fixation des prix doit reposer sur une base actuarielle scientifique et tenir compte d' un cycle de risque complet.

La nouvelle valeur commerciale est la rentabilité des nouvelles polices d'assurance - vie et constitue un indicateur essentiel de la rentabilité et de la croissance des sociétés d'assurance - vie.D'après cet indicateur, le nouveau taux d'activité de l'assurance amis a augmenté d'année en année depuis 2015 et s'est maintenu à plus de 50%.En Chine continentale, la valeur des nouvelles opérations est restée à plus de 80%, dépassant 90% à partir de 2018.

Étant donné que les prix des produits assurés par les amis ne sont pas très élevés, pourquoi a - t - il choisi un plus grand nombre de consommateurs?La presse économique du XXIe siècle a interviewé deux assureurs de produits d'assurance amis, l'un travaillant dans une société de création d'entreprises et l'autre dans les médias, qui ont tous deux comparé les autres produits des compagnies d'assurance."Juste à côté d 'amis qui font office d' agents d 'assurance amis, ils se sentent plus professionnels, les prix fluctuent dans des limites acceptables, l' accent étant mis sur les services de suivi."

Un responsable d 'une compagnie d' assurance a déclaré à un journaliste de presse économique du XXIe siècle: « les agents d 'assurance amis peuvent couvrir les clients de haut de gamme, ce qui est leur avantage ».

Un agent d 'assurance ami a déclaré à un journaliste de presse économique du XXIe siècle: « Notre groupe cible est constitué de clients de haut niveau et de moyenne envergure issus du marché incrémentiel, c' est - à - dire de la classe moyenne croissante de la Chine, et du marché des stocks, dont une partie a acheté des produits d 'assurance financière dont les besoins n' ont pas encore été satisfaits, et une autre partie de l 'investissement antérieur était axée sur des filières telles que les banques, les P2P, qui envisageraient de réinvestir dans l' ère des taux d 'intérêt négatifs ».

Une série de politiques d 'ouverture à l' extérieur de la Chine a également favorisé le développement de l 'assurance amis en Chine.Le 26 décembre 2019, l 'assurance amis a publié un communiqué annonçant qu' il était prévu de transformer la succursale de Shanghai de l 'assurance amis en une filiale d' assurance - vie à 100%.Une fois la demande approuvée, cela signifie que l 'assurance amis a une personnalité juridique indépendante en Chine et que les goulets d' étranglement qui ont entravé l 'expansion de ses succursales pendant de nombreuses années seront surmontés.

Les professionnels de l 'économie du XXIe siècle ont analysé l' ouverture des futures branches de l 'assurance amis dans les grandes et moyennes villes.Cela signifie que sa concurrence avec les compagnies d'assurance à capital intermédiaire se concentre principalement sur les groupes de clients de haut et de haut niveau des grandes villes et des grandes villes.