The Opportunities Of Integration In New Retail Under The Online Line

En 2019, la quasi - totalité des ventes au détail ou à grande vitesse sont à la recherche de possibilités d 'innovation.

La plateforme Multi - mode de marché en aval, l 'acquisition collective, de préférence représentative de la prospérité, la croissance de plates - formes vidéo courtes, le bon boeuf, Simba, et d' autres personnes de qualité, la vente en direct d 'une reine, etc.

Dans ce contexte, les entreprises chinoises de supercommodité s' efforcent d 'obtenir des changements et des percées en 2019.Parmi les événements les plus représentatifs, on peut citer l 'ouverture de la boîte numérique shoppingmall au Mali, l' achat de Carrefour à Suning, l 'ouverture de la boutique Costco & Aldi à Shanghai, et la rénovation de la vieille ville d' Arizona.

L 'Union de carrefour de Suning et la "rénovation de la vieille ville" sont basées sur l' exploration d 'affaires incrémentales en ligne dans les magasins de physique.

Le Directeur général du district de Carrefour en Chine a déclaré que carrefour s' intégrerait dans l 'ensemble de la chaîne écologique de vente au détail de Suning, "les entreprises à domicile deviendront une source importante de croissance pour l' avenir".Carrefour rentrera chez lui dans le magasin de Suning, avec l 'effet de cercle "1 + n" et la capacité de mise en œuvre pour construire le cercle de vie "à tout moment" d' une heure à Suning.

En décembre de l 'année dernière, Huang Ming, Directeur général de la vente au détail de Gaoxin, a indiqué que la part des ventes en ligne en 2020 atteindrait 20%, voire plus de 25%, alors que cette année, la part des ventes en ligne en ligne est de 6,5%, c' est - à - dire qu 'il y aura près de 20 milliards de possibilités d' affaires en ligne en 2020!Dans le même temps, Wal - Mart, Yong - hui, Wu - Mei, Hua Lian et d 'autres entreprises traditionnelles sont également à la maison sur la ligne d' énergie.

　　En tant que marque de l 'industrie à grande vitesse, comment gérer les possibilités de changement de canaux?

Si l'on considère les causes du changement de canal...

　　Les habitudes d'achat des utilisateurs, en particulier des jeunes et des jeunes utilisateurs, ainsi que les habitudes de consommation qui facilitent le paiement des frais de transport, se sont développées à grande échelle.

Depuis 2012, la communauté o2o, les différents types d 'opérateurs électriques, la Mission des États - Unis / a faim et l' industrie du commerce de détail frais d 'entreposage d' avant - garde, tels que les meilleurs frais quotidiens.

À cet égard, il est nécessaire de mentionner l'industrie des magasins communautaires.Les prix que les utilisateurs sont disposés à payer pour les livraisons à domicile, tant qu'ils restent en deçà de la prime de "commodité" des magasins, ne sont pas compétitifs sur le plan commercial.

Il est donc possible de conclure que l'industrie de la commodité communautaire intégrée et sophistiquée en ligne, qui comprend des produits frais et consommables à grande vitesse et des produits importés sélectionnés en fonction des besoins des consommateurs, remplacera progressivement le modèle du grand magasin.Le modèle 1 + N, intitulé « silos de pré - entreposage frais + silos de traitement des produits alimentaires », et n, qui se situe dans une fourchette de 3 à 5 kilomètres, est peut - être l'une des principales formes de services de détail de proximité dans les villes de première et deuxième ligne sur une période de trois à cinq ans.

　　2, sur la base de la forme de magasin de l 'extrémité de la chaîne d' approvisionnement a été ouverte.

Dans l 'exemple de la vente au détail de Gaoxin, Huang Ming a déclaré dans une interview avec commercial observer que la mise en commun des stocks avec les chats est l' une des quatre priorités de la grande Running 2020.Le partage des stocks, c 'est - à - dire le partage avec le chat Ali de l' entrepôt de la grande ruche, c 'est - à - dire de l' entrepôt de la grande ruche, les chats sont importés par l 'intermédiaire de l' écoulement, en se fondant sur la distribution de l 'écoulement de LBS pour trouver le plus proche de l' utilisateur de l 'entrepôt de la grande ruelle, une heure ou une demi - journée de porte à porte.Plus d 'une heure pour un chat couvre principalement les consommateurs à moins de 5 km d' un grand magasin de coiffure, et plus d 'une demi - journée pour un chat peut couvrir les consommateurs à 5 - 20 km d' un magasin.

Da run, Sanjiang, Xinhua, et d 'autres commerçants et chat super - co - opération, dans l' industrie de provoquer de petites vagues, devrait bientôt voir Carrefour, Yonghui, et d 'autres supermarchés d' affaires sera bientôt en mesure de mettre en commun le concept de stocks en ligne de l 'intégration et de la transformation de la chaîne d' approvisionnement.À ce moment - là, la promotion de l'activité à domicile entraînera de nouveaux changements d'échelle dans les comportements des utilisateurs, y compris l'amélioration de l'esprit de famille chez les utilisateurs âgés et moyens.

Ensuite, nous allons voir si la croissance de l 'activité à domicile offre de grandes possibilités d' augmentation pour les catégories qui s' éteignent rapidement.

Le changement de comportement de l 'utilisateur + + le changement du côté de l' offre (une heure de livraison), parmi les nombreuses catégories qui disparaissent rapidement, je pense que les boissons alcoolisées ont la plus grande marge de croissance.

Parmi les nombreuses catégories de biens de consommation, le secteur des boissons devrait avoir jusqu'à présent un faible taux de pénétration des fournisseurs d'électricité.L'industrie des boissons est depuis longtemps en dehors du commerce de l'électricité pour deux raisons principales: d'une part, les boissons sont une demande instantanée, la soif a besoin d'eau tout de suite et, d'autre part, les distributeurs et les grossistes ne peuvent pas attendre quelques jours avant de les livrer; et, d'autre part, les coûts logistiques de la commercialisation des boissons sont trop élevés et les consommateurs, même s'ils veulent acheter des boîtes de boissons sur des chats célestes, ne sont pas aussi élevés que les magasins.

Mais aujourd 'hui, nous voyons un modèle de service de proximité de l' o2o basé sur les magasins LBS, non seulement pour réduire considérablement les coûts logistiques, mais aussi pour répondre à la demande de boisson à court terme, que ce soit dans les pièces d 'artillerie de coca - Cola, les jus de fruit de La Fontaine des paysans, le thé frais, le jus de coco ou le lait, l' eau potable, la bière, etc.

Deuxièmement, il y a également une forte marge de croissance pour les huiles de riz.Un service d 'une demi - heure et d' une heure fournit à de nombreuses personnes des aliments instantanés pour cuisiner à la maison et pour aider les femmes au foyer à acheter de l 'huile et du riz plus lourds pour la prise de décisions.

En outre, les produits de base tels que les aliments surgelés de la chaîne du froid, les yaourts et le lait frais, peuvent également bénéficier d 'une croissance considérable dans les entreprises qui peuvent atteindre leur domicile en une demi - heure ou une heure.

En fait, dans ce festin incrémentiel de l 'entreprise, n' importe quelle marque ou marque est susceptible de changer le comportement de l 'utilisateur en entrant dans l' utilisateur, en connaissant l 'utilisateur et en agissant pour faire de son produit une place dans l' esprit de l 'utilisateur de l' opération à domicile.

Au cours des derniers mois, le sujet a été discuté avec de vieux amis de gatobao, fermier Springs, Rio, huanya Group, etc.

　　Sécurité de l 'organisation: il faut des organisations spécialisées dans les achats et l' exploitation de la plate - forme o2o

Le premier est l'augmentation du nombre d'opérations en ligne à domicile au sein de l'Organisation de gestion des canaux Ka (opérateurs de plates - formes, opérateurs de clientèle, etc.), qui est actuellement relativement rapide, mais qui met à l'épreuve la capacité d'apprentissage de l'Organisation KAA.

Le deuxième est le programme de transition, dans lequel le Ministère de l'électricité et des nouveaux détaillants, de la gestion de la ka et du marché a créé une équipe de projet, axée sur le projet Lead, et dont le principal objectif est d'améliorer le fonctionnement de la chaîne de montage, le GMV et sa proportion (Tout en comparant la concurrence) et, dans la pratique, de repenser l'organigramme à l'avenir.La personne directement responsable de ce programme est le Directeur général des ventes ou le Directeur général.

　　Modifications à apporter aux dépenses:Pour que la structure des dépenses d'investissement des clients des filières d'acheminement par câble soit modifiée, il faut que les dépenses d'exploitation soient séparées des dépenses d'exploitation selon le modèle « en ligne + + » des clients de la Ka.

La logique du coût de l 'investissement varie en fonction de la nécessité de développer l' esprit de l 'utilisateur de l' opération à domicile, et les mécanismes sur la plate - forme doivent être mis à l 'essai en coopération constante avec la plate - forme afin de parvenir à une méthode de fonctionnement adaptée à sa marque et à ses produits.

　　Les stratégies de marketing intègrent les synergies dans les différences:Il y a des différences entre les stratégies relatives aux produits, aux prix, aux stratégies de promotion, etc., qui sont en ligne avec le même client de la ka et celles qui sont commercialisées dans les magasins, mais les synergies doivent généralement être regroupées avec une seule organisation.

En particulier, il y a des différences et des besoins d 'intégration entre les entreprises de marque qui, dans la pratique, cherchent constamment à résumer leurs propres systèmes méthodologiques.

　　La recherche des utilisateurs est fondamentale:En plus de jouer un rôle dans l 'élaboration de stratégies de marketing, l' intégration des coûts, etc., il est plus important de comprendre l 'analyse pour déterminer les changements de comportement de consommation entre les entreprises à domicile et les utilisateurs derrière les entreprises de magasin, en fonction des variations mensuelles, trimestrielles, telles que Les stratégies d' emballage, les stratégies de promotion, etc.

Pour les plates - formes de vente au détail, il y a de nouveaux clients, de vieux clients, des utilisateurs actifs, des utilisateurs inactifs, pour les marques, il est également nécessaire de distinguer et d 'exploiter les différents niveaux d' utilisateurs sur la base des magasins LBS.Le développement de la technologie de l 'Internet nous a permis de toucher plus facilement les utilisateurs, mais des stratégies d' exploitation ciblées, telles que la manière d 'amener les anciens clients de la marque a à acheter de nouveaux produits de la marque B, exigent que nous agissions et que nous essayions de résumer dans la pratique.