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Où Est La Prochaine Cible De L 'Investissement Dans La Mode?

2020/8/5 16:41:00 2

Mode

L 'épidémie a accéléré l' itération des marques.Selon les estimations de l'organe consultatif McKenzie, jusqu'à un tiers des entreprises de mode dans le monde, y compris les marques et les grands magasins, ne seront pas en mesure de surmonter les difficultés.Achim Berg, chef des services de conseil en mode de McKinsey, a même déclaré que les détaillants et les fournisseurs devaient se préparer à une "élimination darwinienne".

Toutefois, le « vêtement» dans les services de restauration et d'habillement reste un besoin récent, et certains investisseurs chinois ont indiqué que de nombreux projets de financement de la mode étaient en attente en raison de l'épidémie, mais que l'investissement dans la mode n'était pas entièrement épuisé.Ce secteur mondial, d'une valeur de 250 millions de dollars, le troisième plus grand du monde, a également la possibilité de créer de nouvelles marques, d'une valeur de 100 millions de dollars.

Le marchand de luxe de seconde mainCollection a obtenu un financement de 59 millions de dollars en avril de cette année, Beijing Dong a récemment dépensé 100 millions de dollars pour la chaîne d 'approvisionnement stratégique, la marque nationale sans sexe bosie a obtenu 10 millions de dollars à la fin de l' année dernière, et le multi - marques nationales de mode rapide, Shein, se prépare même à entrer en bourse cette année aux États - Unis.À Phnom Penh, cependant, la mentalité des investisseurs chinois a changé par rapport à ce qu 'elle était avant l' épidémie.

Après l 'épidémie, les règles du jeu ne sont plus la création d' une société Licorne, les investisseurs chinois préfèrent voir une marque bien documentée.

Qu 'est - ce que les investisseurs locaux regardent cette année?

« l'année 2020 a été une année magique, où un grand nombre de marques mondiales d'outre - mer ont posé des problèmes de production et de commercialisation et ont offert des possibilités de croissance aux marques nationales.Dans le même temps, la renaissance du populisme et le regain de fierté de la nouvelle génération de jeunes pour l 'honneur national sont également l' une des raisons qui ont contribué au développement de la marque nationale, a déclaré Liu Fang, Directeur général du capital de Fuxing ruizheng.Liu Fang n 'est pas d' avis que l 'originalité de la conception intérieure, tout en tenant compte de l' équilibre commercial de la marque est son bien.

Les nouvelles marques locales de capital inquiets de la nouvelle Jin, qui, de toute façon, utilisent le langage moderne de la mode pour creuser l 'essence de la culture chinoise.Le fame, le ventilateur et l 'OuYa sont des marques comme celles - ci, qui ont l' air d 'être un peu rouillées par le gucci.Par rapport à la dernière génération de marques de canaux, les marques de collection, ils ont fait 1000 yuan, les jeunes veulent acheter des vêtements populaires.

Liu Bo, associé de capital - risque, estime d 'un autre point de vue que les opérateurs de marque d' aujourd 'hui s' attaquent en fin de compte aux besoins des consommateurs en matière de "sentiment d' appartenance"."La recherche de la Datong, l 'existence de petites différences, la marque est leur vecteur d' expression de" petite différence ", tandis que la mode est" Datong ", dit Liu Bo.

Selon Liu Bo, après avoir traversé la phase de développement de la marque de distributeur et de la marque, le flux n 'est pas seulement dans le système Taobao, la nouvelle vague de marque chinoise entre dans la phase d2c (face au consommateur)."Les marques ont besoin de leurs propres produits et contenus pour entrer en contact avec les utilisateurs, c 'est pourquoi aujourd' hui c 'est vraiment le tour des utilisateurs de choisir la mode", a déclaré Liu Bo.

Cette façon de toucher les consommateurs exige que les marques, lorsqu'elles définissent leur style, envisagent de faire preuve d'une plus grande souplesse."Les consommateurs ressemblent de plus en plus à Trend follower plutôt qu 'à Brand follower, la mode est une expression populaire, l' épitaxie de la marque est fluide et tente d 'emballer rapidement les éléments populaires en évolution dans leur propre domaine de marque, afin que la population irradiée puisse exprimer" elle - même rattrapé la popularité ".Ajoute Liu Bo.

À l 'heure actuelle, Liu Bo est favorable à "une marque de mode avec un noyau de marque plus clair", à l' exception de cette marque, la plupart du temps devenir un trafiquant de copies populaires.C'est le cas, par exemple, des secteurs denses d'investissements en capital et de la fièvre des particules."Les jeunes Chinois ont 72 sous - cultures, les marques locales ont l 'avantage de s' enraciner dans ces sous - cultures pour construire le noyau de la marque", a déclaré Liu Bo.

Les investisseurs vont - ils regarder marine serre et jacquemus comme ça?

Outre les marques chinoises qui comprennent vraiment les langues subculturelles des jeunes, qui sont privilégiées par les investisseurs chinois, les marques populaires d 'outre - mer sont aussi une source de préoccupation constante pour les investisseurs, mais la logique de l' investissement qui les sous - tend n 'est pas la même.

Par exemple, pour les investisseurs chinois, Marine serre et jacquemus, qui ont une influence culturelle, ne sont pas assez "sortis" Bien qu 'ils aient une certaine visibilité dans le monde de la mode à l' intérieur et à l 'extérieur du pays."PE et VC veulent voir avant d 'investir que la marque a déjà une certaine" matière ", y compris l' efficacité commerciale et la précipitation de la valeur de la marque.Pour l 'instant, les petites marques ne sont pas aussi attrayantes et les investisseurs chinois n' ont pas autant de pouvoir digestif ", a déclaré Jimmy Chan, un conseiller en investissements de mode.

"Les investisseurs chinois, en particulier les investisseurs institutionnels, veulent obtenir des marques historiques", explique Chan."Pour eux, un tel investissement facilite la construction d 'une histoire de marque."

Chan résume la logique d 'investissement des capitaux chinois au cours des dernières années, une marque de maturité historique peut avoir une plus forte capacité de surprix, à condition qu' elle ait une capacité d 'exploitation suffisante, il n' est pas difficile de l 'étendre au marché chinois plus large.Le cas typique de Shandong, connu sous le nom de "version chinoise du LVMH", est celui - ci.En 2018, après l 'annonce de l' acquisition de la marque suisse de luxe Bally et du groupe israélien de hommes Bagir, pour un montant de 600 millions de dollars, ces deux marques n 'ont guère eu d' activité sur le marché chinois, avant d 'émerger du Shandong, qui n' a pas pu payer intégralement ses investissements, et sont donc confrontées à une crise de confiance.

Cependant, le capital chinois n 'est pas totalement douteux.Pour la renaissance de la marque, le Groupe Renaissance semble plus déterminé que le Shandong.En février 2017, Fu Xing a racheté la marque française de luxe Lanvin pour un montant de 120 millions d 'euros, puis, un mois plus tard, la marque autrichienne wolford pour 55 millions d' euros.

Mais J. crew et Brooks, qui sont en faillite à l'étranger, ont aussi de profondes implications, pourquoi ne pas être pris au sérieux par les investisseurs chinois?Nikko Chen, Directeur général de la stratégie et de l 'expansion des entreprises du Groupe, a analysé la difficulté de reconstituer ces marques, à moins que celles - ci ne soient complètement dépouillées de leurs actifs indésirables et qu' il ne reste que des actifs de qualité, ce qui complique la tâche.

« il ne suffit pas de voir les biens de la marque elle - même et de raconter des histoires.Il y a une marque qui a de la valeur, c 'est la sédimentation culturelle et artistique, lorsque les opportunités sont appropriées, la relance d' une marque historique n 'est pas trop compliquée, mais la bonne exploitation est un défi.En revanche, de nombreuses marques sur le marché actuel des portefeuilles, l 'exploitation est mauvaise, en particulier en période de ralentissement rapide, il est difficile d' inverser la tendance.Il y a une certaine vigueur et une certaine inertie dans le ralentissement, et ce n'est qu'une fois que le signal du point d'inflexion est apparu que la tendance à l'inversion des performances s'améliorera et que de nouvelles possibilités s'offriront.La marque Turnaround est donc souvent la plus difficile, dit Chen.

Pour les jeunes marques de haute qualité comme marine serre, jacquemus et The Row, Victoria Beckham, il vaut mieux s' éloigner des marchés de capitaux avantageux.

Même lorsque l'environnement du marché est favorable, le taux de croissance des exigences en capital demeure défavorable au développement des marques.La marque Hood by air (HBA), connue sous le nom d'inauguration du vent de la rue, a reçu en 2014 des fonds de la Société off - White mère the New Guards Group (rachetée par farfetch) pour déménager son siège à Milan.À l'époque, Virgil abloh, à Milan, avait également participé à la conception de la série HBA, mais la marque avait constaté qu'une croissance trop rapide les avait gênés et avait par la suite mis fin à sa coopération avec le nouveau Groupe des Guards.Il en va de même de la perte de capital, ainsi que de la marque sirlois, une marque de designer créée en 2016 et investie par le Groupe de diffusion quotidienne, dont la coopération a pris fin au cours de l 'année écoulée pour des raisons telles que l' établissement par son public d 'une matrice de marque qui ne correspondait pas à celle du Groupe.

Pour les petites marques de mode, avant de trouver l 'équilibre entre le commerce et la mode, le financement prématuré peut détourner le développement de la marque.

Quel est le prochain objectif de l'investissement de mode?

Selon Vendôme Global Partners, qui a aidé Dries van Noten à trouver l 'acheteur espagnol, le marché chinois est devenu de plus en plus important à la suite de l' épidémie, et la capacité de bien fonctionner sur le marché chinois a eu un impact indirect sur la progression des fusions - acquisitions de marques sur le marché international."Tout le monde pense que le marché chinois est très important, mais en fait, la concurrence sur ce marché est aussi la plus vive au monde, de sorte que l 'équipe qui fait ses affaires, les difficultés de rentabilité seront également prises en compte."Chen a ajouté.

Liu Fang n 'est pas convaincu que l' entrée de marques étrangères en Chine exige une perception très claire de l 'origine locale, en particulier sur les canaux de jeu.« la Chine a toujours été à l'avant - garde du monde pour ce qui est des canaux, de la diffusion, etc., de la diversité et de la diversité des plates - formes.En outre, un grand nombre de plates - formes chinoises sont écométriques, ce qui a également pour conséquence que les marques tournantes ne peuvent pas se contenter d 'un simple entonnoir de marketing de promotion ", a déclaré Liu Fang."Je pense que les marques étrangères en Chine, c 'est la façon de maîtriser les flux en Chine, la logique du marché chinois.Ainsi, pour la Chine, beaucoup de petites et belles marques d 'outre - mer ont une certaine chance d' être guidées par des données de contenu en Chine. »

Dans le domaine de l 'habillement de mode, il est vrai qu' il faut utiliser le flux pour pénétrer dans le bruit et éviter les risques d 'investissement dans la marque.À l 'heure actuelle, le capital veut voir une marque rapidement maturité en trois ou cinq ans pour devenir une marque d' une valeur de 500 à un milliard de yuan.Une telle marque peut cibler la jeune génération de consommateurs moyens, qui recherchent une vie plus raffinée que le prix du sexe, elle a le potentiel de devenir le thé de l 'industrie du vêtement.

Avant l 'épidémie, les marques d' enthousiasme médiatique pouvaient, dans une certaine mesure, diriger l 'investissement, mais après l' épidémie, l 'influence des investisseurs chinois déterminerait tout.Les investisseurs chinois savent que les règles d 'origine de l' industrie de la mode seront rompues et que le schéma général sera modifié.Ainsi, le capital privilégie l 'investissement à l' extrémité des canaux, en plus de la poursuite d 'une seule marque à capacité de réalisation commerciale.Liu Fang n 'est pas convaincu que la question à résoudre après l' épidémie est de savoir comment améliorer l 'efficacité de la correspondance mondiale des marchandises, comme dans le cas d' intramirror, une plate - forme de vente d 'acheteurs à laquelle les étoiles se livrent.

« les investissements dans ce domaine reposent sur une logique transfrontière, car les marques ne sont pas en mesure d'établir une correspondance mondiale efficace entre les bons produits.Par conséquent, dans le domaine transfrontalier, comment équilibrer l 'efficacité de la correspondance entre les marchandises et les personnes, est ce que la première moitié de la pyramide des marques va faire.Par exemple, j 'ai lancé l' intramirror pour servir des acheteurs en aval, ou "B", qui sont en contact avec des personnes ou des canaux les plus sensibles dans le domaine de la mode, avec leurs propres flux.Ainsi, dans certaines filières de produits, ils sont même supérieurs aux marques nationales qui ont un réseau de distributeurs. "Elle a dit.

Bien sûr, la mode est l 'industrie de l' innovation et de l 'esprit d' entreprise qui va de l 'avant, et ne deviendra pas le seul canal pour les investisseurs chinois.

Liu Fang ne pense pas non plus que l 'investissement dans le domaine de la consommation de chaussures et de chapeaux de vêtements devrait être plus patient à l' avenir pour les investisseurs chinois."Les primes de conception d 'une marque sont beaucoup plus élevées que les autres, mais elles diffèrent des investissements dans d' autres domaines en ce qu 'il est difficile de créer une marque de moins de 10 ans", a déclaré Liu Fang.


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