Wang Xing Huang Zheng Community Shopping War: Who First "Burning" The Future?

Le passage d'un petit secteur privé à un gros conflit a pris moins d'un an.

En juin dernier, Homer (pseudonyme), âgé de 27 ans, s' est engagé dans une entreprise d 'achat de produits alimentaires dans sa propre boutique.Bien que peu de temps, Homer a déjà ressenti ce qu 'est la folie.

Xing - sheng de préférence dans le dernier marché de Wuhan, et rapidement irradié au - delà des trois anneaux de la région de Jiangxia.Un an plus tard, deux autres géants de la beauté et Pinto se sont rapidement mis en route, et la boutique de Homer a été synchronisée en mai et juin entre dans les deux magasins.

"Au début, la Mission des États - Unis et Pinto ont de nombreux commerçants à l 'entrée de la cellule, de porte en porte à porte pour nous faire travailler chez nous.Ils se foutent de la distance, de tout ce qu 'ils vendent.Homer a dit aux journalistes de l 'économie du XXIe siècle qu' il ne voulait pas vendre la nourriture au début, qu 'il n' y avait pas d 'attrait pour les profits, mais que l' enthousiasme sans cesse poussé, auquel s' ajoutaient les magasins de vêtements voisins, les maternités et les nourrissons, Les relais et les laveries, n 'avait pas de seuil.Si vous ne le faites pas vous - même, les affaires du magasin peuvent aussi être affectées.

Ce n 'est pas surprenant.Dans un quartier de la ville de Shanghai, en une demi - heure, Mme Cao promenait son chien, elle rencontrait trois ou quatre pousseurs de terrain qui lui demandaient de télécharger app."C 'est la meilleure chose à faire, avec Ding - Dong, qui vend de l' huile et des oeufs tous les jours dans les quartiers."

Selon des statistiques incomplètes, le pays compte actuellement plus de 200 entreprises collectives.Entre janvier 2019 et le 26 novembre 2020, 26 appels d'offres ont été lancés dans le secteur de l'électricité communautaire, pour un montant total de plus de 11,7 milliards de yuan.On prévoit que le marché dépassera les 100 milliards de yuan d'ici à 2022.Parmi eux, aribaba, la Mission des États - Unis, plus d 'épreuves, Byte battement, gouttelettes, et d' autres géants sont entrés dans la partie.Que le monde extérieur le comprenne ou non, le marché de la mer Rouge, si sauvage soit - il, ne semble pas vouloir le rater.

Tout indique que ce match, qui n 'a pas encore atteint son apogée, sera inévitablement un jeu de géants, peu importe que la Mission des États - Unis soit en mesure de gagner ou non, qui sera difficile à reprendre.Il s'ensuit également qu'il ne s'agit plus d'une forme d'implantation d'un grand nombre de plates - formes locales, mais plutôt d'une « pyramide inversée » dans laquelle les oligarchies monopolisent la plupart des marchés, et que le blanchissement des cartes n'est qu'une question de temps.Après tout, il s' agit d 'une guerre que Wang Xing a dite "il faut gagner".

Les groupes communautaires sont plus proches des utilisateurs, les ventes de détail futures et les modes de consommation nouveaux.- vision Chine.

Subvention

L 'épidémie soudaine a ajouté un nouveau feu à la compétition communautaire, et les capitaux ont couru jusqu' au marché.

Le 7 juillet, la Mission a annoncé un remaniement de sa structure organisationnelle, la création d'un « Département des affaires préférées » et la mise en place d'un « service préférentiel » de la Mission, dans le cadre d'un programme officiel d'acquisition de pistes par les communautés militaires.Dans le même temps, l 'ancien Département de l' éléphant a été rebaptisé Département de l 'achat de légumes, et la Mission continue de développer ses activités d' achat de légumes.À peine plus d 'un mois après, le 31 août, le projet d' achat communautaire Multi - drapeau "Multi - acheteurs" officiellement en ligne et a pris la tête des projets pilotes à Wuhan et nanchang.

Leur croissance n 'est pas forcément rapide.Au 27 novembre, plus d 'achats de produits alimentaires couvraient déjà 14 provinces et villes du pays, à l' exception de Beijing, Shanghai et Shenzhen.L 'approche de la Mission dans le domaine de la fraîcheur est divisée en deux axes, l' achat de légumes étant effectué selon le modèle de l 'entrepôt de départ + distribution instantanée, l' accent étant mis sur les boîtes de chevaux sous la bannière d 'aribaba en première ligne.La Mission des États - Unis, de préférence, s' occupe des villes de deuxième et troisième lignes en utilisant le modèle de pré - vente + + auto - offre.

Malgré le silence dont ont fait preuve les membres de ces deux sociétés lorsqu'ils ont interviewé des journalistes de la presse économique du XXIe siècle, ils se sont montrés très discrets.Toutefois, sur le plan opérationnel, les efforts personnels commencent depuis longtemps et l'accent est mis sur les chefs locaux.

Pourquoi le chef est - il essentiel pour les plates - formes?« s' il s' agit d 'un nouveau chef, le simple effet de pousser est évident, si c' est un ancien client, peu importe.Parce que maintenant, que ce soit dans le groupe ou non, tant que les utilisateurs viennent dans le magasin, le chef de la livraison peut obtenir des avantages.Toutefois, le rôle du chef de file est essentiel, car il doit stimuler l'esprit d'achat des groupes d'amis et assumer de multiples rôles dans la gestion des biens et le service après - vente. »L 'essor d' un journaliste de l 'économie du XXIe siècle, de préférence d' un internat, a dit aux journalistes que l 'expérience des usagers serait influencée, en particulier au niveau des détails, par exemple, par le fait que les légumes ne sont pas couverts de tissu humide, par le fait que les produits congelés ne sont pas instantanément mis au réfrigérateur, etc.

Afin de se relever rapidement, la Mission a, comme par le passé, mis en place un nouveau mécanisme de recrutement des chefs de service et recruté de nouveaux prestataires de services dans tout le pays.Selon un document de formation interne de la Mission des États - Unis pour les reporters économiques du XXIe siècle, chaque nouveau chef de groupe contacté par le personnel de la BD serait en mesure de satisfaire aux normes en cinq exemplaires par semaine, 50 dollars la semaine prochaine et les 50 dollars restants le 20 juin, soit 100 dollars.Si un contrat est conclu avec le prestataire de services de la Mission, le BD peut recevoir une prime de 120 dollars.Cela signifie que la Mission des États - Unis doit verser une subvention de 100 à 120 dollars à un nouveau chef.

En subventionnant les chefs de magasins communautaires, la plate - forme peut rapidement achever l 'accumulation de clients d' origine.Mme kung - Fu, propriétaire de guichun guichun, Nanning, Guangxi, a déclaré à la journaliste économique du 21e siècle que, lors de ses contacts avec la plate - forme de la Mission, le point de départ de la campagne d 'achat de plats était de 10% et que la Mission était plus grande de 13 à 15%.Toutefois, dans la pratique, les politiques sont souvent modifiées et, après 11 ans, les incitations sont beaucoup moins nombreuses.

Par rapport à la subvention accordée par la Mission au chef, la stratégie consiste à restituer les commandes aux nouveaux utilisateurs.En s' appuyant sur l 'orthographe d' un grand nombre de clients, les utilisateurs sont guidés par un menu actif."À l 'heure actuelle, la plupart des commandes et des commandes préférées de la Mission des États - Unis sont à peu près identiques, mais la plupart des commandes sont faites à peu près rien, et elles sont terrifiantes.Le plus souvent, c 'est parce que le prix de certains produits a dépassé les coûts et que les commandes de la station principale ont été plus faciles à exécuter. »Un Durian de 59 $, qui n 'a reçu que 1,18 $.

Toutefois, les chefs qui achètent plus de 20 commandes par jour reçoivent une prime supplémentaire de 27 dollars."Ces prix ont dépassé les coûts."Homer.Il est encore plus intéressant de noter que sur les pages de produits de base, il y a des variétés de produits frais à très bas prix, ainsi que des variétés normalisées, stockables et transportables telles que le lait chaud, l'huile alimentaire, tout comme des prix subventionnés, bien en deçà des prix de détail normaux sur le marché.

À son avis, cela pourrait entrer en conflit avec la nature du magasin et nuire à ses ventes, mais les pertes sont actuellement couvertes par l'acceptation.

Capital Winner

La guerre des subventions se poursuivra jusqu'à ce que la structure du marché ne soit pas développée.L 'achat de plats est à la fois une demande rigide dans la vie quotidienne et un mode de consommation à haute fréquence, une fois que l' on peut développer les habitudes des utilisateurs et créer une viscosité de consommation, on peut accroître considérablement l 'activité de l' utilisateur, occuper davantage le temps de l 'utilisateur, voire entraîner la consommation d' autres produits et services de la plate - forme.

Pour les chefs, il s'agit à ce stade de ramasser de l'argent presque « assis ».« les commissions de base sont comprises entre 10 et 15%, ce qui représente un gain supplémentaire.Mais c 'est la tendance, et ce n' est ni le cas ni le cas. »Le quartier d'Homa compte 39 immeubles, dont le revenu net est actuellement estimé à environ 8 000 dollars par mois, grâce à l'achat collectif.

Les investisseurs ne sont pas plus optimistes que prévu en ce qui concerne les achats collectifs.Pour être honnête, je me sens un peu confus.Parce que la collectivité s' achète trop vite et que des milliards de dollars de subventions tombent à l 'eau dès le début, peu de possibilités sont offertes.Il n'y a plus de place pour les investisseurs.Un investisseur d'un fonds d'investissement de la tête de dollars des États - Unis a déclaré à un journaliste de la revue économique du XXIe siècle que si les entreprises actuelles voulaient devenir une plate - forme de flux pour les achats collectifs, comme pour les achats de plus en plus nombreux ou les meilleurs.Toutefois, si l'on fait des innovations optimisées dans les chaînes d'approvisionnement et les chaînes industrielles pour créer de la valeur pour ces géants, il y a encore des possibilités, après tout, de faire des courses assez importantes.

Selon les données de consultation des médias, l 'industrie chinoise de l' électricité frais dans son ensemble maintient une croissance stable, avec un marché chinois de 162 milliards de yuan en 2019.Avec l'augmentation de la pénétration de l'électricité, l'adoption de pratiques de consommation chez les usagers et l'augmentation de la demande de stimulation de l'économie résidentielle au cours de l'épidémie, le marché de l'industrie de l'électricité frais devrait atteindre 263 milliards 340 millions de yuan d'ici à 2020, ce qui devrait permettre d'accélérer la croissance et d'obtenir des dividendes pour les usagers.

Ces derniers jours, beaucoup a publié le troisième trimestre, c 'est la première fois après deux ans de cotation en bourse à réaliser des bénéfices trimestriels.Le bénéfice net attribué aux actionnaires ordinaires a été de 466,4 millions de yuan, soit une perte nette de 1 660,4 millions de dollars par rapport à la même période de l'année précédente.Il est intéressant de noter que lors de la conférence téléphonique sur les performances qui a suivi, la question de l'achat de plus de plats est devenue la principale préoccupation des investisseurs.Selon les données QM, à la fin du mois d 'octobre, le DAU avait dépassé les concurrents de la même vie, de la dixième Aloe corps et avait connu une croissance rapide.

Huang Zheng, Président du Conseil d 'administration de pingdao, a expliqué que le modèle d' achat de produits alimentaires ne pouvait pas être simplement interprété comme une "Acquisition collective" mais plutôt comme une combinaison de plusieurs formes, telles que les entrepôts, les petites stations, les sites communautaires, etc.Lors de cette conférence téléphonique, plusieurs chefs d 'entreprise, Chen Lei, ont une fois de plus déclaré: "acheter plus de nourriture n' est pas vraiment une entreprise collective.Pour nous, acheter plus de nourriture est en fait l 'extension naturelle d' une multitude d 'activités.

Toutefois, à l'heure actuelle, le mode d'achat multiple est essentiellement celui des achats collectifs.En outre, que ce soit la Mission des États - Unis ou la multitude, elle est soumise à une pression de débit.L'anxiété de la Mission est que les ventes à l'extérieur de ses services de base se heurtent à des obstacles à la croissance.Avec la maturité croissante de l 'industrie du commerce extérieur, la clientèle est devenue relativement stable.La croissance du nombre d 'utilisateurs semble également proche du plafond.

« avec plus de 730 millions d'abonnés, le ralentissement progressif de la croissance est inévitable. »David Liu, Vice - Président de plusieurs stratégies, a expliqué lors d 'une conférence de presse financière que la principale préoccupation aujourd' hui, c 'est de se concentrer davantage sur les utilisateurs, c' est aussi la raison pour laquelle l 'entreprise s' est engagée dans l' achat de produits alimentaires, afin de se tenir au courant de l 'évolution du comportement des utilisateurs et d' accroître la proportion des clients dans leur coeur.

Par conséquent, les subventions pour les achats multiples seront compatibles avec les plates - formes de l'opérateur principal.Sur cette plate - forme, 2 kilos de pommes de terre jaunes coûtent même moins d 'un dollar, 30 oeufs vendus seulement 10,9 yuan et moins d' un tiers du prix du marché.Rien que le 17 novembre, un nouveau cycle de financement a été lancé: 1 milliard 750 millions de dollars de dettes convertibles sont proposés.Ce geste a sans aucun doute pour but de préparer des herbes alimentaires pour plus d 'achats.

Les états financiers de l'entreprise montrent qu'au cours des trois derniers trimestres, les frais de commercialisation ont dépassé 9 milliards 110 millions, 7 milliards 73 milliards et 9 milliards 270 millions respectivement.En raison de l'augmentation des recettes, les frais de commercialisation représentent 69% des recettes.L'un des changements notables a été le changement brutal de la stratégie des subventions multiples, qui visait des produits de base qui étaient passés de produits électroniques à prix unique à des produits agricoles.

À la fin du troisième trimestre, l'excédent de liquidités, d'équivalents de trésorerie et de réserves de placements à court terme s'élevait à 45,6 milliards de dollars.Il ne faut pas sous - estimer la réserve financière de la Mission des États - Unis, qui a le même poids.Au 30 juin 2020, 13,9 milliards de yuan renminbi en espèces et en espèces équivalentes et 44,5 milliards de yuan renminbi en placements à court terme.

Ou une fin prévisible

À l'heure actuelle, la Mission prévoit de préférence d'entrer dans la ville de Beijing à la mi - décembre, avec une demande directe de 20 000 chefs de bataillon d'une taille considérable.Dans le processus de codage, les deux parties commencent à mettre davantage l'accent sur le rôle de l'homme.En novembre, la Mission achetait des légumes et, de préférence, sur des sites Web tels que le réseau de lacets et le Service de recrutement direct, elle a également intensifié ses efforts de recrutement, en particulier dans les grandes villes du Nord, telles que les villes de première ligne, où la demande de recrutement a presque triplé Par rapport au mois d'octobre.

Les géants entrent, sans voir le vent, et la pluie est arrivée.En septembre 2019, l 'écureuil, autrefois connu sous le nom de "cheval noir de l' industrie d 'achat communautaire", s' est battu et a brusquement lancé un message de "faillite" sans signe.Le lendemain matin, à 9 heures, il a été interviewé à la société, qui comptait plus de 2 000 employés, et il n 'en restait qu' une centaine au Siège de Beijing.

Le fondateur de l 'entreprise, YANG Jun, a travaillé avec Wang Xing pendant 10 ans, a créé conjointement l' intra - scolaire, les repas ou le réseau, la Mission des États - Unis.Il a déclaré publiquement qu'à l'avenir, les acquisitions collectives créeraient des entreprises d'une valeur de 10 milliards de dollars.Mais il ne prédit pas sa fin.

« ces premières entreprises, qui ont été rachetées par la collectivité, sont devenues des pionniers.L 'écureuil s' est alors surtout appuyé sur le modèle de l' auto - exploitation, dans 100 villes du pays, la mise en place d 'un espace trop grand, les achats et le contrôle des flux de trésorerie ont posé des problèmes, ce qui a entraîné un dilemme dans la chaîne financière.Il n'est pas préférable de s'associer pour réduire les investissements, contrairement à ce qui s'est passé par la suite.Un investisseur qui avait investi dans la société a répliqué cet échec à un journaliste du 21e siècle, et pendant tout ce temps, l 'écureuil a eu des difficultés à tenir ses comptes pendant six mois.

Aujourd 'hui, à son avis, si l' écureuil s' est battu pour survivre, il n 'a pas réussi à se faire racheter par le géant cette année.« il n'est pas certain que les acquisitions collectives soient une forme définitive, et de nombreuses infrastructures ne sont pas encore suffisamment développées, et les chaînes d'approvisionnement et de logistique présentent de nombreux risques.Dans l 'ensemble, ce modèle est plus compatible avec une multitude de gènes, il a naturellement l' avantage d 'un distributeur d' électricité frais.L'atout de la Mission réside dans la structure de la vie locale et dans sa forte capacité de pousser, bien qu'elle n'ait pas de base pour le commerce de détail.

Par conséquent, même lorsqu 'il existe des préférences ou des préférences de coeur d' orange de base, il est nécessaire de chercher sous la pression une chance de percée.À l'heure actuelle, le nombre de membres privilégiés du Département des affaires de la Mission est passé de 100 à plus de 3 000 en l'espace de trois mois.Dernièrement, des gouttelettes ont également apporté une série d 'ajustements au personnel pour le coeur d' orange et les vêtements orange.Parmi eux, Xiao orange Directeur général de la voiture et responsable des produits de vêtements Liu Yang a été muté à l 'entreprise préférée du coeur d' orange, en tant qu 'expérience de produits et d' utilisateurs, responsable de l 'exploitation de la ville de commerce, à gouttelette de Vice - Président principal, le coeur d' orange de préférence de l 'entreprise, Directeur général de la compagnie de services, Chen Ting.

Le mois dernier encore, goutte - à - goutte a également déplacé goutte - goutte, l 'ancien réseau de plate - forme moto CTO lai chunbo vers le coeur d' orange de préférence, responsable de la technologie des produits, des services à la clientèle, de l 'entreposage, du contrôle des produits et de la mise en place d' un système de conformité, a également fait rapport au Vice - Président principal, Chen Ting.À l 'heure actuelle, le coeur orange de préférence dans le Sichuan, Henan, Fujian, Zhejiang, Jiangxi, Hebei, Nanjing, Guangdong, Hunan, Hubei et d' autres 16 provinces du pays en ligne.

Selon des sources, le cœur orange est actuellement subventionné de préférence par plus d 'un milliard de yuan.À cet égard, les personnes concernées n'ont pas communiqué davantage d'informations dans les interviews qu'elles ont données à la presse économique du XXIe siècle.

Qui est le gagnant ultime?

Pendant la violente guerre d'achat communautaire, il semble que les usagers des villes de première ligne soient toujours à l'écart des tempêtes.Dans le processus de configuration et de décodage, les plates - formes ont des points de divergence, les joueurs qui attaquent les villes de deuxième et troisième lignes ont également vu l 'occasion, l' ambition de battre rapidement, les octets.

Il a été signalé que l'on envisageait d'inculquer des achats groupés au sein de la communauté et que, dans le cadre du programme de discussion, le projet avait été intitulé « achat de nourriture aujourd'hui ».Et les achats groupés à court terme au sein de la collectivité seront également implantés dans la ville de Changsha dans un proche avenir.Le Directeur du Département du commerce de détail et analyste principal du Centre de recherche sur le commerce électronique de l 'ECOSOC, modeqing, a déclaré que l' épidémie de cette année avait donné l 'occasion à la collectivité de se regrouper, d' accélérer le développement des utilisateurs et de libérer le pouvoir de déclenchement de l 'achat communautaire.En tant qu 'important puzzle de la vie locale, il occupe les villes de première et de deuxième ligne tout en permettant de mieux ouvrir les marchés coulés.

Avant cela, les battements d 'octets dans le secteur de l' électricité depuis longtemps: l 'eau d' essai aujourd 'hui, les services en ligne "Soyez rassurés", l' achat "a été transformé en" valeur point Ville d 'affaires "et ainsi de suite.Cette année, le saut d 'octets a officiellement mis en place un niveau d' activité clairement nommé "l 'opérateur" afin d' intégrer les entreprises sous la bannière de la voix tremblante, aujourd 'hui la première, la vidéo pastèque et d' autres plates - formes.Dans le domaine du commerce électronique, il y a davantage d'acteurs, tels que les opérateurs d'émissions en direct, les opérateurs d'électricité transfrontaliers, etc.

"Il est normal qu 'ils ne manquent ni d' argent ni de flux.Aujourd 'hui, le coût des flux en ligne est de plus en plus élevé, les achats collectifs sont relativement peu coûteux pour les clients et ont l' avantage d 'avoir des flux de dividendes.Le Saut d 'octets, la volonté rapide de partager une partie de la soupe, est également nécessaire pour s' emparer de la part de marché. »Mordeqing a poursuivi son analyse.

La logique de survie de la société Internet chinoise a toujours été de subventionner les ventes, d 'épeler les parts de marché, de gagner la position de premier plan, d' obtenir des investissements à risque et de continuer à pousser jusqu 'au jour où le gagnant sera roi.Dans une certaine mesure, la poursuite du long - terme s'accompagne de facteurs tels que les intérêts et les intérêts.

« Les acquisitions collectives ne sont peut - être qu'une brève forme de transition, et la plupart d'entre elles sont aussi une nouvelle configuration en dessous de la ligne de démarrage.Mais ce marché n 'est pas particulièrement sombre, il n' est pas encore arrivé à la ville des cinq ou six lignes.Dans la capitale de la province du Centre - Ouest, les opérateurs d'électricité ont également la possibilité de diffuser en direct. »L 'analyste chinois de l' industrie alimentaire, Zhu Dan Peng, a déclaré à la presse économique du XXIe siècle qu 'il ne s' agissait que d' un portail d 'entrée, et que ces plates - formes participaient à des activités non pas d' achat de produits alimentaires, mais d 'un grand flux, pour préparer d' autres types de distribution.

Si l'on ne change pas ou ne s'améliore pas à l'avenir, on finit par s'amuser.Cette plateforme couvre principalement les villes - capitales provinciales de tout le pays, puis les communes, les villages, les zones rurales, etc."Plus de la moitié des commandes ont été passées sur le marché coulé."

Il n'est donc pas difficile de voir la détermination d'une participation multiple et déterminée, les acheteurs communautaires étant pratiquement les mêmes que les usagers de leurs stations principales.Toutefois, les achats collectifs sont plus proches des utilisateurs.De nombreux investisseurs pensent que les États - Unis, qui ont remporté la guerre du Millénaire, se sont multipliés au - delà de l 'écologie de l' Ali ou ont remporté d 'autres plates - formes, que l' écologie de la microtélécommunication est le plus grand gagnant et que de nouvelles formes de commerce de détail et de consommation vont émerger.

La journaliste stagiaire yijiaying a également contribué à ce texte.