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En Direct, À L'Époque Du Stock D'Électricité, Comment Les Commerçants Gagnent - Ils De L'Argent?

2020/12/9 17:27:00 0

Lectricien En Direct

Cet article est reproduit dans Link Insight (id: lxinsight).

En 2016, la rue des champignons et Taobao ont suivi la fonction de shopping en direct, officiellement ouvert le développement des entreprises nationales en direct.

En cinq ans de développement à grande vitesse, aujourd 'hui, les opérateurs de radio en direct sont en train de faire leurs adieux à la "croissance brutale" et sont en train de traverser un processus de délabrement.

L 'importance de la valeur des fans apparaît dans le processus de blanchissement.

Aux yeux de la plupart des premiers commerçants, un grand nombre de fans signifiait qu'ils pouvaient emporter des marchandises, mais de plus en plus de cas montraient que le nombre de fans ne signifiait pas un taux élevé de transformation.

La vedette, Yang Kun, a récemment été remise en question par les commerçants et le taux de conversion final a été nettement inférieur aux attentes;

Il ne fait aucun doute qu 'ils sont des célébrités et des fans, mais cela ne signifie pas qu' ils sont prêts à payer pour la diffusion en direct.

"Qualité" est plus important que "quantité", est devenu progressivement un consensus industriel.

Un fan de valeur, est devenu le principal produit de la base de la production.

En direct de Taobao Bao, l 'indicateur de transformation commerciale a dépassé l' indice de 10 millions de fans de la première génération Zhang Dayi.

Toujours à champignons Street, en 2020, dans le double 11, le présentateur "Ma chérie"."2 millions de fans ont créé un seul champ 273 millions de dollars.Lorsqu 'il y a une différence entre le nombre de fans et le nombre de présentateurs de la tête, le produit final rattrape celui - ci.

À l'heure actuelle, les dividendes de flux des opérateurs de radiodiffusion en direct disparaissent et la concurrence future dans le secteur va passer de l'augmentation des flux à la concurrence des stocks.

Et l 'augmentation de la valeur des fans de diffusion sera la clé de l' échec.Plus la valeur du fan est élevée, ce qui signifie plus de viscosité, de rachat, de conversion de données.C'est peut - être un critère plus intuitif et plus rationnel que le flux.

Pour les marques, les commerçants, le choix de plates - formes à plus forte valeur Fan et de lecteurs, est également un moyen efficace d 'éviter de piétiner et d' améliorer l 'efficacité.

Récemment, l 'Institut Krypton, sur la base d' ensembles de points rouges, a calculé dans trois catégories de plates - formes: Taobao, voix tremblantes et champignons, que Taobao GMV était le plus élevé et que la valeur des fans était élevée, alors qu 'un phénomène intéressant se produisait dans les plates - formes inférieures Comme champignons Street, où la valeur des fans était élevée, voire supérieure à l' ensemble du réseau.

Derrière ces données, on cache les méthodes de jeu de base de la seconde moitié de la chaîne de diffusion en direct.Comment les marques et les commerçants de la chaîne industrielle peuvent - ils tirer parti de la valeur des fans?

1,0Pourquoi est - ce important?

L 'importance des fans est de plus en plus évidente.

La valeur des fans peut se décomposer en plusieurs facettes: plus la valeur des fans est élevée, plus le taux de rétention est élevé, plus les fans ordinaires sont disposés à retirer leur portefeuille et à acheter des produits; plus les fans achètent en moyenne.

Kevin Kelly a une « théorie des millier de fans de fer» prônée par les internautes nationaux, et n'importe quel créateur peut survivre s'il a 1 000 fans de fer.

Le même millier de fans dans les mains de différents présentateurs peut présenter des valeurs différentes.1000 fans peuvent être mieux que 10000 fans.

Un ensemble de données de l'Institut Krypton, China Wireless Electrical commerce Research 2020, qui calcule la valeur des fans en fonction du nombre de fans de GMV / fans à un seul champ, sur la base des données d'ensembles de points rouges.Si l 'on compare la valeur des fans des trois types de plates - formes de la rue des champignons à celle de la période 11.1-11.2020, on constate que la valeur maximale d' un fan de la rue des champignons est de 6,9 fans de la rue des champignons = 4 fans de Taobao en direct.

"Ma puce".La contribution d 'un seul champ de fans peut dépasser 100 yuan, comparée à celle d' une vedette de 38 millions de fans, avec 850 millions de produits en direct, la contribution d 'un seul Fan peut être inférieure à 22 yuan.

Pour les hommes d 'affaires, la coopération de la haute valeur fan de diffusion, le choix de la haute valeur Fan plate - forme est un guide efficace.

La valeur de la contribution d 'un seul Fan signifie qu' il est possible d 'obtenir des prix plus élevés pour les commerçants.Dans le même temps, la valeur de fan de haute viscosité, de haute transformation, l 'achat de haute qualité, peut leur apporter plus de ventes et de ventes.

La valeur du fan est un indicateur essentiel, en particulier pour les entreprises axées sur la vente.Dans l'industrie de la radiodiffusion en direct, la grande majorité des présentateurs tentent d'échanger des redevances de taille en échange de la valeur de la marque, alors que la valeur de la marque est mesurée en grande partie par le poids des fans, plus le poids est élevé, plus le coût de la fosse est élevé.

Mais pour les commerçants, le choix d 'une personne célèbre avec une cargaison coûte cher.Pour les commerçants, par rapport à la réputation du présentateur, le plus important est la capacité de la bande, plus la valeur des fans avec le présentateur est élevée, le meilleur marketing des commerçants, peut aussi permettre aux fans d 'acheter plusieurs fois des produits.En général, le choix d 'un présentateur de plus grande valeur Fan, les entreprises supportent moins de risques et gagnent plus facilement de l' argent.

Outre le choix d 'un présentateur approprié, les commerçants doivent choisir la plate - forme appropriée pour obtenir un bon résultat final.

Une partie des plates - formes de diffusion en direct a créé une plus grande valeur de fan.Selon le journal de la rue des champignons pour l 'année fiscale 2021 Q1 (2020,04 - 2020,06), le taux de conversion en direct de la rue des champignons a été de 24%, avec une moyenne quotidienne de 71 minutes d' observation en direct et un taux de rachat de 30 jours de 91%.

Aujourd 'hui, les hommes d' affaires à la fin de 2020 dans la saison des ventes, c 'est le volume des ventes, améliorer la notoriété des produits, l' accès à des utilisateurs fidèles de la période critique.La bande de produits en direct est naturellement un mode de vente non négligeable, dans un marché mixte, le choix de fans comme champignons Street plus de valeur plate - forme, est une base.

La recherche de la valeur des fans est devenue le premier sujet à prendre en considération pour survivre dans l 'industrie.

Ils doivent trouver des plates - formes appropriées pour expérimenter l 'eau, et dans des plates - formes comme celle de champignons Street, les nouveaux présentateurs gagnent plus que les autres, il leur faut moins de fans pour réaliser le même volume de transactions et il est plus difficile de réaliser plus rapidement l' accumulation initiale de la transformation.Cela signifie qu'il est plus facile pour un nouveau présentateur de se développer sur la rue des champignons.

Les plates - formes cherchent également à améliorer la valeur des fans, car cela influe également sur l 'évaluation externe de la valeur des entreprises.Le calcul de la valeur de l'utilisateur est particulièrement important dans les modèles d'évaluation des entreprises, où il existe plusieurs indicateurs clefs, notamment le nombre d'utilisateurs, la viscosité de l'utilisateur et le revenu par utilisateur.

Lorsque la valeur des fans est plus élevée, la plate - forme peut également attirer davantage de présentateurs et de coopération des entreprises.Sous ce sol, les présentateurs peuvent également se perfectionner, apporter plus de transformations, faire monter les ventes et aider les plates - formes de diffusion en direct à franchir le plafond de croissance.

Tout cela crée un cercle vertueux qui aide les présentateurs et les plates - formes à tirer un meilleur parti de la concurrence intense dans l'industrie de l'électricité en direct.

En résumé, les fans de haute valeur plate - forme, de sorte que les commerçants, les présentateurs, les plates - formes sont plus faciles à gagner de l 'argent.En outre, dans toute la chaîne de l'industrie de l'électricité en direct, l'influence des fans sur les entreprises est considérable.Comment les commerçants peuvent - ils tirer parti des dividendes de la "valeur des fans" des plates - formes et des présentateurs?

Deux.Comment les hommes d 'affaires gagnent - ils de l' argent par le biais de la valeur des fans?

Comme on l'a vu plus haut, la valeur des fans est un outil important pour les commerçants, mais la valeur moyenne des fans ne signifie pas que toutes les catégories sont bien vendues.Choisir la plate - forme appropriée est l 'élément le plus important.

Different Platforms of Fan PropertiesDans l 'écologie de l' audiovisuel en direct, la plate - forme est divisée en trois catégories, Représentant Taobao comme une plate - forme traditionnelle de l 'opérateur, une plate - forme de contenu de divertissement à la main heureuse, une plate - forme communautaire d' achat de la rue des champignons.

Chacun de ces trois types de plates - formes présente des avantages, selon l 'étude de l' industrie chinoise de l 'électricité en direct de 2020 de l' Institut Krypton, les caractéristiques différentes de ces trois types de plates - formes déterminent leurs avantages et leurs panneaux courts.

Traditional Electrical Platform and Shopping Community Platform SKU riche, relative Stability of Supply Chain, user Purchasing heart, but the main - d 'œuvre de marque, non - invariable divertissement plate - forme de contenu, tandis que ce dernier, bien que le flux soit élevé, est principalement orienté vers le divertissement, la marque a une forte propriété de diffusion et un faible taux de rotation.Commander les propriétés communautaires de la plate - forme de diffusion en direct, la gamme plus verticale, l 'échelle de trafic limitée.

Par conséquent, pour les entreprises, si la marque est la marque standard, Taobao en direct a un taux de transformation plus élevé, adapté à la marque de pousser de nouveaux et de purifier.The Red Characteristics of Self - band Networks, such as a jet Traction, Network Red Mask, may get more Flow Added Value in the entertainment Platform, form Self - Broadcast effect, recommended in Direct and Short video Grass.

Pour les beautés verticales et les vêtements, en particulier la mode, il est recommandé d 'utiliser la diffusion en direct de champignons Street, car les fans ont une plus grande confiance dans ces catégories, la reprise est forte, et les entreprises sont mieux à même de démarrer sans payer de frais de creusement de haut niveau.

La seconde étape consiste à mesurer la valeur de fan du présentateur dans le segment de prix de la classe.L 'ensemble des fans de l' émission est d 'une grande valeur, ce qui signifie qu' ils sont plus visqueux, mais toutes les catégories de prix ne peuvent pas être bien vendues.

En général, il est difficile d 'obtenir une percée transversale, en multipliant par le nombre actuel de fans la valeur de l' historique unique en direct, on peut estimer approximativement l 'ensemble de l' opération, ce qui facilite le jugement des entreprises.

Troisième étape, prendre en compte l 'effet de fin de fan.À l 'heure actuelle, les opérateurs de radiodiffusion en direct sont le principal moyen de faire exploser le produit, sans tenir compte de ses effets à long terme.Lorsque des fragments diffusés en direct peuvent avoir un effet à long terme sur les entreprises, celles - ci peuvent obtenir des revenus plus stables à long terme.

En outre, le caractère instantané de la retransmission en direct entraîne un grand nombre de fans qui ne sont pas forcément en ligne dans le processus de diffusion en direct par les entreprises, même si la demande n'est pas satisfaite, ce qui entraîne un gaspillage de la valeur de la fan.

Une plateforme d 'exploitation affinée pourrait envisager des opérations à long terme, telles que la fonction de coupure en direct de champignons Street, la diffusion en direct d' extraits d 'essence dans l' ensemble de la chaîne, comme un produit de contrepartie, sur la page d 'accueil de l' utilisateur, de sorte que Les commerçants s' efforcent de faire en sorte que leurs produits soient découpés par les présentateurs avant d 'obtenir des avantages plus stables à long terme.

Trois.à la fin

L'année 2020 a marqué un tournant important pour les présentateurs et les plates - formes.Après une période de développement à grande vitesse, l 'écologie de l' électricité en direct s' est progressivement améliorée et l 'ère de l' expulsion de la monnaie de liangbi sera terminée.

De nouvelles tendances se font jour: si les modèles à bas prix ne se poursuivent pas, l 'acceptation par les usagers de produits de base à haut prix augmentera et la qualité prendra une importance accrue; si l' on veut réglementer l 'industrie, on oblige les plates - formes à réglementer et à mettre davantage l' accent sur l 'expérience des utilisateurs; si l' on veut que les retombées de la diffusion en direct dans les régions reculées apparaissent, il faut encore creuser...

On peut s'attendre à ce que l'industrie de la diffusion en direct soit en pleine mutation au cours de ces deux années.C'est aussi une chance pour les hommes d'affaires.Dans ce processus, le choix de la plateforme est particulièrement important, la valeur des fans deviendra un indicateur de base du nombre de fans, après le GMV global, pour mesurer le pouvoir de vente des lecteurs.



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