World Service Network: La Concurrence Pour Des Produits Homogènes Passe À La Culture De La Marque

Observation de l'industrie: comment intégrer le développement en ligne et hors ligne des entreprises de vêtements de marque à l'ère 5G (Guide pratique)

Définition des vêtements de marque et analyse de la situation actuelle du marché

Marque de vêtements, commencez par faire une marque influente par rapport à votre entreprise.

Philip Cotler a déclaré que « les entreprises doivent créer et nourrir activement des marchés ».« d'excellentes entreprises répondent aux besoins; d'excellentes entreprises créent des marchés ».Aujourd'hui, nous discutons des entreprises de marques de vêtements, en commençant par la définition de la marque.Nous devons ici populariser le concept de marque suivant pour nos entrepreneurs afin de fournir une réflexion claire sur le concept de développement de l'entreprise de vêtements de marque.

Qu'est - ce qu'une marque? Une marque est une marque constituée du nom de l'entreprise et de ses produits ou services, qui peut être distinguée des marques des concurrents et qui constitue un actif incorporel de l'image de marché unique de l'entreprise.Il comprend deux niveaux de signification: l'un se réfère au nom et à l'identification unique du produit; l'autre représente la valeur ajoutée du produit concerné, comme le point d'intérêt de la fonction et de la psychologie, la reconnaissance de l'image, la reconnaissance de la qualité et la fidélité du client par l'attribut, La valeur, la culture d'entreprise, l'individualité et les éléments de l'utilisateur et les résultats de l'activité de marché.Dans l'ensemble, il s'agit d'un actif incorporel dont la valeur est beaucoup plus significative que vos immobilisations.

Une marque d'entreprise doit avoir une histoire.L'importance fondamentale est d'établir la marque comme le noyau, par la création, la consolidation et le développement de la marque, l'histoire de l'histoire, le contexte lié à la marque, la connotation culturelle et l'idée de gestion de l'exposition approfondie.

À l'heure actuelle, les entreprises de marques de vêtements de notre pays entrent dans un nouveau processus de brassage des cartes.Les marques de vêtements autrefois excellentes et bien connues sont en train de disparaître, comme Bussen, fuguiqiao, Daphne, Urban Beauty... En même temps, certaines marques de vêtements, de chaussures et de chapeaux insolvables sont en train d'émerger. Avec la normalisation étape par étape du marché des capitaux, le marché accepte le baptême de l'époque et l'impact de la cognition des consommateurs.Il y a encore beaucoup d'entreprises de marques de vêtements qui nagent à poil, et les marques de vêtements qui peuvent rester debout après l'épidémie sont de grandes entreprises qui peuvent rester sur le marché, et sont également les leaders des marques de vêtements chinoises qui ont le potentiel à l'avenir.

Trente ans de recherche sur le marché nous avons accordé plus d'attention à l'économie réelle des entreprises, est une entreprise solide sur le marché.Les entreprises de vêtements, de chaussures, de chapeaux et de textiles qui utilisent les Pape pour obtenir des capitaux du marché des capitaux ne sont pas parmi les sujets dont nous discutons aujourd'hui.

En fait, les marques de vêtements se sont développées au cours d'un processus continu d'auto - subversion et d'itération. L'apparition de chaque crise est l'occasion pour les nouvelles marques de se développer et de se démarquer. De l'impact du commerce électronique au déclenchement de la guerre commerciale, l'apparition de la nouvelle épidémie de Couronne suit.Avez - vous déjà senti que vous n'étiez pas à l'aise et que vous n'étiez pas à la hauteur? Tout d'un coup, tous les costumes ont été submergés.En particulier, après le festival de printemps de 2020, il y a eu une diffusion en direct en Chine. L'Association, le Gouvernement, le maire, le chef de comté et le chef de ville ont montré leurs talents respectifs et se sont ralliés à ces plateformes de diffusion en direct. Beaucoup de gens ont suivi la voie Dans des circonstances inconnues.Cependant, quelques mois se sont écoulés, nous avons passé en revue, résumé, qui a gagné? C'est la plate - forme, le pot plein.On peut dire que c'est une urgence médicale.Nos costumes sont malades, mais quand est - ce que ça a commencé?Une épidémie en 2020 n'est qu'un accélérateur pour les entreprises de vêtements qui font face à la technologie Internet pour guérir les « maladies ».

Nous analysons la façon dont les entreprises de vêtements de marque prennent la route à ce stade. Aujourd'hui, presque toutes les entreprises ont le commerce électronique et la diffusion en direct.Mais nous ne pouvons pas apprendre et être à la mode comme eux.Pourquoi? Parce que vous suivez vos agents, distributeurs, franchisés au fil des ans, le vaste système d'exploitation, vous mettez dans un dilemme.Il n'y a pas d'issue à la diffusion en direct du commerce électronique, et il n'y a pas de frères et sœurs hors ligne, comment faire? Maintenant vous pouvez trouver une telle approche.Une marque, organiser une classe de personnes, ensemble sur Taobao, tmall, JD et d'autres plateformes.En ce moment, vous êtes comme une horloge entièrement décalée, d'une part, le flux d'achat, d'autre part, la production et l'expédition désespérées, la performance des ventes est très bonne, mais la pression des stocks est grande.Mais vous oubliez aussi que ces ressources exceptionnelles hors ligne changent au fur et à mesure que vous dirigez votre entreprise.Il est temps qu'ils vous éliminent, comme une marque de vêtements qui a 20 ans d'activité et qui n'a généralement pas moins de 1500 points de vente hors ligne.Pour l'instant, il ne s'agit pas d'un magasin spécialisé ou d'un agent, mais d'un canal terminal. Il faut environ 15 ans pour développer et construire un terminal de 1500.Nous calculons généralement la valeur totale de ces ressources par un terminal qui consomme 1 million de dollars par an, et 1 500 fois 1 million de dollars pour calculer ses actifs incorporels.De cette façon, chaque année, la valeur de la production est énorme.Comment protéger ces actifs? Si nos entreprises de marques de vêtements veulent vendre sur le câble et garder les clients hors ligne, elles doivent utiliser leurs énormes ressources pour achever leur développement durable.(il y a des entreprises de vêtements qui n'ont pas de marques de vêtements de cette taille et qui n'ont pas de terminaux de vente fixes. Nous n'expliquerons pas ce sujet pour le moment.Solutions Internet pour les commerçants de gros.

À ce stade, nous voyons clairement l'importance du commerce électronique.Que devons - nous faire pour faire du commerce électronique, mais aussi pour faire face à l'énorme richesse hors ligne (que nous appelons richesse)? Ici, popularisez la couche de connaissances sur les applications Internet et votre expérience commerciale passée.Tout d'abord, je veux dire que l'application de la technologie Internet a commencé, ce qui signifie que votre ancien modèle d'entreprise a été renversé ou même ramené à zéro.Toute entreprise a besoin d'un coût, s'il vous plaît Directeur général, Directeur des opérations, Directeur du marketing et ainsi de suite ont besoin d'un salaire.Mais face à la situation d'aujourd'hui, même si vous doublez leur salaire, cela ne changera pas la situation.Parce que le temps a changé, nos habitudes de consommation ont changé, maintenant votre pensée d'entreprise devrait être transformée en pensée Internet, le coût d'exploitation devrait être basé sur l'information, la numérisation pour construire leur propre plate - forme système, et ce sont vos propres coûts d'investissement de magasin phare.La création d'une nouvelle équipe de marketing, le recrutement de professionnels de l'art et de l'informatique, l'exploitation des données et l'analyse de l'Ingénieur équivalent au rôle de directeur des opérations.Et l'équipe hors ligne à coût élevé d'origine doit être restructurée pour continuer à embaucher des gens talentueux qui suivent votre rythme et qui connaissent mieux les clients hors ligne que vos nouveaux membres de la TI.Faites confiance aux ingénieurs de l'analyse des données, tout parle de données.Certains diront certainement que nous n'avons aucun moyen d'accéder au commerce électronique et qu'il n'est pas nécessaire de le faire, mais vous constaterez que votre clientèle doit diminuer parce qu'il a de nouvelles options en ligne.

Nous allons analyser pourquoi tmall, JD et d'autres plateformes de diffusion en direct ne peuvent pas sauver votre entreprise parce que vous n'êtes pas bien préparé.J'a i dit une fois qu'il fumait de la terre, plus il fumait, plus il payait d'argent, plus il perdait d'argent, et finalement il n'avait rien.Ce sont des entreprises qui vous analysent avec des modèles de données.J'ai demandé à certaines entreprises qui font du bon travail sur des plateformes similaires, et je lui ai demandé, savez - vous qui sont vos consommateurs, et il a dit que c'est des millions de fans.Il ne savait pas qu'il travaillait pour la plateforme.Imaginez qu'un jour, si vous ne payez pas ou si vous enfreignez la ligne de base de l'autre personne, l'autre personne fermera la plate - forme, qu'avez - vous d'autre?

Résoudre le système traditionnel d'intégration des entreprises en ligne et hors ligne est très simple, mais nos entreprises de vêtements ne comprennent pas et ne comprennent pas correctement le développement de la technologie Internet.C'est juste un nouvel outil.Originaire des États - Unis, il n'a été introduit en Chine que depuis plus de 20 ans.En ce moment, vous êtes dans la vague de réforme et d'ouverture du marché chinois, mais tout ne peut pas être parfait, il doit y avoir des gains et des pertes.À l'heure actuelle, le marché chinois subit une fission et une subversion sans précédent.Au cours de la métamorphose,...

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