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Le Dialogue Divise Les Médias Jiang Nanchun: Une Génération A L'Occasion D'Une Génération

2021/6/26 10:06:00 0

Une GénérationUne GénérationUne Opportunité

Il y a 26 ans, alors qu'il étudiait au Département chinois de l'Université normale de Chine de l'Est, Jiang nanchun adorait le livre de Kundera, la lumière insupportable dans la vie.Dans ce roman philosophique, il est dit qu'il y a deux sortes de peur dans la vie, l'une est l'espace, quand une personne naît en tant qu'individu indépendant et petit, face à l'énorme espace plein de peur.L'autre est le temps, le temps de l'homme est un processus unidirectionnel, un aller - retour à la fin, et la fin est la mort.

Comment surmonter ces deux craintes?Faire partie du monde et créer des expériences et des valeurs supérieures à la mort peut être la réponse et la solution ultimes.Avec ce genre de pensée, près de 10 ans après que l'industrie de la publicité a grimpé en flèche, Jiang nanchun a ciblé son orientation entrepreneuriale sur la publicité des ascenseurs en 2003 et a créé des médias de masse.En juillet 2005, les médias de masse, qui n'avaient que deux ans d'existence, ont été cotés au NASDAQ à 17 $l'action.Du jour au lendemain, Jiang a grimpé à 270 millions de dollars.En 2015, fenzhong Media a été cotée en bourse à l’aide d’actions A. À la clôture du 18 juin, sa valeur marchande totale s’élevait à 133,7 milliards de RMB.

« la chose la plus importante est de comprendre les gens, la nature humaine, qui est liée à la valeur commerciale.Il y a quelques jours, dans le bâtiment du siège social du district de Changning à Shanghai, Jiang nanchun, fondateur et Président de fenzhong Media, a de nouveau parlé avec les journalistes du rapport économique du 21ème siècle. Après avoir changé la façon dont la publicité atteint le public avec l'innovation subversive, il a pensé à la façon de faire croître le modèle de publicité passive sur la base des 310 millions de consommateurs urbains traditionnels existants.

Face à la génération Z piégée par l'Internet mobile, Jiang nanchun pense qu'il y a un dividende d'une époque et que chaque génération d'entrepreneurs a des opportunités différentes.L'orientation future de l'esprit d'entreprise n'est pas nécessairement axée sur la demande matérielle et de consommation, mais plutôt sur la percée spirituelle.

Innovation "inversée"

Jiang nanchun, originaire de Ningbo, Province du Zhejiang, a commencé à travailler à temps partiel comme vendeur de publicité avec un salaire mensuel de 300 yuans pendant qu'il était Président du Syndicat des étudiants.En plus d'aider les clients à planifier la publicité et à rédiger des documents, il faut également balayer les rues du bâtiment pour faire de la publicité.

En 1993, la société de publicité de Jiangnanchun a gagné 4 millions de yuans par an, dont 1,5 million de yuans.Par conséquent, il a décidé de travailler seul, puis est sorti avec ses camarades de classe pour créer une entreprise de publicité.En 1998, l'entreprise a réalisé un chiffre d'affaires annuel de plus de 50 millions de yuans, occupant 95% du marché des agences de publicité informatique de Shanghai.

En fin de compte, il n'avait que 30 ans lorsqu'il s'est concentré sur la publicité des ascenseurs et a créé des médias de masse.

En 2012, Jiang nanchun a décidé de privatiser la société.En mai 2013, la privatisation des médias de masse a été officiellement achevée.Pour le monde extérieur, ce n'est qu'une sorte de retraite après que les États - Unis aient rencontré des yeux froids.Mais après la folie de l'action a, la preuve que les médias de masse se tiennent sur le vent.La publicité dans les médias du bâtiment envahit tous les coins de la vie urbaine.

« À cette époque, c'était l'ère de la télévision, le courant dominant était les médias de masse, puis nous avons créé les médias de masse.Notre voie de l'innovation, en termes simples, va à l'encontre du courant dominant, inverse l'innovation.Parce que nous pensons que les gens sont de plus en plus divisés, vous devez utiliser différents médias précis pour couvrir différents groupes de personnes, nous avons dit que le contenu des médias était roi, puis mis à niveau pour devenir le canal roi. "Jiang a expliqué que la géographie est importante, mais l'endroit où les gens vont souvent doit être le chemin de la maison et du travail.Vous n'irez pas nécessairement au Bund ou à Xu Jiahui, mais vous utiliserez certainement l'ascenseur.

Cette idée innovante lui a permis de réaliser que le cœur de la publicité extérieure n'est pas nécessairement centré sur l'emplacement géographique, mais sur le cercle de vie des gens, et que l'espace de vie des gens est l'espace d'exposition le plus quotidien.Dans le même temps, Jiangnanchun a également saisi l'urbanisation de la Chine dans l'avenir apporter de grands changements.Dans le processus de construction continue, l'ascenseur doit également devenir l'infrastructure de la ville.

« personne ne regardera activement la publicité. La publicité est une chose anti - humaine. J’a I étudié un sujet. Quand les consommateurs regarderont - ils activement la publicité?Plus tard, il a été constaté que les consommateurs ne regardaient la publicité que lorsqu'ils attendaient que l'ascenseur prenne l'ascenseur.Jiang nanchun plaisantait, par exemple, si je m'asseyais dans l'ascenseur avec vous deux, puis - je vous regarder?Il semble très inapproprié, quelle bonne façon de résoudre l'embarras?L'apparition de la publicité à ce moment - là a en fait résolu l'embarras et l'ennui de l'espace confiné.

Soyez proactif

C'est grâce à un aperçu détaillé du marché de la publicité hors ligne de fenzhong Media après des décennies de travail acharné, progressivement accumulé de profondes barrières de canaux.En 2018, Alibaba a investi 10 milliards de yuans dans fenzhong Media, qui est devenu le deuxième actionnaire en importance, et fenzhong Media a ouvert la voie à la transformation numérique et à l'exploitation raffinée.

À l'heure actuelle, grâce à la capacité de données et à l'informatique en nuage, les médias de masse peuvent distribuer avec précision des annonces personnalisées à différents bâtiments, atteindre efficacement la population cible et améliorer le taux de conversion des annonces des clients.Grâce à l'analyse du quartier d'affaires, du prix de l'immobilier et de l'âge de l'immeuble, nous pouvons juger quel type d'achat les résidents de la communauté sont plus intéressés.

« Nous possédons déjà 80% des immeubles de bureaux et 70% des immeubles d'appartements avec ascenseur en Chine, mais je ne pense pas que l'avantage du canal soit suffisant.En mode distribution, nous sommes personnalisés, Cloud push.Par exemple, une marque de poudre de lait haut de gamme, elle peut choisir dans le prix de la chambre plus de 80 000 ascenseurs de quartier, comme GOME Suning peut choisir le taux d'occupation inférieur à 30% de quartier.L'analyse précise des étiquettes permet d'atteindre les utilisateurs le plus efficacement possible.Jiang nanchun, par exemple, a conclu que le seuil technologique ne se produit pas en un jour, mais qu'il s'accumule.

À son avis, à l'ère numérique de l'avenir, le processus publicitaire formera également un processus plus pratique et plus efficace.Des millions de petites et micro - entreprises qui n'avaient aucun moyen de servir dans le passé pourraient devenir une source de croissance des résultats à l'avenir.

Les résultats montrent que le chiffre d'affaires de fenzhong Media au premier trimestre de 2021 s'élevait à 3593 milliards de RMB, en hausse de 85,35% par rapport à l'année précédente, et le bénéfice net attribuable aux actionnaires de la société cotée s'élevait à 1368 milliards de RMB, en hausse de 3511,27% par rapport à l'année précédente.

La reprise économique exige un processus et une baisse de la demande de publicité.Qu'est - ce qui soutient la croissance des médias de masse?Dans l'impact de la marée de l'Internet mobile, les médias de masse peuvent - ils rester invincibles?

« l'épidémie a accéléré la numérisation de tous les secteurs de la vie. À l'avenir, la publicité libre - service permettra à un plus grand nombre de petites et micro - entreprises ou d'entreprises de services de vie d'avoir des possibilités limitées de diffusion dans les médias.Auparavant, nous ne pouvions pas servir les petites et microentreprises uniquement par la main - d'oeuvre.Ainsi, vous pouvez voir que chaque innovation numérique apporte un nouvel espace de croissance.Jiangnanchun a révélé que 2019 est une transformation importante de la diversification de la structure des clients.Dans le passé, les entreprises Internet se sont penchées sur le nouveau modèle économique et ont consciemment évolué vers de nouvelles marques de consommation au cours des deux dernières années.

D’ici le quatrième trimestre 2019, les revenus des annonceurs de l’industrie des biens de consommation quotidiens augmenteront de 26,5% et représenteront 35,45% des produits médiatiques des bâtiments de médias de masse;Les revenus des annonceurs de l'industrie de l'Internet ont augmenté de 45,92%, Représentant 27,13% des revenus.La transition proactive, dans une certaine mesure, évite également de nombreux risques.

Où est le nouveau bonus?

M. Jiang a toujours été d'accord avec le fondateur d'Amazon, M. Bezos, pour dire qu'au lieu d'étudier les changements qui se produiront dans le commerce de détail, il vaut mieux penser aux changements qui se produiront dans le commerce de détail.Pour revenir à l'essence de la communication, il faut trouver un point de contact constant pour les consommateurs.Embrasser le changement peut sembler juste, mais la question est: est - ce facile d'embrasser le changement?

L'industrie de la publicité est confrontée à des changements plus profonds.Le marché de la publicité dans son ensemble est entré dans une période de développement stable, l'Internet mobile précoce a apporté le transfert en ligne de la publicité, la diffusion en direct des marchandises et le marketing vidéo court incendie, a montré au marché la transformation de la publicité, la puissance de la publicité d'effet.

À l'heure actuelle, à mesure que les dividendes du trafic en ligne s'estompent, que la valeur hors ligne est réévaluée et que les flux de ressources sont redistribués, l'industrie de la publicité est confrontée à un remaniement structurel.

Comment faire face à l'ère de la fragmentation du trafic?À Jiangnanchun, en ligne et hors ligne n'est pas l'opposé, c'est l'un des deux côtés de l'industrie de la publicité.Le trafic en ligne dépend de la promotion des ventes à rabais pour promouvoir le comportement d'achat direct;Le flux hors ligne aide les marques à exploser et à se compléter mutuellement. "Lorsque des budgets de marketing importants reviennent à la publicité de marque, les médias hors ligne rencontrent constamment les consommateurs dans des scènes de vie à travers des écrans de bâtiment et des écrans de cinéma, un espace où les consommateurs reçoivent activement de l'information.

Il pense même que l'Internet mobile n'a pas eu d'impact sur les médias, mais a montré la valeur de la publicité passive.Avant, c'était Weibo, maintenant Wechat, ces médias ont changé, mais rentrer à la maison, travailler, regarder des films ces choses ne changeront pas.L'affichage obligatoire à haute fréquence dans un espace de vie passif fermé peut grandement améliorer la capacité de détonation de la marque.

Au cours du premier trimestre de 2021, le marché de la publicité dans son ensemble s'est réchauffé et les médias d'échelle se sont réchauffés le plus rapidement.Selon les données du CTR, les affiches d'ascenseur ont augmenté de 89,6% d'une année sur l'autre au premier trimestre, ce qui est beaucoup plus élevé que la reprise de la télévision, des journaux, des magazines et d'autres médias.

Quelles sont les orientations futures en matière d'innovation et de croissance?Jiangnanchun vise de nouveaux marchés de consommation et de biens d'État.Il est possible que 80% de nos services soient des marques nationales. Dans le contexte de l'essor de l'industrie manufacturière chinoise, la qualité de nos produits est déjà excellente et nous comprenons mieux les besoins des chinois.Le niveau de reconnaissance de l'ensemble de la marque nationale par la nouvelle génération d'utilisateurs augmente considérablement, ce qui est une bonne occasion pour la marque nationale de se développer. Il suffit de passer de l'avantage du produit à l'avantage cognitif.

Au cours de l'année écoulée, de nouvelles marques telles que Yuanqi Forest, SKG, huaxizi, Winona et zihi pot sont passées du trafic à la marque par le biais du mode de commercialisation des nouveaux médias.Entre - temps, les médias de masse construisent des plateformes de masse en Corée du Sud, à Singapour et dans d'autres endroits, construisent des installations de détonation de base et contribuent à la montée des produits nationaux en Chine et dans le monde.

Dans ce processus, le micro - blogging, le jiaoyin et Wechat sont devenus des canaux importants.Mais il est également vrai que les coûts de trafic augmentent progressivement.Le trafic en ligne devient plus cher, d'une part, le dividende de trafic se termine, le problème le plus important est que le trafic est trop grand.C'est comme si tu faisais un bruit dans l'espace, et c'est dur de vouloir être entendu. "Jiang nanchun a souligné que si l'Internet mobile est comparé au ciel, la marque veut être entendue et vue, à moins que vous ne soyez un éclair, vous êtes quelques petites étoiles dans l'espace, insignifiantes.

Pour les entrepreneurs, l'environnement concurrentiel est également très différent de ce qu'il était il y a 20 ans.Ça devient plus dur?Jiang nanchun, qui est toujours actif dans les ventes de publicité, a constaté que cette génération de jeunes, vous pouvez trouver qu'il n'a pas besoin de matériel si fort, il a besoin de divertissement spirituel de plus en plus fort.Ainsi, chaque génération a ses chances, chaque génération a ses dividendes.

Il juge par son expérience que l'esprit d'entreprise est encore plein de potentiel et d'opportunités.

 

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