Pourquoi Le Marché Du Luxe D'Occasion Est - Il En Feu?

Le cercle qui vient de terminer son quart de travail, portant le vieux sac de Gucci, attend l'ascenseur à la porte de la compagnie.Il s'est avéré que le mois dernier, le nouveau stagiaire a également quitté le travail, le même sac particulièrement accrocheur, ne peut s'empêcher d'attirer son attention.

Bien sûr, le sac de luxe est la clé de la socialisation sur le lieu de travail.Jeune femme, qui n'a pas de sac?C'est comme si les élèves du secondaire n'avaient pas de chaussures de football de marque, comme s'ils avaient perdu le droit de choisir leurs amis.

　Pourquoi le luxe d'occasion est - il en feu?

Il y a quelques années, au moins pour la plupart des jeunes, le terme « luxe » les décourageait.Mais avec le développement continu du marché et de la demande, les produits de luxe sont mis en œuvre de manière alternative « d'occasion» pour « débarquer sur la plage».

L'industrie du luxe secondaire, qui existe depuis longtemps, est entrée dans une période de croissance explosive au cours de la dernière année.La taille du marché mondial du luxe en 2021 se situera entre 280 et 295 milliards d'euros, ce qui laisse également le marché du luxe d'occasion plein d'imagination, selon le rapport sur la consommation personnelle de luxe 2021 publié par bain consulting en juin.

Par conséquent, le marché intérieur du « deuxième luxe » commence à affluer dans de plus en plus de capitaux et d'entrepreneurs, mais certains de ces nouveaux points chauds pourraient surprendre beaucoup de gens.

Anna, qui est retournée aux États - Unis après avoir étudié, est un jeune acheteur typique. À l'âge de 23 ans, elle a une situation familiale supérieure et achète 1 - 2 sacs de grande marque chaque année.Bien qu'elle ne soit pas considérée comme un public typique de « deux luxes », elle a dit: « Il s'agit également d'une grande marque de luxe, mais le prix n'est que la moitié ou moins du prix original, un pour deux plus rentable.Certains modèles limités ont également un potentiel d'investissement, et les produits d'occasion sont plus attrayants pour moi que les nouveaux produits dans les comptoirs.

Après son retour en Chine en avril dernier en raison de l'épidémie, Anna est devenue un acheteur loyal de « deux luxes ». Depuis qu'elle a d'abord acheté entre amis ou sur du poisson salé, jusqu'à maintenant, elle est allée dans les magasins hors ligne des villes environnantes (avec beaucoup de Wechat des propriétaires de magasins médiévaux) pour faire des achats. En parlant de l'expérience de l'achat de deux luxes, Anna est devenue un bon acheteur.

Le cercle de l'annonceur est également un client loyal de "deux luxes", dans l'industrie de la publicité, le "taux de miroir" des sacs à main de grande marque est toujours très élevé.Qu'il s'agisse d'un client ou d'un collègue, ils portent toujours LV, gucci ou Chanel sur le dos et doivent suivre », a déclaré M. Yuen, qui a parlé de la complexité émotionnelle inexplicable du sujet.

« Nike et CK n'ont jamais eu de problème à porter des centaines de dollars à l'école, mais ils ont vraiment besoin d'un LV après le travail pour s'identifier à leur identité et à leur force.Il n'y a pas de grand sac, il semble toujours incompatible avec les gens autour de lui, mais souvent le prix de dizaines de milliers de personnes est prohibitif.Tout le monde n'est pas un "grand ménage" qui apprend accidentellement que certains des grands sacs de collègues sont en fait d'occasion, des milliers de dollars peuvent satisfaire de petits rêves.Yuanyuan a été amené par ses collègues pour rejoindre le camp des deux luxes et a acheté le premier grand sac de la vie.

« tout le monde est un cercle de collègues, d'amis, de vendeurs recommandés sont également connus, certainement n'achètera pas de faux », en raison de la pénurie d'argent, elle ne peut que par l'achat de luxe d'occasion pour « ajuster » ses attributs d'identité.Les préférences personnelles, la valeur ajoutée, l'identité, le sentiment d'appartenance, ou ce qu'on appelle des histoires et des sentiments, chaque sac de luxe d'occasion a son histoire derrière lui.

Pour cette raison, de nombreux propriétaires de magasins de luxe d'occasion veulent mettre l'accent sur la force du produit, ils utiliseront également le même langage - "acheter l'occasion n'est pas seulement le rapport qualité - prix, mais aussi l'histoire derrière l'achat".

Peut - être qu'il ne s'agit pas seulement d'un discours commercial.La demande stimule le marché, une idée de consommation largement acceptée - payer pour la culture derrière le matériel.Sous la demande de plaire aux autres et de mépriser le village de montagne et l'atmosphère de haute imitation, les fonds limités et la demande infinie ont mis en place un boom de "deux luxes"...

Qui vend du luxe d'occasion?

"Qui a confisqué quelques faux sacs dans ce métier?"Zhang Ting a dit avec un sourire.À quel point c'est banal maintenant, à quel point c'était amer quand on l'a trompé il y a quelques années.

Zhang Ting, propriétaire d'un studio de luxe d'occasion à Shanghai, est venue à Hangzhou pour étudier l'identification des produits de luxe avec un micro - blog Big V dans les premières années à ses frais.Au début, j'a i aimé, mais j'ai aussi été trompé par un faux, un cerveau chaud à Hangzhou a passé six mois entiers à étudier toutes sortes de sacs de luxe toute la journée.

Avec l'expertise de Zhang Ting, il y a deux ans, il est devenu un « expert de l'industrie », d'abord du cercle d'amis pour ouvrir le marché, « J'aide les amis à identifier gratuitement, moi - même fait Weibo, la vidéo de déballage de la station B, et aussi sur le son tremblant pour partager quelques petits conseils pour identifier les sacs et les chaussures ».Ces mesures ont naturellement amené de nombreux clients potentiels pour Zhang Ting.

« tout le monde dit que c'est l'ère du paiement des connaissances. Mes connaissances d'identification doivent également être payées. À l'exception de certains anciens utilisateurs au début, ceux qui entrent dans le groupe plus tard factureront 66 yuans par an.Je pense que d'une part, les frais garantissent la qualité des utilisateurs, du moins ils doivent avoir une demande d'achat, d'autre part, c'est aussi la réalisation de mes connaissances. "Zhang Ting décrit ainsi son groupe Wechat "deux luxes".

Depuis sa création au début de 2019, Zhang Ting a progressivement commencé à étendre son secteur d'activité, de l'identification, du recyclage, de la vente, de l'entretien et de la réparation des produits de luxe usagés.Bien sûr, deux cercles de luxe pour faire des affaires, non seulement pour vendre des marchandises, mais aussi apprendre à « traiter les gens avec les choses ».

Zhang Ting a partagé un épisode de son travail.Une petite fille est venue avec deux sœurs pour faire l'entretien d'un sac à main appelé "Hermes alligator constance" qui a coûté près de 100 000 yuans.Le personnel de Zhang Ting a trouvé un problème avec le sac après une évaluation et a dit "faux". La scène était très embarrassante, de sorte que la petite fille n'a pas pu venir et a laissé le sac directement au comptoir.

Plus tard, j'a i entendu dire que la petite fille rentrait à la maison et qu'elle était fiancée à un petit couple, parce que l'homme a acheté ce sac et a dit qu'il était partagé.Cette situation, bien sûr, doit être euphémique ne peut pas identifier, ou ne peut pas faire l'entretien, comment peut - il être clair de démonter la plate - forme! "Selon Zhang Ting, faire des affaires dans ce cercle peut être considéré comme un apprentissage partout.

Lorsque l'épidémie a commencé au début de l'année dernière, les studios n'ont pas pu ouvrir leurs portes et les affaires ont stagné.Zhang Ting ne peut que considérer le "Wechat" comme son champ de bataille principal et brosser constamment le "sens de l'existence" dans le cercle d'amis. Inconsciemment, le Groupe Wechat a accumulé près de 300 personnes. Quand tout le monde va bien, ils sont dans le Groupe pour faire des affaires et revendre des produits de luxe.Bien sûr, ce qui est le plus important pour Zhang Ting, c'est qu'il peut vendre plus directement dans le Groupe.Grâce au « Trafic privé » et à la croissance de la demande des utilisateurs, Zhang Ting a constaté que la performance avait doublé en plus d'une demi - année.

LIU Wen, propriétaire de deux magasins de luxe, a un style de gestion similaire à celui de Zhang Ting. La différence est due à l'accumulation de travail au cours des dernières années, et elle a Kol.Pour accroître son influence, elle invite souvent Kol de certains cercles de mode à visiter le magasin. « cette année, il y a une tendance évidente à ce que le taux d’achat de luxe par les jeunes augmente considérablement. Vous ne saisissez pas l’appétit des utilisateurs et ne prenez pas de médicaments au cas par cas.»

« la capacité de consommation des fans de Kol n'est pas faible. Elle peut m'aider à terminer le processus de mise à jour. Les marchandises dans mon magasin sont des fonds populaires qui peuvent activer les consommateurs potentiels. Ensuite, le partage quotidien de l'information est de garder les clients, et finalement de passer des commandes et de répandre le bouche à oreille.»LIU Wen a déjà formé un ensemble de méthodes sur le trafic privé, et elle pense que Wechat Group n'est pas un plan à long terme. Récemment, elle cherche quelqu'un pour développer son propre petit programme. Face à l'infiltration du marché, elle espère faire plus de son entreprise "deux luxe".

Face à de plus en plus de magasins hors ligne et de magasins de luxe secondaires, il est in évitable qu'il y ait une question: d'où viennent ces produits de luxe usagés?Comment les magasins de luxe choisissent - ils leurs produits?

LIU Wen a dit à Understanding notes que la plupart des sources de marchandises des premières années ont été achetées à l'étranger ou importées par des acheteurs, mais maintenant, le marché intérieur du deuxième luxe est assez mature, peut être autosuffisant, même certains commerçants peuvent encore fournir des marchandises au marché étranger.

Le pouvoir d'achat puissant des chinois n'est pas seulement une question de mots.

Il est passé de l'importation à l'exportation.

Ellen, une jeune fille de Shanghai, joue maintenant le rôle de "Buster" sur eBay depuis près de trois ans, et son entreprise de luxe d'occasion est toujours en cours après l'épidémie de l'année dernière.Ellen récupérera environ 1000 - 1300 yuans d'entraîneurs sur certaines plateformes de commerce électronique en Chine. Après avoir reçu les marchandises, elle prendra des photos et ira à ebay pour mettre en place une vente aux enchères de 7 jours.

Habituellement, elle accroche 2 à 3 paquets à chaque fois et envoie les paquets à un ami au Royaume - Uni à l'avance pour le stockage temporaire tant que quelqu'un participe à la vente aux enchères, puis les expédie par DHL International Express.À l'avance, elle ne dira pas à l'acheteur que les marchandises sont expédiées de la Chine, « tant que le prix des marchandises reçues est inférieur au prix du marché, inférieur au prix du client, j'a i gagné de l'argent, afin de gagner plus d'argent, je vais également utiliser ma propre trompette pour augmenter le prix, ha ha ha ha vous savez.»

Elle récupère également des sacs LV usagés d'une valeur de 5K - 15K, des bijoux Hermes d'une valeur de 2 - 3K, etc., sur gumtree et ebay au Royaume - Uni.Grâce à la tendance à la hausse du marché, même si ce n'est pas une grande réussite, Ellen l'utilise comme autre source de revenus: 5 à 6 entreprises par mois, ce qui ajoute des milliers de dollars.

« le coach a été choisi comme activité principale parce qu'il est plus facile à vendre et moins cher. Il convient aux femmes de 50 à 60 ans qui viennent de commencer à travailler ou à entrer dans le cercle et qui ne se sentent pas mal à l'aise lorsqu'elles l'achètent.LV en raison de l'utilisation de la peau artificielle, de sorte que le prix du bas de gamme à l'étranger est plus grand que les marges bénéficiaires nationales, mais aussi plus facile à gagner. "Ellen, qui a passé trois ans dans ce cercle de 2018 à aujourd'hui, admet qu'il y a eu de grands changements dans les affaires au cours de la dernière année. « J'a I l'impression que plus les jeunes dépensent de l'argent, plus ils achètent et vendent des sacs plus rapidement », dit - elle.

　La philosophie du luxe des jeunes

Selon le rapport de recherche sur le développement du marché chinois du luxe d'occasion 2020, la proportion de jeunes qui achètent des produits de luxe d'occasion n'est pas faible.

Après tout, tous les jeunes ne peuvent pas réaliser LV, gucci "liberté", plus l'attitude "significative" du caissier de magasin de luxe, et certains produits de première classe est 3 mois de temps de distribution, beaucoup de jeunes préfèrent utiliser deux canaux de luxe pour profiter du premier grand logo dans la vie.

2016 ~ 2025 taille et prévision du marché chinois des produits de luxe usagés (Unit é: 100 millions de RMB)

Source des données: Institut de prospective Industrielle

Par rapport aux caissiers des magasins de luxe, les deux détaillants de luxe dans les cercles d'amis, les réseaux sociaux et les groupes d'acheteurs sont vraiment enthousiastes, ils peuvent également transmettre des connaissances manuellement et emballer le concept d '« occasion » comme « médiéval, ou Vintage ».Cela donne aux acheteurs de luxe deux étiquettes "attitude, style, rétro, Art" et ainsi de suite.

La jeunesse est égale au flux, la jeunesse est égale au pouvoir d'achat.

Bien que le jeune homme n'ait pas d'argent, mais prêt à dépenser de l'argent, boire trois mois de vent du Nord - Ouest ne vaut pas cette phrase: "ce sac vous convient vraiment, le tempérament du dos est instantanément différent."

Pour la popularité de deux luxes, l'opinion publique a toujours exprimé des opinions divergentes, disant que la vanité ou l'exhibition de la richesse, ce sont tous des phénomènes sociaux, la culture derrière elle est de cette façon parasite dans le cœur des jeunes.Les groupes de consommateurs veulent obtenir une reconnaissance sociale plus profonde par leurs propres moyens.

Bien que les produits de luxe soient des produits industriels, les prix des produits de luxe d'occasion peuvent parfois vendre des antiquités.Anna a acheté un panier Hermes d'occasion, l'a porté pendant un certain temps et s'est préparée à le remplacer par un nouveau sac.Pourquoi les prix des produits de luxe d'occasion augmentent - ils en Chine?

Il n'y a rien d'autre que le prix du marché, l'offre étant insuffisante.

Les jeunes femmes sont le plus grand groupe d'acheteurs de « deux luxes ». Avec l'emballage du concept d '« occasion » sur la plate - forme sociale, les pièges du consumérisme ont été enterrés, et l'achat de « deux luxes » a progressivement évolué en un comportement environnemental de recyclage et de réduction des émissions de carbone.

En fait, l'industrie du luxe d'occasion est en Chine depuis plus de dix ans.En 2020, sous l'influence de l'épidémie et de l'explosion du commerce électronique en direct, une partie de l'armée d'achat de "deux luxes" a également rejoint après 00.Dans de telles conditions de marché, les prix des « deux luxes » augmentent naturellement.

Dans le domaine du commerce électronique « deux luxes », les nouvelles entreprises de type plate - forme, telles que seulement deux, Feiyu, xinshang, Red brin, fat Tiger net et d'autres plates - formes commerciales, ont obtenu des millions à des millions de yuans de financement au cours de l'année écoulée, mais la croissance de ces entreprises de type plate - forme n'a pas affecté l'essor du trafic privé sur le marché du deuxième luxe.

Dans le passé, il y avait peut - être un luxe pour 10 personnes, mais maintenant il y en a peut - être un pour 10 personnes. Bien sûr, on estime que 8 d'entre elles sont d'occasion.Théoriquement, les produits de luxe à prix unitaire élevé et non standard ont des exigences plus élevées en matière de « confiance », « réputation » et de « rapport qualité - prix », de sorte qu'il semble difficile pour un individu d'établir un modèle d'entreprise parfait sur un tel marché.Mais aujourd'hui, de plus en plus d'entreprises (individus) à travers l'énergie potentielle du trafic privé, mais dans les trois aspects ci - dessus progressivement et la grande plate - forme a commencé à se rebeller.

C'est peut - être un phénomène qui devrait retenir l'attention de l'industrie du luxe d'occasion à l'avenir.

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Les produits de luxe sont destinés à servir une partie de la population, mais lorsque de plus en plus de gens ordinaires ont cette demande, "deux luxes" est destiné à devenir populaire dans ce processus.Selon les données de l'Institut de recherche mobdata, le volume annuel des transactions inactives d'occasion en Chine était de 742 milliards en 2018 et de 964,6 milliards en 2019;En 2020, elle a grimpé à 1 254 milliards de dollars, ce qui en est encore à un stade de croissance rapide.

"Star est également en train d'acheter des produits de luxe d'occasion", "ce sac est épuisé, seulement d'occasion", "mon sac d'occasion, peut être rentable".Un état d'esprit plus inclusif et plus ouvert a permis au marché du luxe d'occasion de commencer à émerger et à changer davantage.Sachez que "deux luxes" n'est pas un nouveau mot. Dans le passé, les industries liées au luxe ont augmenté rapidement et itérativement au cours de la montée en flèche du processus de numérisation en Chine. Sous le vent de "l'Internet + l'économie circulaire", cette énergie potentielle dit aux jeunes de profiter d'une vie de qualité sans manger de terre.

Depuis l'épidémie de l'année dernière, les produits de luxe d'occasion ont également infiltré le commerce électronique en direct.Comprendre les notes comprend que certains présentateurs en ligne choisissent des produits en fonction de la couleur, de la facilité d'appariement, de la qualité et de la popularité sur le marché, tandis que le prix unitaire élevé de « deux luxes » signifie que les présentateurs reçoivent une Commission de plusieurs fois plus élevée que les présentateurs ordinaires, de sorte que les présentateurs préparés commencent également à « deux luxes ».

1. Luxe: mettre l'accent sur la culture de la marque;2. Luxe: mettre l'accent sur le rapport qualité - prix.La grande majorité des « deux luxes » sont apparus pour faire face à la pression des prix sur les achats.Il y a des objets de communication pour comprendre les notes, elle a estimé que le prix sur la plate - forme de commerce électronique de luxe n'est pas très abordable, et la source des marchandises vendues à l'intérieur n'est toujours pas fiable.En revanche, le cercle des connaissances ou la connaissance d'un certain nombre d'années d'anciens propriétaires de magasins de luxe, mais sera plus solide.

En fait, le trafic privé coûte moins cher à recevoir et peut être promu à plusieurs reprises, de sorte que les propriétaires de magasins peuvent pousser l'information aux clients sans frais et toucher plusieurs fois.Cela peut non seulement réduire le coût du drainage des clients, mais aussi avoir un bon effet de transformation, peut - être que c'est l'une des raisons de l'augmentation du trafic privé de "deux luxes".

Bien sûr, les piscines de trafic de domaine privé seront mélangées, deux luxes dans ce domaine rencontreront in évitablement la situation de la boue, maintenant les discussions de groupe, comment peut - il y avoir peu de "garde d'enfants". "Regardez bien, je vais passer une commande, "C'est un modèle classique, j'a i entendu dire qu'il sera arrêté dans quelques années, quand le prix sera augmenté, l'acheter"... Une fois "taquiné" vers le bas, le désir d'achat intérieur du vendeur moyen passera de 30% à 80%.

Mais même ainsi, beaucoup de jeunes consommateurs ne veulent pas aller dans les magasins hors ligne pour regarder le visage snob du commis de luxe, et encore moins aller à la plate - forme de luxe d'occasion pour faire face aux prix encore gonflés. À leur avis, il est préférable d'être à la maison en pyjama, pantoufles, visage plat vers le ciel, regarder les cercles d'amis, flâner autour de deux groupes de luxe