アディダスの4つの「ゴールドキャンペーンマーケティングの法則」

今年5月に発表された第6回年次「BrandZは世界で最も価値がある」ブランド100強」ランキングの衣料品カテゴリーでは、ドイツのスポーツ用品メーカーアディダス（Adidas）のブランド価値が6位にランクイン。今期は製品、価格、チャネル、販促において、同社のマーケティングにおける戦略を語る。

運動消費者を知ることは簡単なことではない。スポーツ市場の小売業者は、消費者の決定に影響を与える第1、第2、第3の要素を熟知するだけでなく、消費者の購入または消費の決定過程と備えられているレベルを知る必要がある。マーケティング戦略を構築する前に考慮しなければならない重要な要素は、消費者層の具体的な人口特徴と心理的特徴、および関連する環境的要素を含む。スポーツ消費者が購買決定を下す過程の複雑さを理解することは、スポーツ市場の小売業者が直面するより重要な問題であり、マーケティング管理戦略の重要な一部であることは間違いない。このプロセスがどのように発生しているのかを完全に知ることはできないが、特殊な消費者の個性的な特徴に注目し、彼らの決定がどのようにして行われたのかを広く認識することで、スポーツ市場の業者が丈夫な枠組みを持って発展することができるマーケティング戦略。

消費者の購買意欲を高めるためのスポーツマーケティングの意思決定は、しばしば協賛製品と関連しており、また交通機関のように、スポーツの中で協賛製品の特殊な特徴や独特な特徴を示している。これには、サービスや製品の使用に最大の技術的または人的サポートを提供し、購入選択の知識を強化することも含まれます。これには、オプション広告という形式も含まれます。広告は適切な人口、心理市場の部分、および生活様式を肯定することを指しなければならない。世界ではスポーツ協賛は巨大産業であり、1999年の価値は200億ドルと推定され、90年代だけで300%増加した。運動賛助は賛助の主要な形式であり、全賛助活動の3分の2を占めている。どのような大型スポーツ大会の経済的活力も、大会主催者が協賛を通じて実質的な収入を高める能力に依存することが多い。各大手プロスポーツ団体は協賛を通じて収益を大幅に高めることができる。協賛はスポーツ界では一般的だが、問題は多くの商業会社がスポーツ協賛への投資額を明らかにしたくないことだ。

スポーツ製品の販売と協賛に成功した会社がある。アディダスだ。アディダスはアディダスグループの一部であり、最も人気があり、最も成功しているスポーツアパレルメーカーの1つです。ナイキ（Nike）、リーボック（Reebok）と同産業の市場主導会社である。アディダスにはランニングウェア、バスケットボールなど、さまざまな製品がありますに服を着せる、その他スポーツ関連のアパレル。アディダスにも衣類製品、化粧品、その他のアクセサリーがあり、製品のある国や地域のお客様のニーズに対応しています。

アディダスの位置づけ戦略は、自分ができることと競争者ができることを対比することに集中している。会社がスポーツ製品を通じて目標市場で独自の認知を創造するために努力すると、位置づけが生まれた。同社は、ナイキやリーボックなどの競合他社とは異なる認知を構築するために、最適な位置決定を利用しています。会社の位置づけ決定は顧客への展示に集中しており、アディダスが提供するのは最高のスポーツウェアだ。同社の広告決定はアディダスの位置決定を支援し、より多くの新規顧客を誘致し、古い顧客を持ち帰った。アディダスの市場は異なる個人であり、異なるスポーツやスポーツに適したさまざまな製品が必要です。市場では、この市場のニーズを満たすために、さまざまなスポーツウェアが必要です。会社の目標市場は社会の各階層をほぼ網羅している。会社は若いものや年上のもの、男の子や女の子に様々なスポーツウェアやアクセサリーを提供したいと考えています。もちろん、同社も非スポーツシャツやアパレルの販売を通じて、スポーツ以外の市場に市場を広げることを目指している。会社の市場部分は大人と子供の2つの部分に分けることができる。長老のお客様と若いお客様には異なるスポーツアパレルブランドがあります。アディダスは、これらの顧客が同社の国の各階層をカバーしていると確信している。同社は異なる市場グループに対して専門的な価格を設定しており、これにより、お客様が自社製品と購入できる製品を選ぶ際の懸念が少なくなることを保証しています。アディダスのマーケティング戦略は、販売ポートフォリオを通じて解釈され、実現される。

法則1：製品の品質と創意を重視する

ほとんどの購買意欲は、顧客が使いたい価格で顧客のニーズを満たす能力に集中しているが、1つのビジネスは販売する商品の法的責任を遵守する必要がある。公衆の心の中での長期的なイメージも考慮しなければならない。そのため、製品が法的基準を遵守し、価値があることを保証する必要があります。顧客のビジネスに興味を持たせるために、製品のアイデアがますます重要になっています。アディダスのスポーツ製品は高品質の原料と材料を採用し、快適な原材料を利用して、各種の関連スポーツを満たしている。スポーツ製品にはそれぞれの市場ニーズに対応するための異なるデザインと特徴があります。原料と材料は信頼できる供給業者から来ている。プロバイダは選択されており、それぞれの分野で知られています。スポーツ製品は厳格な検査を経て、持続性と快適性を保証した。生産が完了すると、アディダスのアパレルは市場投入前に製品検査を受けた。会社にも顧客対応チームがあり、いつでも相談することができます。お客様がいくつかの製品に疑問を持っている場合は、対応チームがヘルプを提供します。同社の製品は会社の成功の一つの要素であり、会社の利益を高めた。アディダス社の製品はスポーツ製品市場から選ばれた。

法則2：価格柔軟性

懸念される環境の改善によって実際の生産量や投入が変化した場合は、市場価格を採用します。さまざまな動機は、なぜ国際会社が新しい顧客アプローチを採用したのかを説明することができます。重要な理由の1つは、オンサイトアクセスや電話アクセスのコストが引き続き上昇していることです。アディダスは、より効果的な販売方法は顧客と長期的な関係を構築し維持することだと信じ始めた。長期的な関係が構築され、育成されると、お客様に製品を熟知させるために広告に多額の資金を費やす必要がなくなり、必要のない製品やサービスに対する潜在的なお客様のニーズを刺激するために販売効果を利用することができます。世界中のお客様は、低生産コスト、優れた設計、そして彼らのニーズを満たすことを望んでいます。この会社の価格は製品の品質によって決定される。同社は、お客様がお金をかけているのと同等の価値を生み出すために、製品の品質を維持できるようにしています。製品価格は、製品の生産費用、製品を生産する労働者の賃金、その他の製品の製造過程における費用を定めて決定される。このような価格により、同社は製品の品質が高く、持続性が高いことを保証している。その価格帯はアディダスの所属国によって異なり、同社は製品価格を制定する前にすべての状況を考慮することを確保している。

法則3：販売ルートの多管揃え

特定の割当チャネルを選択することを決定する要因には、主観的で客観的なものがあります。これらの要因は、企業がどのように選択しているかを示しています。例えば、小さな会社には外国の直接投資に参加するための資源や専門技術がない可能性があります。低価格保証販売量の市場は、ライセンスや輸出などの低コストチャネルを好む。既存の割り当て方法は、シングルチャネルまたはマルチチャネルを開発するかどうかを決定します。いかなる特殊な基準、輸入割当額、関税も消費者のコストを増加させ、外国の供給者が国内の供給者に比べて不利になるため、所在国の政策は重要である。製品の販売には異なる場所があり、異なる国の支店のほか、アディダス社も自分の製品を異なる非競争者モールで販売することを許可し、異なる非競争者モールは同社が異なる地域の異なる顧客に販売できることを保証するのに有利である。割り当てられた異なるチャネルは、企業と顧客との関係を強化し、競合他社との関係を構築するのに役立ちます。割り当てられたもう1つのルートはインターネットで、アディダス社のウェブサイトには専用のオンラインショッピング機能があり、そこで購入者は実店舗に行かずに取引ができる。同社のウェブサイトは図表の、書面の製品説明を提供し、取引の支払いもオンラインで完了した。、クレジットカードで支払いますが、製品の船便には数日しかかかりません。

法則4：販売促進方式の伝統的な革新

お客様との効果的な販売コミュニケーションは、ビジネスが成功するかどうかに重要です。広告はほとんどのコミュニケーション計画の中心部分を形成している。広告を通じて伝達される情報は、文字または記号の形であってもよい。教育、説得、簡単な告知、製品画像の作成、製品情報機能の利用、製品機能のデモができます。広告は創造ではなく、良い画像を強化するのに役立ちます。強力な画像は積極的な経験的役割を果たし、これは人々が1つの製品や会社と設立したものです。積極的な画像を作成しようとしますが、劣悪な製品やサービスを提供することで、お客様を怒らせる可能性があります。一般的に広告で犯される過ちは過渡承諾である。クリエイティブな広告は、お客様が一度試したら製品を買うことができますが、再購入を強要することはできません。そのため、1つの製品が広告での約束を伝えることができなければ、恨みやネガティブな感情を引き起こすこともあります。アディダスはさまざまな方法でスポーツ製品を販売している。1つの方法はネットワークであり、ネットワーク詳細な価格と有効なモデルの説明があるスポーツ製品に関する異なる情報を提供します。ほとんどの人が使っているので、インターネットは非常に有用な媒体です。もう1つの広告形式はテレビコマーシャルで、製品に視覚表示ができるようにします。もう1つの広告形式は、アディダス社が参加する異なる協賛活動であり、異なるスポーツや非スポーツイベントへの協賛を通じて、同社は製品を販促することができる。