ファッション消費者の位置づけはアパレルブランドの生存の鍵である

2008年の世界的な金融危機は、すべてブランド免れる者は一人もいない。

2007年10月の米国サブプライムローン危機の勃発から、2008年10月のリーマン・ブラザーズの倒産まで、LV株価は89ユーロから45ユーロに下落した。

しかし、エルメスは逆風に乗っている。2007年1月下旬に60ユーロ台が上昇し、10月1日には最高値の118.8ユーロを迎えた。

実際、嵐の発生を前に、LVのアーノルド総裁はこう述べていた。LVの世界的な成長は10%にすぎないが、新興市場と米国市場は大幅に成長している。これは、LVが米国と新興に重点を置いていることを示している市場、欧州市場のマイナス成長は気にしていない。

一方、エルメスのトーマス総裁は、アジアでのエルメスの業績は毎年倍増しているが、フランスに重点を置いていると述べた。

このことから、エルメス拡張速度を追求せず、従来の市場を守り、バブルとリスクから遠ざけるためだ。

これは堅守であり、ブランド価値観の体現でもある。

「位置付けは簡単で、力をつけるのは難しい。誘惑に直面して、誘惑に耐えられない人が多い」と力覇グループ副総裁は続けた。

さらに重要なのは、「消費者がどこにいるか分からなければ、力を入れることはできない」ということです。七匹の狼董事長の周少雄氏は言った。

実際には、「七匹狼」の商標登録と運営に成功した後、30近くの「狼氏」ブランドが相次いで誕生し、彼らはすでに「七匹狼」の名声を借りて、自分のブランドを大きくしたいと思っている。

しかし、現在では「七匹狼」など少数のブランドだけが大きくなり、他の発展は一般的で、「死んでしまう」か「半死にする」ことさえある。

「市場の発展の早期には、これらの企業の追従戦略は、多くの利益をもたらすだろう」という専門家は、市場の発展に伴い、ブランド文化が欠けている企業は、必ず衰退に向かうと考えている。

確かに、中国の多くのブランドの位置づけは同質化が深刻だ。

例えば男装でも、消費者へのアピールは「いい男」や「成功した男」が多い。

例えば婦人服は、25～40代のOL女性をターゲットにしていることが多い。駆け出しの大学生は、職場に入ったばかりなのに服が買えないことに悩んでいることが多い。

しかし、中国の消費者をどのように定義するかは、それほど簡単な問題ではない。

これは綾致に試練を与えたこともある。

海外のアパレルブランドは全体的にピラミッド型だが、中国の消費者はダンベル型が多く、どのようにして自分の消費者群を発見するのだろうか。

調査を経て、綾致は市場を20代から30代の若者と位置づけた。

このグループには一定の購買力があるが、国際的な一線ブランドは彼らにとって高すぎる。同時に、彼らもファッションを追求しており、多くの国産ブランドは彼らを満足させることができない。するとニュートラルが現れ、両者の間に介在する市場が綾致のターゲット市場となった。

このような位置づけを堅持して、綾致は中国で水生風が吹いている。

明らかに、兄弟も近年市場の細分化戦略に成功したブランドの一つである。

30代女性は太り始め、出産した女性の体形も変わり、A型の服を着るのは一般的には適切ではありません。

そこで、兄弟は中年ホワイトカラーという中堅市場を狙って、B、C型の服装を生産し、消費者の体の特徴に対してバージョンアップ設計を行い、良い市場効果を得た。

実は、多くの企業が徐々に調整を続けています。

太平鳥には試行錯誤の過程がある。シャツ、スーツ、職業服規則正しくスタートし、カジュアルな紳士服を開拓し、さらにファッション婦人服を創立し、長年の発展を経て、現在はファッション婦人服、楽町婦人服、ファッション紳士服、HP紳士服、ベスブルグ紳士服などを含むシリーズの全方位的なブランドチェーンを形成している。

2004年に中国の動向が転換して以来、「ファッションスポーツ」は青い海となっており、この路線を歩んできた国内ブランドの一部はまだファッションとは言えないため、市場は一時Kappaに横切られた。

先日、アンタンは同じくイタリア産でKappaと位置づけられているFILAブランドを百麗から買収した。

そこで、陳義紅氏の重大な戦略的決断は、2008年4月に日本のスキースポーツブランドPhenixを買収し、科学技術力を強化することであり、業界の賛同を得た。

実際には、どのように位置づけられるかについて、私たちは海外の経験を参考にしなければならない。1つのブランドにはいくつかのシリーズがあり、例えば、××ブランド、「少女の気持ちシリーズ」があり、また1つの「金色の秋韻シリーズ」があり、複数のシリーズが異なるレベルの消費者の多様な需要を満たし、市場シェアを拡大し、さらに豊かな市場利益を得ることができる。

実際には、位置づけはブランドの操作者の考え方を反映しており、同じか異を求めるか。

ある専門家は、「道生一、一生二、二生三、三生万物」の精神と方法を持って、異なる発展空間を発見することが、未来のブランド発展の出発点だと考えている。

実際には、目下の中国市場の細分化が奥行きへと発展し始めており、これはブランドの位置づけに条件を提供している。

例えば、スポーツフィットネスは未来の「新貴族」、「新中産層」、社会に進出している「新世代」の主要な生活構成部分となり、ハイキング、キャンプ、登山など、より専門的に細分化された市場が生まれるだろう。

また、アクセサリー、靴帽子、バッグなどの服飾部品も服飾アクセサリーの範疇に入っている。服装にアクセサリーを合わせることは、日常の服装の構成部分になりつつある。

マッキンゼー氏は、今後120年以内に中国人の購買力が大幅に上昇し、都市の真の消費力が5倍以上増加し、2025年には19兆2000億元に上昇すると予測している。特に20代生まれの世代は、注目される消費者層になるだろう。

これは中国のアパレルブランドが発揮する巨大な空間である。

しかし、新しい市場需要、消費形態に直面して、私たちはさらに研究するために力を入れる必要があります。

「消費者のニーズを追求し、消費者のニーズを掘り起こす必要がある」と専門家は言う。そうすれば、ブランドは市場を創造することができる。

「我々は市場の需要を非常に強調し、毎年消費者調査を行っている」とバラバラの徐波社長は述べた。

市場の変化も、彼を興奮させた。両親は以前は子供が器用であることを望んでいたが、今は子供がきれいなファッションを着ていることを強調している。

「このようなニーズに応じて、子供服は完全に成人化している」と徐波氏は言う。そして、子供にも自分の価値観があり、どんな場面でどんな服を着るか知っている。

そうしてこそ、消費の位置づけをめぐって、戦略を調整し、まず製品を完成させることができる。