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アパレル業界におけるショッピングチャネルの変革分析

2012/5/30 14:41:00 10

ショッピングモール、アパレル市場、基礎ファッション、トップファッション


アメリカのファッションチャネルの構成割合は中国のファッションチャネルの構成割合と異なり、アメリカのショッピングセンターのチャネルは主流のチャネルであるが、中国の3線都市以下の卸売市場は主なチャネルであり、大売り場が服装業界に占めるシェアは3%、割引デパートは2%、通販とネットワークは5%を占めている。


  業態モデルの発展傾向


アパレル分野はショッピングセンターの最大の一部であり、特に都市型のショッピングセンターでは、アパレルはショッピングセンター中の割合は50%~60%より大きいので、アパレル業界の研究が重要になります。過去、ショッピングセンターの分野ではアパレル業界を6つの業態に分けていたが、ここ数年の発展により、業態モデルは6つだけでなく、7つ、8つに発展する可能性がある。


1つ目はファストファッション、2つ目は総合デパート、3つ目は専門デパート、4つ目はデザインファッション、5つ目は基礎ファッション、6つ目はトップファッションです。


マルチブランド店、マルチブランド集積店などはすべてデパートモデルで、規模が大きいのは総合デパートで、規模が小さいのは専門デパートです。店舗内はマルチブランド構造なのか単一ブランド構造なのか、業界内では服装の業態形式をデパート型とブランド専売型に分けている。


百貨店型業態といえば、世界の百貨店の発展の歴史を研究しなければならない。中国ショッピングセンター産業情報センター、中買聯ショッピングセンター発展委員会の郭増利主任はこの業界の専門家で、彼は百貨店の発展の歴史を簡単な総合段階から専門化と細分化段階まで紹介し、それから深い専門化と専門化の集積まで紹介した。全部で3つの重要な段階があります。


現在、ヨーロッパとアメリカ、アジアでは異なる競争態勢が現れており、デパートが最初の最盛期に興ったのは1985年以降で、実はとっくにデパートの雛形があり、第二次世界大戦以前にデパートは重要な台頭時期があり、その時のデパートは今日のデパートとは異なる。


その时、デパートは日常のショッピングと非日常のショッピングの中ですべての品类がいっしょにいて、デパートは初めて商品をドアに分けて贩売する业态の形式で、これは最も早いデパートの前の雑货店の形式で、それは最初の运用品类あるいは部类の业态で、しかも明示的な価格で、比較的早い時期にヨーロッパのアメリカのデパートも価格を交渉して、明示的な価格はデパートの1つの最も重要な標識で、だから第二次世界大戦の時期に興ったと言います。


第二次世界大戦後80年代半ばにデパートは重大な変化と転換があり、業態の発展過程でデパートの実体販売がチェーン型スーパーに取って代わられたことが重要な特徴である。


80年代中後期から現在に至るまで、デパートの発展の第一は品類殺し屋の大規模な発展であり、同時に服装分野にも服装型のデパート殺し屋が現れ、独立して注文を開始し、この時デパートは衰退し、転換し始め、食品小売業者は革新を開始し、この時は重要なショッピングセンターの時期に現れ始めた。


実際、世界の小売業態はデパートで、デパートの品類殺し屋を通じて成長し続け、品類に対して独立して新興業態に発展し、今日のような小売業態になった。


デパートの中には、家電、家具、化粧品、服装など、デパートの本来の業態に大きな衝撃を与えている可能性があります。これはとても面白い現象です。しかし、この現象を見ると、ヨーロッパとアメリカでは明らかなはずです。ヨーロッパ最大のデパートは今では消えています。大手のチェーンデパートは基本的にモデルチェンジしています。今、ヨーロッパには小さなデパートがたくさんあるかもしれません。


しかし、アジアでは異なり、アジア市場の発展はヨーロッパや米国に後れを取らなければならない。日本や韓国企業でも依然として非常に重要な業態形式である。例えば、ロッテデパートは韓国市場ではビッグマックだが、他の国の市場ではシェアが低下し続け、非常に重要な転換を行っている。


九洲遠景商業管理機構の王敬会長もこれについて深く研究しており、最終的な2つのトレンドの1つはデパートが専門化された集積を通じてショッピングセンターに変わったことだと考えている。2つ目は、深い専門化や細分市場と呼ばれ、専門デパートの範疇に入り、専門デパートに発展することです。


現在、2つの業態の転換があり、1つはショッピングセンターに発展し、1つは専門デパートに発展している。私たちはデパートを等級の上で細分化して、業態の研究の角度から見るとやはり多くの形式があって、私たちはここで簡単に等級によって区分するモードを話して、贅沢品類デパート、専門デパート、ブランド割引店、平価デパートを含む。{page_break}


連卡仏のようなブランドが登場し、百盛、太平洋、王府井のような会社が比較的ハイエンドの会社であり、平価百貨店もあり、佳世客や華潤万家のような会社は、平価や安価な百貨店と呼ばれ、日本では安価な百貨店の速度が急速に成長し、天虹が現在変更した店も多くの業態の形式を持っている。


過去の成熟市場の業態は百年の絶えず変化する過程があって、中国のすべての市場はすべて交互に行って、だから全体アパレル市場交替の状态の下で革新的な発展を行って、成り行きの上から见て、伝统的な百货店から大型の総合的な百货店までファッションを核心とする百货店まで、更に百货店のショッピングセンター化まで、更に持続的な革新まで、未来の経路であるべきで、伝统的な百货店、総合的な百货店と后の百货店のショッピングセンター化実は成長経路です。


現在、リードしているデパート、例えば銀泰、金鷹、ロッテが入ったショッピングセンター、銀泰は杭州でショッピングセンターを開き、金鷹は上海、南京にもショッピングセンターがある。同時に、デパートは独立した不動産とショッピングセンターのバランスをとる傾向があります。デパートの現在の面積が比較的大きく、店がますます大きくなっているため、ショッピングセンターとの整合性がますます低くなり、店がますます大きくなり、基本的に5万平方メートル以上になります。


 業態の細分化がもたらす機会


ブランド集積店は、ヨーロッパの小売分野で専門店と呼ばれています。例えば、Joryaは福建でマルチブランド店をしています。多くの大手ブランド会社も異なるブランド店分野に入っていることがわかります。デパートのほかにもブランドの専売型があります。1つの専売店で1つのブランドしか売っていない業態形式で、業界は4つの業態形式に分けられています。


1つ目はトップファッション、重要なデザイナーブランドと呼ばれ、独立設計を強調し、富裕層の細分化市場にサービスし、高品質、高価格、高毛利、ブランドと設計は駆動要素である。第二に、急速なファッション、大分類がそろっており、集約的な設計管理、デザインの変化が速く、速度が王であり、大衆化市場にサービスし、ファッションと価格が並行している。第三に、デザインファッション、トップクラスのファッションを模倣し、市場を細分化し、個性的な需要を強調し、価格が高く、デザイナーの導きである。


第四に、基本的なファッションであり、大分類がそろっており、基本金が主であり、大衆化市場にサービスし、価値ガイド(性価格比)、量駆動である。例えばユニクロのブランドは、実際には基本的なファッションの方法に従っていません。GAPは基本的なファッションの典型的な代表であるべきです。GAPは最近モデルチェンジしています。今は八九季品を作ることができます。このモデルチェンジは明らかですが、業態の分類は違います。


快速ファッションと基礎ファッションはすべて全品類の大店舗のモードで、トップクラスのファッションとデザインファッションは市場の細分化に集中しています。トップクラスのファッションの感情的な訴えから、経典、自然を強調していることがわかり、そのルートからショッピングセンターとデパートがバランスしていることがわかります。


  基本的なファッションの位置づけは購入の利便性と購入頻度を強調し、全品類経営である。デザイナーのファッション、トップクラスのファッションと基础的なファッションはシェアと単体から言えば素晴らしいが、実は将来差异化しなければならない。例えば、将来ZARAのような店が开いてからみんなが素晴らしいと思っている。差异化がある。実は正反対に、本当に差异化があるのは个性的な帰属感を强调したもので、西洋市场に属している。例えば深センに深センのデザイナーがいる。杭州には杭派のデザイナーがいて、北京には北派のデザイナーがいて、これらは本当の差別化の源です。


上場企業の報告書を研究することによって、実際に市場価値に影響を与える要素は売上高だけでなく、GUCCI、PPRを見ることができ、中には二重の要素が市場価値に影響を与えている。


アパレル分野では、ZARA H&M PPR Esprit GAP、どちらが将来的に成長するのか。中国でやるトップクラスのファッション人が少なくて大変ですが、基本的なファッションをする機会はたくさんあります。また、トップクラスのファッションとデザインのファッションの絶対値は急速に増加していますが、実はトップクラスの市場は中国で非常に急速に成長しています。贅沢品ですが、市場シェアは相対的に平等です。


王敬氏は、未来の服装業界には5つのトレンドがあると考えている。第一に、デパートはショッピングセンター化と専門化の方向に双方向に発展する。第二に、急速なファッション、基礎的なファッションが業界をリードし、両者の違いは日増しに曖昧になっている。第三に、贅沢品は中国で急速に成長しているが、市場シェアは相対的に安定している。第四に、デザイナーのファッションの成長が遅く、ショッピングセンターの差別化の主な要素である。第五に、多業態モデルの成長は依然として未来の市場の主流の基調である。


将来、デパートのルートは下がる可能性があります。アメリカの最初のルートはショッピングセンターで、それからデパートと大きな売り場です。ディスカウントモールは米国での販売割合が高く、中国では2%と低く、通販網では米国で12%を占めている。


同時に、各業態モデルはショッピングセンターでも異なるコスプレがあり、総合デパートは独立店を主とし、ショッピングセンターを補助としている。専門デパートはショッピングセンターを主とし、独立店を補助とする。トップクラスのファッションショッピングセンターはデパートと並んでいます。快速ファッションショッピングセンターを主とし、独立店を補助とする。基礎ファッションはショッピングセンターを主とし、独立店を補助とする。デザインファッションはデパートがメインで、旗艦店が補助です。


将来のチャネルの変化は,業界の発展に伴ってダンベル型から紡錘型に変化することが重要であると言える。

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