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晋江の靴の服の包装はつるします。温州の温商から産業チェーンの上下のコントロール力を掌握します。

2012/6/2 10:52:00 407

靴、森马、レッドカード

泉州市東南部に位置する晋江は靴帽子、服装などを基幹産業としている晋江は長年にわたって「全国百強県(市)」を連覇し、上場企業、中国の有名商標と中国ブランド商品の数は全国県級市の上位に位置し、「中国ブランドの都」として2011年には全市のGDPは1070億元に達した。


もし中国で晋江の靴の服と同じように身に染みる都市を探すなら、それは間違いなく同じように「中国靴の都」と呼ばれる温州です。最近では、この都市はメディアのために多くの注目されている経済ニュースのテーマに貢献しましたが、晋江はもっと静かなようです。


これから分かるように、晋江の靴の服の“つづり合わせます”のはブランドですと言えば、晋江の温州人で“つづり合わせます”のは産業の上で下流のコントロール力です。


温商は産業チェーンの上下の掌握力を持っています。


晋江の目標市場は国内で、原材料から完成品の生産供給まで、一つの産業内の閉ループを形成しました。国内市場でブランド路線を堅持して、C 2 Cにもっと多くのブランド付加価値を持たせます。長期的に靴の服のビジネスに従事する泉州市温州商会の張星海副会長は、「温州と晋江の靴の服の発展は、ますます補完的な空間があり、現在多くの温州人が晋江で注文を取って、温州での生産供給は、晋江の設計研究開発とブランドの普及の力を借りて、温州人のマーケティングルートを利用して販売している」と述べた。


利郎、特歩、安踏などの晋江企業にとって、「会社の商品が発送され、利益は報告書に表示された」ということで、彼らは「在庫ゼロ」を実現することができます。温州の靴の服のブランドは大部分が端末の統一のイメージを求めて、サービスを統一して直営の比重を増加して、マーケティングの方面が優位を占有しますが、同時に在庫の圧力に直面します。


森马などの仮想経営企业に比べて、晋江の多くの靴服企业はブランドを组み合わせて歩くのがハンモス(RidHames)が指摘する「アウトソーシング」戦略です。生産外注以外に、例えば特歩の有名な靴服ブランドは力を入れて設計研究開発とブランドの普及を設計して、運営も外注します。今年の初め、法派グループの彭星総裁はチームを率いて晋江の靴服の発展を考察した時、総代理が在庫の圧力を受けたいのは、彼らの代理の「ブランドが強い」「製品が開発されているからだと思っています。


「製造段階を外注すると、市場に対する反応がそんなに速くなるとは思えません。まず注文書を持って代行業者に並ぶべきです。私たちの設計要求を満足できるかどうかは同じです。」八年間にわたって勤務していた安踏副総裁の張涛さんは晋江系企業の中のプロマネジャーです。彼は中国製の次のレイアウトはチェーン対チェーンであるべきだと考えています。


晋江の温州の人で、この靴が産業の発展の未来の成り行きに従うことを見て、彼らは力を傾けて新しいブランドを創立することに行っていないで、産業チェーンの上流と下流に力を尽くすのです。産業チェーンの上下をつかむことは市場全体のコントロール力を獲得することに等しいと知っているからです。このようにしてこそ、晋江市場にしっかりと住めるのです。現在、晋江の靴の包装、半分は温州人から製造するので、晋江の靴の小さい金属のアクセサリの90%の市場は温州人の手を掌握します。


5割の晋江の靴の服の包装はつるつるして温州人から産します。


章錦緯は蒼南人で、1993年に晋江に来て印刷の商売をして、晋江の多い靴の服の企業から印刷の包装品の注文書を持って、それから蒼南印刷工場まで印刷に行きます。
章錦緯は彼の受け取った印刷品の中から、晋江の靴が企業の発展の軌道に従うことを見ることができて、前世紀の八九十年代、晋江の靴が服を着るのはすべて外国貿易の製品で、大体1995年後に、晋江の靴はまた外国貿易から国内貿易に転向しますと言います。2000年前後にブランドを始めました。


2000年前、晋江はブランドの靴を作る企業が少ないため、章錦緯は一年間の注文書が10万元未満で、利潤は1万元ぐらいです。晋江の靴の服の企業が次から次へとブランドをし始める時、印刷品の需要量も噴出式の発展を始めて、章錦緯の印刷品の注文書は急に毎年10万元未満から200万元まで昇格します。


注文量の大幅な上昇のため、章錦緯はサービスで現地企業の需要に追いつかないことを恐れて、2002年に直接晋江で工場を投資して、しかも靴の服の企業の“小さい標識”の印刷品を専門にします。生産性が優れていて、デザインが精巧で、現地の靴服企業は自分のブランドを章錦緯の企業に渡して生産しています。現在、錦緯彩印サービスの対象は晋江のすべての大手靴服飾企業を網羅しており、毎年現地企業のために小札2億セットを生産しています。


同じく蒼南から来た晋江商会の謝尚覇副会長は、晋江では投資工場を設けていませんが、毎年晋江から1000万元以上の印刷包装注文を受けて、故郷の蒼南で生産しています。常務副会長の陳傑さんは輸出ブランドの印刷を専門にしています。


章錦緯によると、温州人は晋江で印刷包装業に従事している人数は200人を超えています。製品は靴、運動靴、食品包装に関連しています。年間売上は10億元を超えて、晋江の50%以上の包装印刷市場を占めています。


上場企業は商品を求めているので,自ら出かけて協力を相談しなければならない。


晋江には多くの靴服上場会社があります。この前、ある上場会社の購買部から晋江温州商会の柯杏香副会長に電話がありました。自分は上場カジュアル靴企業で、靴のボタンなどの金物のアクセサリを大量に購入する必要があると言いました。「大きなビジネス」に対して、柯杏香は非常に落ち着いて言います。もし貴社が私達の製品を必要とするなら、私達の会社に来てください。


上場企業の訪問ビジネスに対して、柯杏香はなぜこのような冷静さを表現したのですか?もとは、柯杏香が創設した温州新華五金公司は晋江市全市の90%以上の靴類五金補助材料市場を占有しています。


初期のコアンズの香りは永嘉で小金物の商売をして、前世紀90年代、晋江に来て、専門は靴種類の小さい金物のアクセサリを経営します。補助材料は市場が小さいですが、量はとても大きいです。経営に専念するので、彼の商売はますます大きくなります。そこで、彼女は自分の兄弟5人を全部晋江に連れて行って、小さい金物を経営して、そして晋江で工場を建てます。長年の五金経営の経験がありますから、柯杏香は製品の品質に対して十分な自信を持っています。品質もいいし、晋江の企業は新華五金しか認められません。


彼女が経営しているのは靴製品の金属ボタンと飾りボタンなどです。今は晋江にいます。少数の小企業の金物を除いて他の人が経営しています。


晋江、南安、安渓の温商ブランド分布


温商は晋江、南安、安渓などの分布は主に晋江の中国靴の都、南安の中国水暖城と安渓の中国茶都に集中しています。


晋江市工商聯温州商会、南安市浙江(温州)商会と安渓県浙江(温州)商会の統計によると、晋江の温州では1万人以上がいますが、南安と安渓の温州では一人当たり5,500人がいます。大多数の温州人は現地で自社ブランドを作るのではなく、現地の産業発展と商業貿易と一部の実体投資を結びつけています。

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