紡績輸出企業は端末に深く入り込み、外販利潤空間を開拓する。

外部市場の需要不振、国内生産コストの向上により服装を紡ぐ輸出企業は今までにない挑戦を経験しています。同時に、国内販売市場が活発になってきました。内外販売を同時に行う企業はどうやって国際市場のシェアを安定させることができますか？

9月28日、商務部主催、中国紡織品輸出入商会が主催する「2012国際紡織服装業界交流活動」が南京で開催されました。EU、米国、東南アジア諸国及びわが国の香港から来ました。台湾などの重点業界組織と国際的に有名なブランド企業の責任者が一堂に会して、共に現在の状況を解いて、対外販売市場ルートの建設と国内販売市場ブランドのマーケティングの二重命題を行います。

　　「内憂外患」は業界の転換とアップグレードを迫られる

今年以来、外部市場の需要が低迷し、国内生産コストが上昇しており、中国紡績輸出企業の最大の課題となっています。商務部国際貿易会談副代表の崇泉氏は会議で、現在、欧州債危機の悪化は世界経済の回復のペースに影響していると指摘した。世界的な景気後退によって国際市場の需要が低迷し、中国の紡織服装の輸出も強い衝撃を受けました。税関の統計によると、2012年1～8月、中国の織物服装の累計輸出は1620.3億ドルで、同0.7%下落した。単月から見ると、3月、5月を除いて、他の月はマイナス成長を見せています。これはここ10年に一度もないことです。

「中国はまだ世界最大の紡績輸出国ですが、今年の上半期に、中国の紡織服装は欧米の主要市場での輸出シェアが低下しています。その原因は、低コスト労働力などの比較的優位が消えているほか、綿の価格が大幅に下落しているほか、中国紡織服装業が長年にわたって急速に発展してきた構造的矛盾と粗放型経営による弊害が日増しに際立ち、産業の発展を制約する主要な障害となっているからです。崇泉によると、中国の紡織服装製品は海外の小売価格は普通工場価格の3～10倍で、一部の企業は革新能力が足りないため、自主ブランドが不足しています。そのため、企業は生産加工の面でコストコントロールを強化していますが、依然として多くの企業が赤字に直面し、市場から撤退を余儀なくされています。

「内憂外患」の不利な状況の下で、紡績企業のモデルチェンジが業界の共通認識となっている。商務部対外貿易司の包玲副司長は、中国は紡織服装の輸出大国で、2011年は全世界の輸出総額の35.2%を占めていると指摘した。中国の紡織服装業界は優位を備えていますが、挑戦にも直面しています。国際市場での競争力を高めるために、紡織服装企業は設計向上、ブランド建設、ルート開拓を発展の重点として、産業スマイル曲線の両端にアップグレードしなければなりません。

　端末に深く入り込んで海外販売利益空間を開拓する。

外部市場がまだ明らかに改善されていない時期に、製品の付加価値を高める以外に、紡績輸出企業はどうやって外販の利潤空間を広げることができますか？ウォルマートグローバル購買センター購買監督の陳虹さんが提案したのは、輸入商が小売店に提供するサービスを参考にして、端末市場と直接取引します。

「これまで、国内企業は生産プロセスの向上を非常に重視してきましたが、販売ルートに対する関心が不足しています。2012年、ウォルマートの服装の50%は中国で生産されましたが、2%だけが直接に米国に供給され、輸入商の飛び上がって大きな利益を得ました。陳虹さんは紡績企業が輸入者の環節を飛び越えて直接端末を作りたいなら、どの方面から自身の競争力を高めるべきかを明確にしなければならないと指摘しました。

「サプライヤーはまず市場に対する認識を深め、消費者に対する理解、業界情報の把握を深めるべきだと思います。ウォルマートのベテランのバイヤーはサプライヤーに私たちの競争相手が何をしているかを紹介してもらいたいです。どんな種類のものがよく売れていますか？

第二に、輸入者が提供する動向予測と在庫管理サービスも私達が比較的に重視しています。多くの米国の中间商はすべて制品の贩売の予测の専门家で、彼は私达の売り手に教えて、どのデザインが多くしましたか？この面では、国内のサプライヤーに米国内で在庫を備蓄して、小売商に貨物を補充するのが便利だと提案します。私たちはアジアの国で仕入れをしていますが、最大の挑戦は商品の売れ行きが滞っていることです。ウォルマートと長期的に提携している仕入先がありますが、すでに米国南部や中心地に在庫基地を建設しました。現地に備蓄されている紡績品は販売量の10%しか占めていないかもしれません。陳虹さんは言います。

　　ブランドを作って国内市場の評判を勝ち取ります。

紡績輸出企業にとって、国際市場の低迷は企業のモデルチェンジとアップグレードを迫るとともに、国内市場にも目を向けています。中国商業連合会の王琴華副会長は、2015年に国内消費財市場は32兆元の人民元規模に発展すると指摘した。その時、中国は米国を上回って、最大の消費市場になります。しかし、この市場にはビジネスチャンスもあれば、競争もあります。2011年、全国の衣料品売上トップ10ブランドのうち、外資系企業は61%を占めました。市場競争の過程で、中国の紡織服装企業はブランドを中心に競争力を高め、ブランド意識を高め、ブランド管理を強化しなければならない。「一つのブランドの形成は広告とスターによる推薦だけではいけません。企業は製品の品質、企業の信用から企業イメージを高めるべきです。ブランドの創立初期に、企業は先に地域のブランドに位置することができて、長期にわたり発展した後に、更に広い範囲の市場のシェアを勝ち取ります。」王琴華は言った。

今回の交流活動に参加した企業の中には、すでに国内にブランドを持っている紡績企業がたくさんあります。国内販売市場の開拓の成功経験を分かち合う時、ブランド形成は一朝一夕のことではないと考えています。この過程で、外国貿易企業の蓄積の長期的な優位を発揮するだけではなく、製品のデザインとマーケティング方式で絶えず革新しています。消費者の需要から出発して、製品を設計し、開発します。大手百貨店小売企業の市場と消費者に対する影響力を借りて、ブランドの知名度を拡大します。