Zara創始者のオマーン西奥・オットガの成功路

＜p＞「フォーブス」が2013年度の世界億万長者番付を発表したところ、＜a href=「http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞Zara＜a＞創始者のオマーン西奥·オットガの個人総資産が2012年の375億ドルから今年の570億ドルに躍進し、1年間で最も多くの資産を築いた。

オートガはどうやって「クイックファッション大王」を練っていますか？

＜p＞＜strong＞貧乏人の「逆襲」＜strong＞＜p＞

＜p＞「漁村から来た貧乏奴」からスペインの富豪まで、世界第三の富豪を演じたらしい。

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＜p＞オテガは1936年3月28日、スペイン北西部の貧しいガリシア地方で生まれ、鉄道労働者と家庭女性の息子である。

12歳の時、オットガは退学して、ガラという洋服屋で雑役をしていました。

数年後、彼はより高級な服製造会社に販売員をしに行きました。

聡明で機敏なオットカさんはすぐに部門長に昇進しました。

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＜p＞アパレル店のマネージャーになってから、自分がこれから何をするかを明確に考えてきました。

社長は彼に綺麗で精巧な女性のスモックを販売するように言われました。このような寝巻きは女性消費者に人気がありますが、その価格は圧倒的に多くの人にとって高すぎます。

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＜p＞オルトガ突発奇想――この考えは後にinditex社の核心経営思想にもなっています。安い材料で流行ファッションをコピーして、安い価格で販売しています。

彼はバルセロナから生地がかなり安い生地を買ってきました。自分でデザインして、自分の居間のテーブルで似たような寝服を縫っています。価格は半分ぐらい安くなります。

兄の兄嫁のおかげで、彼は安くて質のいいファッションの寝服を作り、地元の店に売って人気があります。

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＜p＞オテガは甘いものを食べました。

十数年の仕事の経験から、オマーンの西奥はデザインから制作まで、店の棚に飾っています。この後ろには金鉱が隠れています。

現地の織物メーカーと接触しながら、自分の顧客を蓄積し、銀行2500ビセタ（25ドル相当）のローンを加え、27歳のオマーン西奥・オットガと兄が自ら家を構える。

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＜p＞これからオートガは「速いファッション」として知られる狂気の道を歩み、自らのファッション帝国inditexグループを創設しました。

2012年10月までに、inditexグループは世界82カ国で6000近くの衣料品店を持ち、従業員は10万人を超え、前年第3四半期には114億ユーロの売り上げを達成しました。

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＜p＞＜strong＞ザラの「逆襲」＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞「速い」＜strong＞＜p＞

＜p＞「速」はオマーンの西奥・奥特加の経営戦略の重要な切り札です。

一つのザラファッションはデザインから生産、物流まで、最後に販売段階に入ります。平均は2～3週間で、競争相手より10倍以上速いです。

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＜p＞新商品の生産量が予定の50%から60%に達したら、店に送ります。棚に上がってからの一週間がよくないと、すぐに撤去されて、追加生産もしなくなります。よく売れたら、次の数週間で予定の生産量を完成します。

しかし、たとえ人気のある商品でも店に4週間以上滞在することはないので、お客さんはある服を気に入っている時にあまり躊躇しないようにします。数日後には見えなくなるかもしれません。

三週間は、ザラの店舗ごとに服のデザインを全部更新する時間です。

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＜p＞＜strong＞「山寨」＜strong＞＜p＞

＜p＞「山寨」という中国製の言葉は、奥特加が使いこなしているようです。

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＜p＞ミラノ、パリ、ニューヨークなどの各ファッションウィークには、照明が明るく、ブランド名モデルが雲のように集まっています。ザラのデザイナーはファッション発表会に行って、インスピレーションを探しています。

新鲜な出场のトレンド情报を集めて、その中からお客様に人気のあるデザインを选び出して、デザインを変えて、新しい制品を生产と贩売に投入します。

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＜p＞これにより、＜a href=「http:/www.sjfzxm.com/pioneer/」というオテガ＜a＞も、ファッションターミネーターという意味ではない称号を獲得しました。

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＜p＞＜strong＞「量が多い」＜/strong＞＜p＞

＜p＞流行＜a href=「//www.sjfzxm.com/news/indexuf.asp」ファッション＜a＞ブランドが1年にリリースする製品のデザインは2000から4000までで、gapやユニクロのように基本的なデザインを重視するブランドにとっては、デザインが小さいかもしれません。

ザラは毎年12000種類以上の新製品を出しています。これらの新製品はその設計チームが毎年4万種類を超える設計から選んだのです。

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＜p＞普通、ある専門店の中の一つのデザインは二つしかないので、売り切れても商品の補充はできません。売れている商品でも店に4週間以上滞在することはありません。

このような「製造不足」の方式を通じて、多くの忠実な愛好者を育成しました。

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＜p＞＜strong＞「油汚れモードマーケティング」＜strong＞＜p＞

＜p＞多くのファッションブランドと違って、ザラはほとんど広告をしません。オマーンの西奥から見れば、店舗はザラの最も主要な市場道具です。一番いい広告です。

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＜p＞zaraはほとんど毎週のように新しい店舗を開設していますが、今はzaraは世界70カ国以上と地域に5000近くの店舗を開設しています。

大都市の中心区域で一番にぎやかなところに店をオープンして、触角を周辺の小さい都市に伸ばして、広告をしないで、ブランドの影響力を全国に放射させます。

この「油汚れモード」のマーケティング戦略によって、ザラはハーバード・ビジネス・スクールにヨーロッパの最も研究に値するブランドと見なされ、ウォートン・スクールはこれを未来の製造業の経典研究事例と見なしています。

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