ブランドの集団沈下と伝統ブランドのPK戦

先日、テンセント科学技術は「ブランドを洗う集団沈下：伝統的な企業に押される」という特別テーマを作った。記事によると、「淘ブランドはすでに発展の天井に遭遇し、集団沈下に陥っている」という。次はどう行けばいいのか、未知数だ。

歌が衰えるブランドトラフィックが高くなり、天猫が支援策を出さなくなったなどの声が続いている……理由は千万。これらの理由に対して、私は一つ一つ反論しない。1つのタオバオブランドの例を説明したいだけで、ナッツ類タオバオブランド：リス3匹。2012年下半期、3匹のリスがオンラインになり、半年間で6000万元以上の売り上げを上げた。章燎原によると、2013年上半期に3匹のリスが7000万元以上売れた。成長率はどのくらいなのか、興味のある人は電卓を持って計算することができます。衰えたブランドを歌っている人に聞いてみて、3匹のリスのような成長ぶりはどう説明しますか。

今回の歌の衰えブランドの声は主に偏重しているアパレル業界：麦バッグの大躍進とか、韓都衣舎の天井とか……問題は：どんな業界が変わらず高成長を維持できるのか？1つの会社が本当に躍進しても、この業界に問題があることを説明することができますか。最初、タオバオはタオバオブランドを育成したのですが、それはもっと業界の配当金のような気がします。「風が吹けば豚も天に昇る」というのは、今は常態に戻ったにすぎず、天猫が伝統的なブランドを贔屓しているというのは、さらにでたらめだ。現在、天猫は政策的に各ブランドに対して平等であり、それが正常なビジネスムードである。

ブランドを洗うのは、結局は小さくて美しいビジネスです。沈みつつあるというのは偏りがあり、業界の正常な揺れだと思います。タオバオブランドには、次のようなアドバイスがあります。

　　1、顧客の保存率を重視する。

普及の手段については、タオバオ直通車の価格は確かに高くなった。しかし、これは自分がブランドをうまく作れない理由ではありません。別の側面から見ると、なぜ直通車が値上がりしたのか。需要が増えているのに、なぜ高いのか、業者はお金を払ってプッシュするのか。自分の転化率が上がらないので、閲覧量だけで推進することができます。遠慮なく言えば、外部トラフィックを重視しすぎるブランドは、成功したブランドではないに違いない。電子商取引はトラフィックのビジネスのように見えますが、本質的にはお店です。あなたは店を作って、ユーザーの粘性を形成することができて、あなたの製品は良くて、ユーザーにあなたを覚えさせて、繰り返し購入を形成して、これは本当の意味です！

毎日流量に気を使って、あなたの製品がまだ十分な競争力を持っていないことを示しています。転化率を見る必要があり、顧客の保存率、再購入率を見るべきだ。それが長続きする。

　　2、徹底的に、精巧に、特色を出す。

淘ブランドとは、まずブランドです。ブランドは味、気質があり、独自の位置づけがあることを意味します。何もしてはいけない。3匹のリスはカシューナッツを売ったり、お茶を売ったりすることができますが、靴下を売るのは論理的ではありません。位置決めができたら、品物を深くする必要があります。韓都衣舎、韓流のスタイルをどんどんアップデートしなければならない。新しいデザインがあると、消費者は最初に上で買うことができます。3匹のリスにとって、ナッツを位置づけている以上、クルミだけでなくカシューナッツ、ひまわりの種なども売っているわけではありません。消費者はナッツを買いたければ、リス3匹で買えます。

品物を精巧にして、徹底的にしてこそ、消費者のワンストップショッピングを満たすことができる。特色があってこそ、消費者に覚えられる。消費者に覚えてもらうことで、トラフィックは自然な成長を形成することができます。

　　3、ビジネスの本質に回帰する。

淘ブランドにとって、京東、易迅というプラットフォーム電子商取引の遊び方は参照できないに違いない。自分のブランドはもっと「小さくて美しい」ようなので、あなたが作ったものは永遠にただの人に向けて、プラットフォーム類のB 2 Cは標準品を売って、長い尾を作る商売です。例えばアップルの携帯電話を売って、男の人は買うことができて、女の人も買います。韓都衣舎は服を売っているが、女性にしか売れないし、韓流が好きな女性に違いない。ブランドとプラットフォームB 2 Cを洗うのは、2つの全く異なる論理です。利益モデルにおいても、違います。プラットフォーム類B 2 Cは規模化された利益に依存しているが、淘ブランドはより「軽い」。3匹のリスを例にとると、京東、蘇寧易購のように全国に数十の倉庫を建設する必要はなく、自社で配送チームを建設する必要もない。本当に必要なのは上流の加工と生産、そして在庫の回転です。これはアパレル通販ブランドと似ている。

ブランドを洗うには、自分の目標とする顧客グループを探して、この人たちをサービスすることが必要です。目標は永遠にただの人だ。

　　まとめ

一労永逸のパターンも商売もない。いつでも、企業をするのは薄氷を踏むようなものだ。電子商取引の配当の時代は徐々に後退しているが、機会がないわけではない。将来的には、アパレルやその他の非標準品分野にかかわらず、特色のあるインターネットブランドが誕生するだろう。しかし、誰が直通運転をするのかではなく、精細化された運営に違いない。

この間、「なぜ電子商取引はますます難しくなっているのか」という記事を見た。電子商取引がますます難しくなるのではなく、あなたが何をしているのか、どのようにしているのか、誰がやっているのか。「夕陽のない業界は、夕陽の思考しかない」最後に、ブランドを洗うのは死んでいないが、競争がもっと激しいだけだと言いたい。楽観的な人はチャンスを見て、悲観的な人は危機を見ている。