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贅沢品電子商取引の春はまだどのくらい遠いのだろうか。

2014/7/23 13:06:00 100

ぜいたく品、電子商取引、ぜいたく品市場

ここの世界に服を着せるくつ帽子ネットの編集長がご紹介するのは、ぜいたく品電子商取引の春はまだ遠いのだろうか。


2013年に中国人のぜいたく品消費は1020億ドルに達し、世界市場の半分近くを占め、膨大な消費額は再び中国人のぜいたく品消費への情熱を検証したと同時に、中国のぜいたく品のオンライン販売規模は全体の売上高の5%未満にすぎず、これは間違いなく前景が広いことの最も有力な証明である。


  



 


昨日、聞いたぜいたく品電子商取引サイトの寺庫網が1億ドル融資したというニュースには、本当にびっくりした。昨年の今頃、今年はパクリや権利侵害に打撃を与える活動が展開されるにつれて、いわゆるぜいたく品電子商取引サイトが大量に死滅すると判断したが、ぜいたく品電子商取引の数年の状況が私の予想と正反対だとは思わなかった。


公開された情報によると、この融資は黎瑞剛氏が創設し、理事長を務めた華人文化投資基金(CMC Capital Partners、CMCと略称)が出資し、IDG資本、フランス風投資Ventech China、森合投資、盤古創富などの基金が共同で出資し、多国籍連合の国際投資事例と言える。


 ぜいたく品は中国市場ではこの上なく巨大だ


ぜいたく品業界にとって、過去の2013年は非常に記念すべき年であり、2013年に中国人のぜいたく品消費が1020億ドルに達し、世界市場の半分近くを占めることに意義があるが、同時に中国のGDPが世界の10%前後を占めることは、いかに大きな皮肉であるか。中国人の「壕情」は私が前述したいわゆるぜいたく品電子商取引サイトが次々と人気を集め、一部のサイトは善し悪しにかかわらず巨額の融資を受け、資本市場の寵児となった。


膨大な消費額は再び中国人のぜいたく品に対する消費意欲を検証し、近年、海外の高級ブランド店には中国人の姿が随所に見られ、百貨店、郊外のショッピングセンター、市街地のブランドディスカウントストアにかかわらず、中国人は再びぜいたく品消費の主力軍となった。


  ぜいたく品「感電」は必須


ぜいたく品感電は日常茶飯事で、将来的にはオンラインチャネルがぜいたく品電子商取引の主要な販売ルートになることは誰もが見ているだろう。2008年にスタートしたぜいたく品電子商取引は、ここ数年の大躍進時代を経て急速な成長を遂げた。速途研究院は今年8月、国内のぜいたく品電子商取引報告書を発表し、2009年の中国ぜいたく品ネットショッピング市場の取引規模は28億6000万元だったが、2012年には170億元に達し、2013年の成長は依然として非常に急速であることを明らかにした。一方、中国の高級品のオンライン販売規模は全体の売上高の5%未満にとどまっている。この数字は間違いなく将来性の広い概念に対する最も有力な証明である。


対照的に、海外の高級品機関は徐々に中国の高級品の巨大な潜在市場に注目し、中国にオンライン専門店を開設して配置している。2010年、イタリアのファッションサイトラファエル・オンラインと福喜利は支付宝曲線を通じて中国に進出した。同年9月、有名ファッションブランドのグローバル公式オンライン小売パートナーYOOXが中国に進出し、ぜいたく品グループの歴峰傘下のインターネット専門店Net-a-Porterも2012年3月に中国に進出した。また、ルイ・ヴィトン、グッチ、カルティエなどのブランドが中国で公式サイトを開設している。


ぜいたく品「電子商取引」の発展を制約するいくつかの問題


①商品源:中国ではぜいたく品の消費需要が旺盛で、多くの海外のぜいたく品ブランドがすでに中国に進出しているが、彼らは自分のブランドイメージに非常に関心を持っており、自分のブランドが低コストの売り手の商品と競争することを望んでおらず、それによって大衆に「ぜいたく品概念」に対して漠然とした感覚を抱かせる。一方、彼らは電子商取引チャネルが自身の価格体系を脅かすことを望んでいない。


このような状況では、中国のほとんどのぜいたく品販売サイトは「違法販売」に属しており、ブランド側の許可を得ていない。当ネットの「天梭表風波」、聚美優品が90%の偽物と指摘されたことがあり、網易と新浪の贅沢品電子商取引チャンネルも閉鎖された。


②税率:中国でぜいたく品を買うのはほとんどの国よりずっと高いが、多くの原因は中国の税率が高すぎることだ。例えば、国内で2万元のバッグを買うと、英国では1万4千元で、残りの6千元で往復の航空券を買うことができるかもしれないが、消費者は英国に行って買ったほうがいいのだろうか。


業界内では、ぜいたく品の差額は高額な税金から発生すると考えられているが、税金を下げれば、中国人観光客は海外で買い物に夢中にならないのではないだろうか。しかし、中国では増税の有無にかかわらず、ぜいたく品は高値を維持するだろう。中国の現在の発展段階から見れば、税金を下げることで、国内で贅沢品を購入する嵐を引き起こすのではなく、理性的な消費を奨励すべきだ。


③マーケティング:マーケティングは贅沢品電子商取引の運営が成功するかどうかの非常に重要な一環である。昨年以来、多くの一線の高級品サイトが衰退し、倒産したのは、マーケティングコストのコントロールに問題があり、多額のお金をネットマーケティングに使ってきたが、予想された効果は得られなかったことが大きな原因だ。


 ぜいたく品電子商取引はプラットフォームに進出しますか、それとも自分で店を開きますか。


2011年当時、平均客単価が約1200元だった天猫毛皮類は、その年の出来高が2億6000万元を超えた。ますます多くの業者が進出するにつれ、毛皮類は天猫プラットフォームの注目を集め、類の成長を推進しようと試み始めた。大幅な割引ではなく付加価値サービスを強調したマーケティング戦略は、毛皮の特別イベントに良い効果をもたらした。分類規範と品質管理基準の整備に伴い、天猫の毛皮類に対する自信が強まった。その後、2012年には天猫毛皮類の成約額は8億近くになる見込みだが、2013年にはこのデータはまだ発見されていないが、20億以上になるに違いない。


上記のケースを見ると、プラットフォームへの入居は贅沢品電子商取引によるネットマーケティングの良い取り組みであることがわかります。プラットフォームの入居については、天猫、京東、蘇寧易購、当当などの大型総合電子商取引プラットフォームを考慮することができ、これらのプラットフォームは巨大なぜいたく品消費者層を擁しており、まず私たちの「ユーザーソース難」の問題を解決するだろう。


独自のサイトを立ち上げることでぜいたく品を販売する企業も一部にある。この方法はかつて一世を風靡したが、この2年間に一線のサイトでほぼ大半が死傷したことがある。筆者個人は独立系サイトを通じてぜいたく品電子商取引を運営することを提案しない。すべてのぜいたく品電子商取引サイトが寺庫のように1億ドルを融資できるわけではないので、ほとんどのサイトはいつの間にか倒産してしまった。


最後に書く:微博と微信の台頭は、贅沢品を与えた電子商取引多くの新しい機会。かつて、重慶警察は微信を通じて偽のぜいたく品を売るグループに打撃を与えたが、この事件は私に多くの啓発を与え、ちょうど新メディアがぜいたく品電子商取引に対する新しい機会を反映している。贅沢品電子商取引は中国では今は春ではなく、夏で、とても熱い夏です!

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